作为一家创业公司，roseonly显然是成功的。
自2013年1月成立至今，短短一年半时间，Roseonly就成功获得三轮融资，估值过亿美金，甚至在中央电视台财经频道推出的大型记录片《商战之电商风云》中， roseonly也作为成功案例被收录在品牌篇中。

roseonly起家于互联网。无论从销售平台还是营销渠道来看，roseonly都是一家典型的互联网创业公司，其创始人蒲易也被看作是80后互联网创业者中的成功代表。

但蒲易显然并不赞同这一说法。他曾表示，roseonly并不是什么互联网公司，而是奢侈品品牌公司，互联网只是手段和渠道而已。他更表示，要打造中国最好的奢侈品和生活类品牌的投资控股公司。
“最好的奢侈品公司”。这一定位中的奢侈品很容易理解。
从一开始，roseonly就将产品基调定在高端鲜花上，均价1000元左右的产品定价表明了roseonly的态度——其目标客户并非所有受众，而是在25岁-45岁之间，有一定经济基础、热爱生活、有品味，且相信爱情唯一的人群。
以超高定价策略区别大众消费品，是奢侈品品牌的“通病”。如何让目标用户忘掉价格，反而觉得物有所值，是品牌成功的关键。在蒲易看来，奢侈品的内核是“内涵”。“一个成功的奢侈品，除了商品本身足够吸引之外，还在于这个商品被赋予的内涵。”
蒲易赋予roseonly的是爱情。“rose（玫瑰）代表爱情，only是唯一”。roseonly打造的概念不是简单的爱情象征，而是“一生只送一人”。配合理念，roseonly严格规定每个注册用户只能绑定一个送花对象，且永远无法更改。不是出于真心，用户不敢绑定这一服务模式。而一旦绑定，之后买花用户就再也不会考虑别家。
尽管已经具备了奢侈品品牌的某些基本要素，但作为创业公司，扩大影响力显然才是roseonly的首要任务。
为此，投资人出身的蒲易充分利用了原有的自身影响力，通过微博、微信等平台传播，引发了身边一两千个朋友的兴趣和关注。“比较幸运，因为产品不错，又有很好的理念，第一批产品不仅销售一空，且用户全是我相熟的海归精英、富二代、VC圈大佬或企业家。他们口口相传的好口碑吸引和影响了一些明星，他们成为了roseonly的第二批粉丝，也得以帮助品牌迅速扩大了影响力。”蒲易说道。
因此，品牌创建初期，roseonly的客户主要集中在明星和企业家等意见领袖型的群体中。在此基础上，roseonly逐步扩大了客户群体范围，更多向社会公众延展。除最初的微信、微博之外，又迅速建立了官网，让所有通过微博、微信吸引的潜在客户迅速转化为用户，形成大规模购买。这些用户购买后又在微博、微信上“晒单”或“晒恩爱”，更多普通消费者开始自发传播，自此形成了通过用户群体的真实购买体验形成自发的口碑式营销，进而形成粉丝经济效应，营造出了互联网营销的完整链条。
如今的roseonly已经取得了不错的影响力，特别是在互联网用户中。有数字为证，现在roseonly线上线下每天的营业额接近100万元，2104年全年营业额有望突破2亿元。用户的平均重复购买率也达到了每年3-4次。

除了理念和经济大环境，优质和稀缺的产品也是品牌成功的关键。“第一，我们的花一定是全世界最好的，全部来自世界最顶级的玫瑰园。第二，我们会请顶级的设计师，给玫瑰做最好的设计和包装。第三，务求最好的用户体验。品质是品牌最重要的体现。包括物流、服务在内，我们始终以用户满意度为主导。”蒲易说，由此衍生的珠宝设计业务也已开展。

在一定程度上，roseonly的成功或可表明互联网对于中国奢侈品市场的价值。
原因很简单。在中国，消费人群年轻化是奢侈品消费中的一大特点。根据麦肯锡的统计，在中国，73%奢侈品的消费者不到45岁，70后、80后正成为中国奢侈品市场中的强有力的消费群体。roseonly就是据此，将目标客户定位在25岁-45岁之间。
这部分最具奢侈品消费力的群体，是伴随互联网兴起的一代人，占据中国网民的半壁江山。对他们而言，互联网已经成为他们日常工作和生活的一部分，通过互联网来获取奢侈品信息，甚至购买奢侈品显然是自然而然的事情。
此外，O2O的兴起也让奢侈品品牌重点关注起线上与线下的同等服务，为线上用户提供较之以前更加贴心的服务。
为进一步扩展中国市场，奢侈品品牌正试图拥抱互联网，或上线品牌官网、或开放网络授权。如Giorgio Armani在中国地区推出电子商务渠道emporioarmani.cn，成为首个在中国推出线上商店的高端时装品牌；而Burberry则正式入驻天猫商城，成为首家在中国B2C网店上开业的顶级奢侈品。
因此，对奢侈品品牌而言，如何在保持品牌调性的同时，做好互联网渠道的经营和推广，成为了当下的首要课题。
" style="width:1024px;height:500px;">