“网红”这个词在普通大众看来似乎没什么，但在网红自己听来就不是那么入耳，毕竟大家都觉得自己是有性格有灵魂的人，凭什么要被“一言蔽之”。

网红究竟是什么？笔者一度分不清网红与KOL的区别，经过一番的强行科普，终于有了初步的认知，网红的关键特征是在网络上很红，而KOL则需要有行业的话语权，两者的界限是比较清楚的，容易产生混淆是两者存在部分交集，而曝光量最多、声量最大的往往既是网红又是KOL。

在Papi酱的第一条贴片广告卖到了2200万的“天价”后，就有越来越多的声音指出——网红价值被高估了，但事实证明，网红的生意依然风生水起，品牌商也仍然趋之如骛。

即便是当下，对于网红也很难说有一个普遍的认知。在视频直播火热的背后，有各路资本疯狂介入，也有人冷眼旁观；在网红变现掀起一轮又一轮的高潮时，有人感叹错失良机，也有人鄙夷“一群垃圾”；当监管趋严、网红经济泡沫显现时，有人偷笑有人唏嘘。

正是因为网红脱胎于普通人，又能受到“众星捧月”的瞻仰，所以大众面对网红这种新鲜的社会现象或者商业产品，情绪总是复杂多变的。

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但网红依然在不断刷新它的存在感。7月21日，时尚博主黎贝卡创造了网红销售的又一个神话——MINI100辆价格28.5万起的汽车在4分钟内被抢空，50分钟内全部完成付款。这种成绩既是公众创造的，又是公众没有意料到的。

经过市场淘汰和政府监管多重洗牌，全民网红现象难以持续，但网红经济却正当红。优质网红的资源越来越集中，价值也日益被放大，以黎贝卡为例，她一人就掌握了Rebecca Minkoff、Chanel、Dior、Hermes等奢侈品牌资源，并且开始不断输出自我形象。“网红是眼下能够最大程度抵消传统明星制的垄断的唯一现实的、可行的渠道”，这句话在她身上得到了充分的认证。

网红培训公司星游娱乐CEO陈雨苗在接受媒体采访时提到，网红首先要具备的素质就是“安利”能力，很愿意分享；第二个是需要在分享的过程中“温度感”，这种温度感区别于明星跟网民90度直角营造的高高在上的距离感，而网红带给网民的感受是15度斜角，即“我微微的踮起脚尖就刻意触到TA的生活”，这种温度感会让用户紧紧的黏贴到网红的日常生活；第三点也是最重要的就是时尚，需要以时尚感吸引粉丝消费TA的内容。

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虽然相比明星，网红的颜值多次被诟病，但网红所具备的安利能力、温度感和时尚感，正是很多广告追求的特征。即便网红的美虽然不够立体，可是维持良好的平面形象就基本能满足数字营销的需求。所以也就不难理解为什么品牌会越来越青睐网红，为什么越来越多的数字营销选择网红。

不仅国内如此，国际上也有这种情况。联合利华把部分资金从传统广告渠道转移，砸向YouTube播主、美妆博客。宝洁更是直言不讳的说出了减少代理公司的数字广告的原因，“我们希望我们的广告能被真实的人类看到，而不是机器人。”所以，网红或者KOL本身具备的超强的互动性和数据的可视化必然将吸引更多品牌的目光。

有年轻化升级的品牌，更需要注意挖掘网红的价值，因为95后对于直播、视频这类社交媒体，有着比80后和90后更大的兴趣。

8月24日，埃森哲发布《全球95后消费者调研中国洞察》报告显示，中国95后群体规模接近2.5亿，且有着惊人的消费能力，值得注意的是，95后消费者也更喜欢用社交媒体直接购物，70%的95后愿意在社交媒体上购物，并且用社交媒体进行网购的频次增长趋势高于80后和90后。因此可以预见，利用网红导流可能会成为更常见的营销方式。