作为全球最大的广告主，宝洁公司从上一轮代理及制作费用削减中取得了不错的成绩。现在它想要做的更多：把更多的媒介策划及购买业务交由内部团队完成。

前不久宝洁公司首席财务官JonMoeller宣布公司发布了最新财报，第二季度销售额和每股盈利均超过分析师的预期。由于在削减代理公司和广告制作成本的同时，增加了媒介支出，因此公司第二季度有机销售额增长率超过2%。

图片来源：网络

Moeller曾在一次媒体电话会议上表示，公司要在整体广告支出增加2%、到达率增长10%的基础上，确保数字广告的可见性，减少机器人欺诈。数据显示，去年宝洁广告支出为71亿美元。

在营收电话会议上，Moeller说，近年来宝洁每年都能节省大约7.5亿美元的代理及制作费用，公司计划在此基础上再削减4亿美元的开支。“我们会把更多的媒介策划、制作以及传播业务自动化，将更多的业务交给内部团队完成。”这些举措很可能会影响到包括Hearts & Science和凯络媒体（Carat）在内的北美媒介代理公司。此外，其他成本削减措施还包括释放人才的创造力以及生产制作能力。

Moeller还表示，宝洁尝试增强媒体透明度的努力也得到了回报，“但消除浪费、减少不可见广告的数量以及减少机器人欺诈等领域还有更大的努力空间。”他预计，未来公司会进行更多私人市场交易，并根据数据和数字技术做出购买决策。

迄今为止，宝洁已经将合作代理公司的数量从6000家减少到2500家，付款期从30天延长到75天也为宝洁增加了4亿美元的现金流。虽然宝洁的财报超过了分析师预测，而且其美国市场份额也增长了1%，但它的全球市场占有率却在下降。

尽管宝洁整个财年利润增长了30%，但投资者担心大宗商品成本上涨以及宝洁产品价格下跌会导致公司的利润率下降。Moeller在营销电话会议上提到的其他关键点还包括：

1.多年来处于落后地位的美妆类业务终于扬眉吐气，上季度成为宝洁的明星业务。得益于SK-II和玉兰油在中国和美国的优异表现以及美发产品销售额的全线增长，美妆业务有机销售额增长了9%。

2.帮宝适曾是宝洁业绩最好的一个品牌，但现在它拖累了公司整体的销售表现。同类产品的竞争以及零售商不断削减库存，让帮宝适的销售增长率降至了个位数。

3.宝洁将对纸尿裤产品进行升级，并加大在其他地区的产品推广力度，旨在提高本季度和下季度的销售增长率。

4.虽然宝洁近期表示要将营销费用节省到底，但Moeller也多次提到了要增加开支。这可能是受到了激进投资者Nelson Peltz的影响。

5.尽管上季度公司的财报数字击败了华尔街的最高和最低预期，但市场并不看好宝洁的表现。人们不由得开始思考，分散管理以及削减营销支出的举措是否真的有效？

相关阅读：整合力为媒介代理商带来新机遇