腾讯广告平台产品部高级技术总监

大家好！我刚刚看了一下免费的排行里面可以说将近一半是用腾讯的APP，像什么王者这样的游戏微信QQ还有各种的腾讯视频等等很长的一个，这个是腾讯自身的还有腾讯系的，大众点评京东等等这个不一一列举了，腾讯本身不用太多的介绍简单介绍一下自己，我们部门三百人全部工作在我们广告产品有关的产品上面，大部分写代码的人，我自己工程师出身毕业开始自己学计算机毕业，先后谷歌雅虎亚马逊等等都是做广告技术有关开发的工作。

今天我讲的内容不是说让大家看到的综艺节目明星更多的技术角度跟大家做一些分享，我们的题目叫做IT ISTime forWIN，这个win就是赢，希望给大家带来一个产业共赢，这个win这个名字已经上线了，这个是我们推出的一个新产品叫做智营销，现在已经刚刚推出，我们很高兴借助这样的一个机会今天可以媒体上面借助这个广告协会组织的广告节做一个正式的发布。

为什么想做智赢销的产品，我们看到很多广告主在营销方面的诉求，我们一个方面希望有一个稳定优质的媒体流量导入，另外一个方面我们希望过程当中不是打电话，或者我们坐下来签一个合同，而是通过不断的见面或者有些实时性的操控，后来在行业里面比较难以坚固二者的，有些截面可能投放比较散的网络媒体，或者真的优势媒体比如说想买一个好声音或者中国新歌声，这个都是腾讯跟乐视一起合播的，这些想买很难通过一个自助的方式购买可能需要提前很长时间谈好的招商冠名，我们有一个操作简单的广告平台我们提出了智赢销的概念，我们希望聚合腾讯的所有优质媒体资源为所有的广告主提供一个合约式的保价保量的平台，而且还是一个自助营销服务平台，这样的一个智赢销给带来两大优势。

一个我们有一个优质资源。第二，我们有一个数据的导航。第三点我们希望这个产品可以给大家带来一个真正的自助交易的平台，真正的提升所有交易过程当中的交易效果，以及最后一点非常重要的就是我们的希望整个的广告交易过程非常公正公开透明，更多的时间我把四项一一展开大家谈一谈，并且谈一下腾讯工作这一段时间这个里面技术广告营销行业当中的应用见解。

什么叫做优势资源腾讯媒体我们叫做不是说叫做一个生态，我们更多的叫做一个矩阵，其实APP用户用腾讯的APP很快了各种各样的应用场景，具体应用场景下一页还有具体的说，但是这里看到这里面列出来这些每个用户都是经常高频度的每天的触达。第二点，这个优质媒体我们希望保持一个合约制的售卖方式，我们仍然CPM、CPD可以确保广告主需求多少投放预算购买多少投放机会完完全全的保证，这个保证是高优先的情况下，确保一旦下单把你的定单优先投放。

什么叫做优质的媒体资源矩阵，我们的媒体资源不断更新当中，因为篇幅所限时间所限列出来几个简单的例子，大家看到这里涵盖视频、新闻，新闻包括严肃类阅读跟新闻阅读，以及手机QQ跟微信公众号腾讯网等等。今年最热的一个词就是场景，大家可以看到我们现在腾讯APP覆盖了很多很多的场景，他有什么样的作用，比如说可能有些同行觉得现在讲的比较无趣开始刷朋友圈跟新闻这个就是典型的场景，大家这个情况下希望一个深度的阅读但是没有4G的网络，这个平时不太适合下载，4G网络下面不太适合点进去下载，但是针对土豪的用户也是一场流量而且需要一个深度的阅读，可能需要点开一个落地页，这个有一个比较详细的产品参数，对比一下上下班的过程当中类似的场景，但是因为时间不一样地理位置的不一样，可以捕捉很多不同的因素特性，可以分析出来这个人是在出行的路上，这个需要一个简明快的阅读。

再举一下，很多场景也是用户回到家中半夜或者临睡前希望腾讯视频看一个娱乐新闻或者一个美剧，这个时候我们希望投放一个很好的中插广告，这个时候可以确保同样视频广告但是跟别的视频广告场景相比首先用户有一个非常好非常开放的心态，已经敞开了心扉已经看好新的美剧进行什么程度，这个时候给他投放一个广告，刚才讲的几个例子希望帮助大家理解为我们理解场景重要，以及为什么我们长期矩阵可以帮助大家，可以确保大家投放的每一分的广告预算不是简简单单的我们购买了多少，而是我买的这些到底什么场景触达到什么样，希望可以激发大家做一些深入思考，这样我们才有理由更好的利用腾讯媒体资源达到一个共赢，腾讯可以完成媒体资源的售卖，同时可以希望看到在座的各位同行广告主广告代理公司利用技术优势把我们广告行业每一个预算花在刀刃上。

第二点就是数据导航，大家看看手机上面安装多少的腾讯系列产品，这个给我们的带来不光腾讯的品牌影响力这么简单，这个带来的另外一个收获就是我们对于用户数据把握，想象一下用户每天每时每刻打开每个场景都在浏览各个产品线的产品，我们将给所有用户带来一个画像，我们如何判断用户的年龄，这个很多平台来说判断性别相对容易一些，判断年龄其中隐含的含义可能做一些推断，根据用户购买的产品跟观看习惯，但是腾讯这些数据都有的情况下不要忘了还有一个杀手锏，我们有QQ群，如果加入了末一个同学的群，同学除了老师里面都是一个年龄，你或多或少也是这个年龄，腾讯有了非常大的用户群，我们除了媒体浏览还有非常强大的社交体系，很多的基础人口属性已经有覆盖这个东西，我们的精准度可以说行业里面有一个独一无二的特点。

我们还有捆绑其他的各种各样的属性，所以不一一列举，给大家举一个例子，去年一个高端的家电品牌找到我们希望根据他现在的用户群让我们包装一下，他现在认为他是一个高端品牌，针对高端用户群体希望看到这样用户群体长什么样子让我们希望做一个用户画像的分析，我们首先用户群体拿过来，手机号拿过来我们可以手机号匹配到绝大多数匹配QQ号，甚至不只是一个QQ号，QQ号里面我们做一个深度分析告诉他现在的购买用户什么样子的，很多的品牌主想我所谓的高端人群这些人群喜欢美妆类，我们发现不光如此，我们分析之后发现很有道理，我们的有些客户很喜欢看儒学频道，然后QQ音乐上面很显著的特点喜欢听儿歌，然后QQ群很喜欢加入中小学的教育，甚至我们发现因为腾讯已经成为NBA的重点合作伙伴，我们发现它的客户群里面快船队的球迷远高于其他所有球队的球迷，我们画像分析不光可以做到传统大家做的画像，我们可以做到很具体，到底某一个特定的垂直领域感性具体的某一个歌手跟球队，儒学甚至到了著名的名家都可以全方位的分析，这样数据分析结果引导我们广告客户做投放。

我们最后希望达到的我们的客户可以每一次曝光，不光这个钱花出去量得到了，而是合适的场景触达合适的用户群，经过我们的分析认为真正的目标受众长什么样子我们就投放什么。

第三、第四部分我们的产品主要功能，我们产品行业里面第一次提出品牌的自助的截面，截面里面可以完成选量下单创意，可以保证所有可开放的库存可以选量的过程当中尽收眼底，哪一部分什么客群，还有第三方的结算付款等等，我们确保整个过程当中大家非常的顺心顺意，减少了很多人工参与的过程，而且达到了非常高度的自主化，甚至不同的人口优势信息，不同的人群信息媒体的场景偏好寻量，直到寻到最合适的进行下单。

第四点最后产生了一个多维报告的效果图，我们发现这个行业里面，互联网这个广告的行业其实发展这么多年，但是仍然我们看到这个行业里面还有不健康的因素在这里，其实包括了数据的不透明性，今天中午赵总也讲了，他们公司也在消除这一点，我们看到希望腾讯这个方面担任的社会责任我们希望减少这个里面的中间环节，你拿到的数据投放的结果将不光说从媒体方还是代理方第三方公司拿到的结果，我们所有媒体方也将给你带来了一个直接的结果，每天每时每刻看到一个高维度的结果，你想通过数据做一些验证都可以悉听尊便，随时可以拿到这个数据，任何不相信的地方可以随时做到调整，这里就包括我列出来的，甚至不同的人群画像设备上面都有用户的表现一应俱全，借助这样的数据有助于帮助各个广告主学习我们的这个投放的结果。

如果你有自己的DSP希望通过这样的一个DSP投放没有问题，因为我们的win.qq.com已经对接成功，你这里买到的媒体的流量，可以用我们的投放平台，或者选定的任何其他的第三方DSP这个行业比较有名的基本上有对接的投放没有问题，给大家一个最大的自主性，也是满足我们腾讯走向开放的战略发展目标。

下面讲一下合作流程，首先就是线上的邀请工作，我们将有专业的销售人员对接，一旦邀请成功我们邀请流线，然后可以感觉这样的邀请码确认注册，然后关联客户可以新增用户申请，这些做完了之后就可以投放了，这个非常简单的过程，最后这个停留一下时间任何的感兴趣的客户跟行业伙伴可以扫描我们的二维码。