营销摇一摇

说道“摇一摇”这个功能,很多手机用户一定会想到腾讯微信,想到大家同在一个空间内,不停摇晃手机的画面,仿佛这样就能...

说道“摇一摇”这个功能,很多手机用户一定会想到腾讯微信,想到大家同在一个空间内,不停摇晃手机的画面,仿佛这样就能真的找到自己命中的姻缘一样。
但其实,摇一摇并不只是微信的专利,也不是只属于SNS的利器。在摇一摇刚刚兴起的那段时期,它确实很火很风靡,谁也想不到两个人摇摇手机就能联系到对方。但是现在,记者不禁发问,还能看到谁在那使劲摇动手机,只为了加到身旁那位美女或者帅哥呢?
我们越来越少见到社交媒体上有人再用摇一摇的功能,但这并不意味着这种能够时刻黏住用户的手段遭到了遗弃,来个华丽的转身,“摇一摇”重新走进了营销的世界。
对于“摇一摇”这个动作来说,它不再是游戏的一个环节, 用户被它吸引的目的在品牌营销中发生了质的变化。

Shake Shake Go!
在三星Note III首售前夕,为了引起用户的足够关注度,Cheil OpenTide 杰尔鹏泰为三星打造了一个寓“钱”于乐的营销活动----“Shake Shake Go!”。其主要玩法就是利用手机“摇一摇”来让用户不断参与游戏,并且获得相应优惠券,用于购买三星Note III。
Cheil OpenTide 杰尔鹏泰相关负责人Wendy在接受采访时说:“我们在做这个案子的时候,面临两个难题。第一,我们缺少大量级的声音,玩是一方面,关注度是一方面。在APP联盟、互联网做推广,投入产出比不划算。我们最后找到了手机淘宝,基于其全平台的引流,链接到一个功能页,摇一摇手机就可以拿到三星手机的优惠劵,用优惠劵购买产品。第二个难题就是基于促销活动的用户敏感度很低,他们会觉得你就赠些优惠劵,中奖全凭运气,也许就不会再去玩。其困难就是如何黏住用户,我们该怎么让用户每天都可以来玩一玩。”
很多产品的发售当天,都会有用户排队购买的现象,而Cheil OpenTide 杰尔鹏泰抓住了用户的这个心理诉求。“shake shake go”的雏形就是排队,但是如果只是排队就太没意思了,所以他们巧妙得把“摇一摇”和“插队”结合到了一起。
只要你在一定的时间内,摇晃手机,你的站位就能不断靠前,大家都在不停地摇,所以排名是不断变化的。而三星也没有小气,每天都会送出十部手机,给排名最靠前的十位用户。
Amanda说:“在SNS媒体上也形成了很多用户的自传播,大家都在讨论各种摇动攻略。比如放在招财猫上、滚筒洗衣机里等等,这些有意思的手段,迅速形成了话题效应。让我们吃惊的是,竟然有一个用户,在一天内摇动手机达到370次。”
作为第一个在手机淘宝页面玩“摇一摇”的品牌,三星确实足够独树一帜。把“摇一摇”植入进品牌营销里,而不是一个单纯用来游戏的APP,瞬间就把这个像“触电”般的动作变得神圣了。



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