和其他大的美妆品牌一样，联合利华也面临着来自创业公司品牌的竞争，包括简朴的包装、高昂的价格，以及社交媒体红人的支持……这些都让联合利华这样的大品牌头疼。因此，联合利华打算借助那些时尚美妆博主之手，推出一款护发产品Evaus，用以打败那些创业公司的产品。

Suave（联合利华旗下品牌丝华芙）倒着写，就是Evaus。这款拥有简约包装的产品，和在沃尔玛售卖的丝华芙是同样的产品。但是被数字代理公司凯络媒体邀请来参加试用的那些美妆博主并不知道真相。凯络媒体请这些时尚美妆博主试用两周Evaus产品，然后再请她们到演播室来揭晓真相。当然，这些时尚美妆博主在得知自己使用的产品竟然是一款开架护发产品的时候，都感到非常震惊。

Kathleen Harper说，“我用了10天。我会说这款产品绝对是颠覆式的。”她还补充说，她的造型师从来不向她推荐任何在药妆店出售的产品。

时尚博主Viannie Bell说，“它现代、前卫而又时尚。”

丝华芙营销总监Jen Bremner表示，“我们发现，七成的女性认为价格较高的品牌更值得信赖。这是我们想要撕掉标签、替换产品的灵感来源。”

联合利华调查研究发现，90%的千禧一代女性在不牺牲质量的前提下，会购买价格较低的护发产品。Edelman曾为丝华芙制作过一支公关视频，为千禧一代提供省钱的财务建议，其中就包括购买便宜而有效的洗发水。所以丝华芙这次的视频也和之前的公关视频有联系。

丝华芙护发产品的价格比较低，Tresemme、多芬、清扬、Tigi、Bed Head以及Living Proof的价格都要高于丝华芙。24盎司的Living Proof 售价为59美元，每盎司售价几乎是丝华芙的10倍。难道Bremner不担心这些品牌之间的竞争吗？她说，“丝华芙是一个设计初衷不同于其他联合利华产品的品牌。因此我们不担心品牌之间的竞争。”

凯络媒体为Evaus使用的是库存包装，Bremner说，“我们希望用户明白，高昂的价格并不能决定产品的使用效果。”

线上调查机构CivicScience所做的一项跟踪调查显示，丝华芙在千禧一代消费者当中的品牌忠诚度继续下滑，78%的人表示会继续忠于自己所喜爱的品牌。而在三年前，这一数字为84%。因此，除了价格更贵一点，Evaus比丝华芙还要多一个优势——品牌新鲜感。