纯网内容的营销魔方

爱奇艺销售副总裁陈潇：

在纯网内容上不讲究不迁就，这个是指在创作过程里我们更愿意专注在当时的创意本身，更多的去考虑为什么我们的网民喜欢这个内容，更少的考虑创造的限制，把这个发挥到最大。第二，其实大家在讲纯网作业的时候，很多的时候是在讲媒介是网络，我们反而认为，媒介是可以互相替代的，它只是一个载体，但更多的是凝聚在手机屏幕、平板、OTT背后的那些人，他们更年轻更有活力更喜欢网生语态，所以要针对这些人做内容。

爱奇艺首席信息官郑蔚：

我到了互联网以后，一直在想做什么样的互联网节目，怎么才能直击网民的心理需求，我们把它叫净化论，这个净化主要是指我们做内容的人自身的一种净化，因为我们面对的40%以上是30岁以下的年轻的网民，他们的激情和活跃使我们不得不净化，所以我们把这个思想转化为明年的项目。

《流行之王》是我们所做的偶像真人秀节目，第一季是跟韩国的娱乐公司做合作，结合他们培训的优势的前提下，我们记录他们成长的过程。这个节目那么拼还那么帅，这是节目内在的价值，节目四期过亿，也是有一个还比较不错的表现。

爱奇艺研发制作中心的张子彧：

大家对纯网综艺内容都有自己的想法，在爱奇艺，我们去建不同的团队，谈客户，我们粗浅的理解成纯网，线象性内容的几个基因。它的成功出品上线是在制作团队的保驾护航之下，这也是我们最为珍视的资源。再接下来是明星，什么样的明星参与节目，我们的参与客户，受众也非常重要，对我们来说不是所有的明星有了名气就OK，在制作团队的保障之下，我们选合适的人上合适的节目，《我去上学了》所有的明星在上面跟整个节目的气质非常的搭。还有题材创意，在爱奇艺上的内容有个非常显著的特点就是年轻化，这三个字是基于我们平台用户的属性。

中国网络视频研究中心首席研发张晓帆：

基于《偶滴歌神啊》这个节目，爱奇艺打造了一个让人瞠目结舌节目，从2015年开始，纯网节目将会出现越来越多的现象级节目，它会真正开始自己的嗨时代。我给大家解读一下嗨时代的意义，我大概把嗨时代里面设置三个嗨点。

第一个是来自于内容的嗨点，因为网络平台不同于电视平台，它的定位非常的精准，面对的是当下最年轻，消费概念最强年轻人，网络内容所有的生产都是基于他们自己本身的需求，这个内容可能就会有四个不得不，不得不有趣，不得不时尚，不得不先锋，不得不嗨。

第二嗨点是营销嗨，2015年节目里面，节目创造了一句非常流行的话，甚至很多年轻人把在日常生活中传播这句话作为时尚，就是香飘飘上午喝一杯提神。第一句是恶搞语境，第二句是在传播平台中从来不会看到这样的播报方式。

第三嗨点是全民嗨。过去我们会提出大众传播，近年来是小众传播或者是分众传播，有时候我们跟老板提一个想法，但是老板会说不行它太小众了，现在所有人接受内容的方法已经从被动转为主动，小众意味着更垂直，我们运用小众传播可以为用户打造专属他们每个人的群体，他们自己真正需要的东西，现在不像以前从里面找到他想要的滋味，他可以根据自己的需求直接并且极致的获取他所想要内容。

笃影传媒总经理俞瑛：

我们主要讲一下通过纪录片优质的IP，以及《草本中国》整体150集的内容，通过多平台的展示和合作，我们去打造和聚合我们需要看到的纪录片的人群，文化生态的人群，关心健康特别是年轻派的人群，我们希望我们传达的整个内容和衍生内容和他们形成传播的闭环，同时创造出更多商业价值的可能性。

大家都很清楚，一个内容怎么让观众能够沉淀成为真正的用户，是一个很大的难题，我们除了同爱奇艺的战略合作以外，也同阿里达成了关于商业衍生的合作关系。我们会通过产品的开发，包括消费者的洞察，以及整体的传播互动，和品牌的推广，来实现在文化和健康领域下面的用力，能够成为我们真正的消费者。

▲创新重塑视频营销价值

合一集团创新营销拓展高级总监梁诚宗

在座的既是媒体人，也是消费者，想想自己作为消费者的心态，消费的动机，消费的模式，消费的渠道都已经发生了非常大的改变，你们手上点几下就可以在各种软件上完成消费、支付，以及等服务送上门。而作为品牌现在已经有非常大的改变，品牌自身的定位，以及品牌与消费的定位也是发生了非常大的改变，很多品牌在做自己的内容，自己的定位，打造自己品牌独有的意见领袖。而媒体也是发生非常大的改变，我们在今年推出了口号，要做自媒体。打造粉丝经济，其实也是这个原因。拉近消费者与用户的距离，推进更多适合这个年代新的玩法，新的创意。

▲移动不同 随意而动

搜狗商业产品技术中心总经理徐红兵

为什么大家在移动端上投入的原因，第一个是基于技术循环的技术，第二个是创新。搜狗在移动营销领域里面，广告形态多元化，在早期是植入广告的形式出现，在PC互联网时代网民可以通过互动网站进行详尽的了解。也可以通过一些注册简单的互动形式进行参与。到了移动互联网时代，广告形态更加的多元化，移动设备的更新。

腾讯社交与效果广告部副总经理张敏毅

整个腾讯包括我们的社交广告平台部都是非常敬畏的心态，我不觉得我们真正的掌握了移动的一个精准的算法，但是我们看到一点社交从广告上面是一个我们非常确定的方向。关健词是社交和原生这两点。社交正如大家日常说的基本的产品，从社交广告来说，最重要的是是回馈到以人为原点，手机最大化，这是目前社交的化学效应，因为从我们开始做营销的时候，刚开始从社交开始，我们发现人+移动设备，加上一些新颖的广告形态带来的化学效应，广告和内容发生互动的概念超过我们的预料。，就像最近高峰的一个案例，就是春节时候的一个广告，在这个出来之前，我们对于用户的反馈和整体搜狗传播的方式有预料，当初社交蕴含人的要素带来的广告和能量，我个人觉得是一种能量级。

易观智库研究顾问群组总经理董旭

今天我们看到移动营销的变化，或者现在的现状，是从广告内容上或者从广告形态上的输入和输出两个点。

广告的输出方式，大家发现整个广告的出现形态出现内容发现了极大的变化，原生是今年特别大的一个点，或者之前大家都在提原生，但是今年是相对成熟要往上发展的一种广告形式。第二层，无论是广告主还是媒体，对于广告的两端，左边是广告主，右边是受众，这两端我们如何理解，之前简单把广告主分为平台类和效果类的，今天我们发现所有的媒体深入到行业的各个细分的方向上的时候，会发现每个广告主的细分方向上有很多纵深可以去挖，不仅仅是简单看暴光，从各个细分方向上的广告主各家有很多的心得。

另一端是受众，是今天所有关注营销这个圈子的人最了解的，无论前面的这三个点的哪一块，最终都是因为我们跟受众的把控，对受众深入的了解才能做到这点，谁能够真正把控受众，谁未来就能够走得更远。