小企业营销法宝，新浪微博粉丝通开放自助渠道
王筱筱
2013-11-13 00:00
近日新浪微博正式开放粉丝通自助渠道，企业用户可在企业微博管理后台找到申请入口，也可在微博广告中心页面tui.weib...
近日新浪微博正式开放粉丝通自助渠道，企业用户可在企业微博管理后台找到申请入口，也可在微博广告中心页面tui.weibo.com提交申请。
自今年4月正式上线以来，微博粉丝通迅速赢得广大中小企业商家的欢迎，开通服务的商户达上万家，分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。
大量商家通过粉丝通收获了理想的推广效果和营销业绩，其商业推广价值已得到众多商家的广泛认可。
例如梦享家家电家居通过粉丝通赢得了好口碑，经过15天的推广，得到了2.6亿次浏览、2万点击，给淘宝引流了9731次；专业综合性酒类电商酒仙网在连续8天投放粉丝通后，实现品牌曝光量近1000万次，产生22000余次微博互动和21000余次外链点击量；主打特色摄影的麦唯水下摄影，通过粉丝通有效提高了账户互动价值，短短8天收获了4000余优质粉丝，麦唯“水下摄影”微博搜索结果排名第一；手机游戏NubeeGames通过粉丝通的推广，跻身手游下载量TOP3。同一条微博，在推广粉丝通前后，转发量提高了50倍，评论量提高了45倍。
三大优势成就
作为新浪微博的重要广告产品，经过大量的前期调研和产品测试，粉丝通深入了解到中小企业的营销需求，打造出三大核心产品优势：海量触达、精准投放、多维传播。这些产品优势成为推广资金有限、品牌小的中小企业的营销利器，可以帮助企业花小钱获得海量推广。
首先，基于海量的微博用户，粉丝通可以把企业的品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝；同时，还会根据用户属性和社交关系，将信息精准投放给目标人群；目标用户接收信息后，还能多次传播，达到传播效果最大化。例如在除螨器在禽流感期间将产品融入卫生小贴士，吸引目标人群对广告的关注。
相较于其他竞价广告，粉丝通也独具特色。它可以与用户建立连接，且投放者可作为立体的“人”与用户进行人格化沟通，并可实现多次转发传播，这是不能直接接触用户的其他竞价类广告无法比拟的。同时，粉丝通给予投放者自主空间，可充分发挥创意，从而让品牌更具人性和情感。如果创意够好，广告主通过较低的成本也能收到良好的传播效果。
此外，粉丝通的产品价值还体现在一次投入长久受益。粉丝通不是简单的导流工具，在获取流量的同时，帮忙企业实现社会化资产增值，在触达到用户的基础上，沉淀了粉丝和用户关系，通过用户转发形成二次或多次传播产生额外的附加价值。
现今Twitter已经上市，它的上市给了新浪微博商业化模式很多的启示。就如这个粉丝通产品，已经新浪微博商业化进程中的一个非常重要的产品，与其它广告产品一起为新浪微博创造更多的营销价值助力。
附：新浪微博商业产品一览
展示广告
这个类型的广告在微博PC端、移动端都有，PC端主要在发布框下方banner、底通、首页右侧。移动端主要是开机广告和页面banner。这个类型的广告大客户愿意投放，阿里巴巴与新浪微博合作之后，融入了许多淘宝的广告。
粉丝通：
不到半年的时间，用粉丝通的商户超过了1万家，主要分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。原来找粉丝通广告都先找代理商，近期开通了自助渠道，给了中小企业更灵活的选择权。
粉丝头条：
增值服务的一类。用微博内部的话说：粉丝通最能满足高效营销的需求，但粉丝头条却是普通微博用户人人都可以方便使用的宣传利器。
除了以上这三款产品，微博还有会员和微游戏，另外近期在重推“粉丝服务平台”的产品，宣称要向“服务+营销”平台转型，尽管新浪一直强调“服务”，但是敏锐的商家们似乎一早就看重了这个“类PC端微信”产品的潜力。
微博的商业产品组合越来越丰富，针对用户各种使用场景都开始慢慢切入，且其开发平台将给与整个生态系统更多想象。更加商业化的微博在向投资者不断证明其“摇钱树”的属性。
今年4月推出的粉丝通，是微博广告的主要形式之一，也是微博商业化的重要举措。粉丝通是基于微博用户，把企业信息传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它主要能够根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。
经过半年发展，国内已有超过1万家中小企业使用粉丝通。现在粉丝通自助渠道的上线，实现了一站式自助管理广告投放服务，将进一步提升中小企业的社会化营销效率并激发其营销活力。
最好的引流工具自今年4月正式上线以来，微博粉丝通迅速赢得广大中小企业商家的欢迎，开通服务的商户达上万家，分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。
大量商家通过粉丝通收获了理想的推广效果和营销业绩，其商业推广价值已得到众多商家的广泛认可。
例如梦享家家电家居通过粉丝通赢得了好口碑，经过15天的推广，得到了2.6亿次浏览、2万点击，给淘宝引流了9731次；专业综合性酒类电商酒仙网在连续8天投放粉丝通后，实现品牌曝光量近1000万次，产生22000余次微博互动和21000余次外链点击量；主打特色摄影的麦唯水下摄影，通过粉丝通有效提高了账户互动价值，短短8天收获了4000余优质粉丝，麦唯“水下摄影”微博搜索结果排名第一；手机游戏NubeeGames通过粉丝通的推广，跻身手游下载量TOP3。同一条微博，在推广粉丝通前后，转发量提高了50倍，评论量提高了45倍。
三大优势成就
作为新浪微博的重要广告产品，经过大量的前期调研和产品测试，粉丝通深入了解到中小企业的营销需求，打造出三大核心产品优势：海量触达、精准投放、多维传播。这些产品优势成为推广资金有限、品牌小的中小企业的营销利器，可以帮助企业花小钱获得海量推广。
首先，基于海量的微博用户，粉丝通可以把企业的品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝；同时，还会根据用户属性和社交关系，将信息精准投放给目标人群；目标用户接收信息后，还能多次传播，达到传播效果最大化。例如在除螨器在禽流感期间将产品融入卫生小贴士，吸引目标人群对广告的关注。
相较于其他竞价广告，粉丝通也独具特色。它可以与用户建立连接，且投放者可作为立体的“人”与用户进行人格化沟通，并可实现多次转发传播，这是不能直接接触用户的其他竞价类广告无法比拟的。同时，粉丝通给予投放者自主空间，可充分发挥创意，从而让品牌更具人性和情感。如果创意够好，广告主通过较低的成本也能收到良好的传播效果。
此外，粉丝通的产品价值还体现在一次投入长久受益。粉丝通不是简单的导流工具，在获取流量的同时，帮忙企业实现社会化资产增值，在触达到用户的基础上，沉淀了粉丝和用户关系，通过用户转发形成二次或多次传播产生额外的附加价值。
整合微博营销产品
在国际市场，Facebook、Twitter等社交巨头已相继推出类似广告产品。以Twitter为例，2011年7月，Twitter正式推出Promoted Tweets，这种广告形式按粉丝参与度收费，广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中；2012年8月，Twitter开始允许广告客户根据 用户Twitter消息揭示的兴趣向用户发送有针对性的广告。2013年1月22号，Twitter开始允许广告主根据地理位置投放广告。这些广告形式都为社交平台带来了可观的收入，成为后者重要的收入来源。现今Twitter已经上市，它的上市给了新浪微博商业化模式很多的启示。就如这个粉丝通产品，已经新浪微博商业化进程中的一个非常重要的产品，与其它广告产品一起为新浪微博创造更多的营销价值助力。
附：新浪微博商业产品一览
展示广告
这个类型的广告在微博PC端、移动端都有，PC端主要在发布框下方banner、底通、首页右侧。移动端主要是开机广告和页面banner。这个类型的广告大客户愿意投放，阿里巴巴与新浪微博合作之后，融入了许多淘宝的广告。
粉丝通：
不到半年的时间，用粉丝通的商户超过了1万家，主要分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。原来找粉丝通广告都先找代理商，近期开通了自助渠道，给了中小企业更灵活的选择权。
粉丝头条：
增值服务的一类。用微博内部的话说：粉丝通最能满足高效营销的需求，但粉丝头条却是普通微博用户人人都可以方便使用的宣传利器。
除了以上这三款产品，微博还有会员和微游戏，另外近期在重推“粉丝服务平台”的产品，宣称要向“服务+营销”平台转型，尽管新浪一直强调“服务”，但是敏锐的商家们似乎一早就看重了这个“类PC端微信”产品的潜力。
微博的商业产品组合越来越丰富，针对用户各种使用场景都开始慢慢切入，且其开发平台将给与整个生态系统更多想象。更加商业化的微博在向投资者不断证明其“摇钱树”的属性。
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