让明星当品牌合伙人正流行
2016-11-09 10:00
继蒙牛、唯品会、韩后之后,又有一个本土品牌宣布了自己的明星合伙人计划。9月24日下午,森马就宣布启动了一个“时尚合伙人计...
继蒙牛、唯品会、韩后之后,又有一个本土品牌宣布了自己的明星合伙人计划。9月24日下午,森马就宣布启动了一个“时尚合伙人计划”,首个被任命的时尚合伙人是现年才16岁的艺人——欧阳娜娜。在这之前,森马曾先后邀请周杰伦、罗志祥、谢霆锋、金秀贤等明星担任过代言人,但是像欧阳娜娜这样的明星合伙人计划,还是首次。
据了解,所谓时尚合伙人的具体职责有两个,第一是参与他们个人服装线的前期设计,第二是和消费者互动。比如说,当晚欧阳娜娜就要在美拍、咸蛋家等直播平台上进行“奇幻狂想曲”首发销售的直播,如同一场网络上的电视购物,只不过和你对话的换成了你可能熟悉的网红,他们不太懂那些销售话术,更擅长的可能是“分享自己的穿搭经”。
在寻找明星来当合伙人事情上,森马并不是第一个吃螃蟹的品牌。
从去年开始,明星与企业联合开发明星专属产品,邀请明星成为品牌合伙人模式开始成为一种流行,很多企业都宣布了自己的明星合伙人计划,其中尤其是快消企业最为积极。比如,蒙牛率先牵手羽泉组合推出嗨milk牛奶,即使全年定价在2304元,但拥趸者仍无数;无独有偶,家电巨头长虹也于去年9月宣布邓超为长虹CHiQ产品经理一职,作为明星合伙人,邓超不仅全面参与CHiQ产品的设计与研发,还承担CHiQ产品的宣传推广工作……不难看出,如今的明星们,不仅仅只是做着形象代言的工作,还亲自参与产品研发、包装,以及后续的销售、宣传等工作,开创了品牌与明星合作的全新模式。
为什么品牌会热衷让明星来做合伙人?除了明星代言费用高涨、品牌营销成本压力大等原因之外,更多是品牌一旦把明星变成“自己人”之后,便等于掌握了更多的营销资源,尤其在现在粉丝经济当红的年代,拥有的明星,便是拥有了庞大的粉丝群体及潜在消费客户!
另一方面,品牌邀请代言人,是追求“眼球效应”,因而一些当红辣子鸡才会成为邀请对象。由于“僧多粥少”,明星同时代言多个品牌的现象,时常发生。比如金秀贤、李敏镐等韩国明星,在国内代言了太多品牌,消费者早已审美疲劳。
据好奇心日报报道,截止发布会结束,“奇幻狂想曲系列”在聚划算上大半天的销量超过6万件,而这个结果,对于森马来说是很大的鼓励,其充分证明了其坚持明星合伙人策略的正确性,而据森马“时尚合伙人”计划负责人接受媒体采访时介绍,在欧阳娜娜之后,森马会开启时尚合伙人的招募计划,希望把更多这一类的资源吸引过来为之服务。
明星网红能吸引一定流量及关注度,但明星合伙人也存在一定的局限性,比如粉丝经济是与明星走红程度息息相关的,一旦明星出现形象危机,品牌的公关形象也会受损;另外,明星合伙人常常昙花一现,除发布会期间声响比较多之外,其他时间很少看到明星与品牌之间的互动及合作,以蒙牛和羽泉组合的合作来看,即使在蒙牛冠名的《十二道锋味》综艺节目中,羽泉组合作为固定嘉宾有参与节目内容拍摄,嗨milk也不断被提及,但消费者对这个新牛奶品牌的认识和了解还非常陌生,伴随节目的结束,相关的广告宣传也少了很多。
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