参与2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖终审的评比工作，我留意到了很多优质案例。

（苏宁体育集团智能硬件公司副总裁潘敏）

比如腾讯《宜家家居WOW新家》案例。它是一档生活综艺节目。通过这个案例，我个人的收获是：当品牌在做一档节目的时候，肯定会考虑它能给品牌带来的流量，或者流量变现；还要考虑流量变现之外和什么品牌能更契合的植入。所以，未来我们去做一档综艺节目或者自制节目的时候，也要考虑节目好看好玩之外，能不能够带来一些商业价值

DDB中国给百雀羚做的《包公的烦恼》案例，也让我感受很深。百雀羚是一个很经典的品牌，历史悠久。但这两年接触到了很多比较好的营销传播方式，它一篇稿子出来都是10万+、几十万+的阅读量，带来一些非常好的传播口碑。《包公的烦恼》创意很大胆，它的特色是将产品诉求和创意很好的融合，通过巨大反差让大家印象深刻。

就苏宁来说，它有知名度，所以我们更关注提高知名度的同时对美誉度是否有帮助。对于许多小品牌来说，它可能会关注知名度的提升，所以创意比较大胆，但对我们来说则更关注美誉度的提升，这是我们的大原则。

以红孩子来说，最终结果肯定是销售。但要这个结果前，肯定需要用户对品牌的认可。母婴很多时候需要以情动人，你要理解能够触动新手妈妈的点是什么，让她对你的平台建立好感，同时为他们提供足够多的让她们满意的商品品类、价格，自然就会有销售。所以当你要实现销售目标时，打低价是培养不出用户忠诚度的，当你让用户对你动心有好感度，再辅以低价让她长期考虑或者关注你的平台，这是长远做营销的方法。

（口述|苏宁文创集团品牌中心总经理、苏宁体育集团智能硬件公司副总裁潘敏；本刊记者李君霞采访/整理）

更多有关2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖及第24届中国国际广告节的报道，将在近期相继推出，敬请期待