零售商瞄准亚马逊Prime会员日
Adrianne Pasquarelli 2017-08-19 10:00
虽然Prime会员日是亚马逊发明的,但其他零售商也纷纷借着Prime会员日大赚一笔。今年的Prime会员日是7月11日,...
虽然Prime会员日是亚马逊发明的,但其他零售商也纷纷借着Prime会员日大赚一笔。今年的Prime会员日是7月11日,eBay在这个时间推出了一系列广告,力劝消费者去eBay的网站上看一看。在一支广告里,一名男子看起来心烦意乱,画外音说,“你觉得你买到了划算的商品,但是你在eBay上查过吗?”
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eBay首席营销官SuzyDeering说,这些新广告更像是“Fill Your Cart With Color”营销活动的推手,“这个活动的推出时间恰好迎合消费者们努力寻找购物优惠的时机。”Prime会员日“对零售市场起到的推动作用将持续一周。”eBay网站借机表达了对Prime会员日的不屑,“他们的会员专享价是我们的日常交易价。”
这些时长为15秒的广告将在电视台、电影院、数字媒体以及社交媒体上播出。每一支广告都涵盖了一个病毒视频的热点,比如《纽约贵妇的真实生活》里Bethenny Frankel哭泣的样子。
零售专家称,亚马逊在这样一个购物淡季创造了Prime会员日,提升了整个零售行业的表现。eBay借Prime会员日来推销自己的确是一个聪明的选择。亚马逊的其他竞争对手,比如沃尔玛和百思买,目前在电子产品和家用电器方面都有优惠。营销效果技术公司Criteo分析及数据科学副总裁Jaysen Gillespie说,“从某种程度上来说,亚马逊的Prime会员日让人们的购物欲望大增。”
去年7月12日Prime会员日,除亚马逊之外的主要电商网站的日访问量增长了15%。Criteo还发现,这些电商网站的交易量在Prime会员日期间增长了45%。Gillespie说,“Prime会员日期间,会员日效应再加上其他零售商的竞争性反应,让零售商的销售额增加了不少。”
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