运动员和品牌如何合作共同改变世界|戛纳现场6.20

如今,多亏了社交媒体和广泛的粉丝基础,体育明星们也能够呼风唤雨了。如今运动员和其赞助商之间的合作有了新基础。10年前,如...

如今,多亏了社交媒体和广泛的粉丝基础,体育明星们也能够呼风唤雨了。

How Athletes and Brands Can Collaborate to Change The World.JPG


如今运动员和其赞助商之间的合作有了新基础。10年前,如果运动员发表了什么争议性的言论,它们的赞助商可能会以比“飞人”博尔特冲刺还快的速度与他们划清界限。如今,多亏了社交媒体和广泛的粉丝基础,体育明星们也能够呼风唤雨了。

Pam El  - Chief Marketing Officer, National Basketball Association.JPG

NBA首席营销官Pam El

“如今是运动界最好的时候,”NBA首席营销官Pam El说道,“运动员们通过他们的话语发声。我们鼓励运动员在社交媒体和营销领域发现自己的声音。勒布朗·詹姆斯了解他的品牌,而且他也知道每一阶段需要做些什么。这些在15年前是不可能的。”

篮球巨星勒布朗·詹姆斯曾公开发表反对警察对美国黑人暴行的言论,而且在2010年骑士队对阵迈阿密热火队的比赛中做出了颇具争议的举动。Pam El表示,“虽然因为这一举动,勒布朗饱受诟病,但是他的赞助商(耐克)站出来支持他。广告主们非常聪明,挑选能够代表他们的价值观的运动员。


Steve Stoute - Founder and  CEO, Translation.JPG

Translation 创始人兼CEO Steve Stoute

创意代理公司Translation 创始人兼CEO Steve Stoute也表示在过去的20年间,运动员和品牌赞助商之间的关系发生了根本性的改变。“虽然一名运动员只是NBA或NFL的一部分,但是他们自己本身也是一个品牌,而社交媒体恰恰帮助他们更好的发展自己的个人品牌。这也是为什么你能够看到运动员们更加积极地表达自己的观点。在去年的美国总统大选中,一些运动员们公开表示自己的支持对象,并凭借这样的做法保护他们的品牌。这在以前是不可能的事。他们知道自己的品牌主会支持他们,如果品牌不能支持他们,那么就会再找其他的赞助商。”


Dawn Hudson - Executive Vice President (EVP), Chief Marketing Officer, National Football League.JPG

NFL首席营销官兼执行副总裁Dawn Hudson

NFL首席营销官兼执行副总裁Dawn Hudson表示,从品牌的观点如今是表达运动员自我观点的良机,但是NFL运动员在表达矛盾性的观点时也需要谨慎一些。“NFL支持言论自由,选择自由和多样化,但是NFL的品牌需要具有包容性。我们的粉丝拥有不同的观点,而这个信息也是我们在每年的“超级碗”广告中希望能够传递表达的。与其它的名人不同,运动员们更靠近消费者。这是一种更为私密的关系。他们在社区中做很多慈善,而且也有机会讲述故事。”

在反映运动员和赞助商之间不断变化的关系时,Steve Stoute表示合作的方式也在不断变化之中。“运动员们一直表示希望以某种特定的方式,凭借他们的才能盈利。除了固定的代言费外,他们还希望通过代言分得一定的销售额增长份额。”Dawn Hudson表示一般而言收益分成在5%左右,此外如果与赞助商合作研发新产品,并以自己的名字冠名,一些运动员拿到的分成会更多。

Steve Stoute 建议品牌,“如果你们要与某些运动员合作,那么首先需要拥有共同的价值观。我们常看到一些品牌犯错误,写空头支票然后二者的合作关系破裂。运动员知道他们推动文化的事实。如果品牌与运动员开展合作,他们必须明白如今的运动员更为自信,在达成协议之前,他们会坚持自己的个性。”


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