搜狐视频营销策略中心 总经理 金文乐

很高兴在这里跟大家做一个分享，看了一下行程我这边应该是视频网站的最后一家，然后我也希望我的分享可以跟大家一起来观察一下视频网站现在为止的一些变化跟状态。其实我们今天在这里包括刚才很多的同事提到了很多观点，预示着我们的世界正在发生改变，这个世界不仅我们生活的现实世界，同时包括我们的所处的行业，这个改变的基础来自于我们的用户发生了巨大变化，现在视频网站包括所有互联网用户的主要用户都是真正的意义上面的网宣人群，从他们接触媒体开始熟悉互联网，用互联网上面完成他们非常重要的工作。对于这样的一个网宣人群来说他们的内容消费行为还有个人的互动体验都跟以往的人群非常大的不同，首先一点反应他们对于世界的定义上面他们更多的把世界当做个人非常私有化的媒体，跟其他人并没有一个非常密切的关系，这个方面几个方面，首先是空间。

大家知道我们在看很多的内容时候其实随着历史进程都有着逐渐发展，最早大家可能古罗马这样的的剧场当中，慢慢我们开始走进电影院，我们渐渐的开始接触电视，这几个状态我们群体式的看几个内容，下面看到很多同事还是看手机有的拍摄，手机已经代表了视频接触的习惯，除了整体的视频空间缩小之外我们内容也越来越个性，传统的内容更多的娱乐内容，现在越来越多的知识性的内容，包括个人审美趋向内容成为内容的主要展现。另外媒体更加的多元化，我们再往上可以找到这一张图，这些视频网站存在的基础就是大家对于内容的个人化的倾向还有审美非常个人化的趣味性。

除了他们自己对于内容的一些倾向还有趣味之外，还有一个非常重要的变化，他们跟内容之间的互动关系，就是他们不再是被动的接受内容，而是非常主动的希望可以跟内容发生一些互动，这样的一个场景我相信大家生活当中非常熟悉的，就是现在的非常流行的弹幕，大家觉得最早看的时候弹幕有影响的，但是现在所有的用户喜欢弹幕的，弹幕他们发表自己的意见跟内容发生互动的非常重要的形式，弹幕之外大家非常愿意多做的一件事情就是打赏跟直播密切相关的，我们最初接触互联网都是免费时代的互联网，现在付费已经成为互联网非常主要的潮流。

还有一个就是黑科技，在很长的一段时间我们接触视频网站大家焦点关注在IP还有互动的形式上面，但是去年开始随着VR兴起内容越来越影响人民对于互动的关系，这样的一些改变决定了整个互联网的用户本身的性质行为以及内容倾向的变化造成了整个行业发生巨大的变化。面对这样的一个巨大的变化搜狐视频2016年开始了做了一个相应的调整，我们调整的是基于我们的整体大数据的体系，对于这样的一个大数据体系我们不再按照以前的方式，其实刚才很多同事提到了，很多视频都是类似于电视台一样，我们电视台的方式编播我们的内容，现在的内容更多的按照自身的群体有针对性的组织跟编排，同时我们希望互联网的方式创造属于更多互联网的内容满足他们的娱乐需求，这些内容现在来看主要三类，第一是类型剧，大家知道电视台看的很多内容需要满足6岁到60岁人群的普遍的娱乐需求，互联网我们可以摆脱这样的限制，所以很多的大家眼中的重口味或者题材类的剧。

第二是次元剧，二次元的文化已经越来越成为主流的文化，搜狐视频除了了二次元文化上面我们整合一些相关的活动，我们致力于把二次元的IP改播网络剧，再一个就是搜狐做的互联网的喜剧，大家看过定影煎饼侠，这个最早从大棚脱口秀，这个也是互联网自身养成的过程。互联网整体的网民内容不再局限娱乐内容，他们位于专业化还有知识化同样的需求，搜狐2016年做的一个工作就是提出的支持视频化的理念，我们搜狐通过直播的平台把很多的互联网专业的内容通过视频形式更多的人分享，满足很多人娱乐之外对于视频行业的整体需求。

刚才说到了我们娱乐知识两个内容方面的布局，其实背后依托的整体还是搜狐视频自身的非常强大的技术的实力跟我们整体的媒体布局，技术上面搜狐视频现在是已经构成了刚才我提到的所有VRAR，我们已经从线上PC端移动端线下的电影端我们相关的资源储备，大家所有屏幕可以跟搜狐视频亲密的接触，搜狐视频为了适应整个互联网世界的变化做出的调整，我们围绕广告主也是需要做一些调整，这样的调整应该如何做调整，我们这边分享自身的一个理念。我们先看一段视频。

（视频播放）

刚才的这一段的视频其实我们跟联合利华品牌联手做的广告片，他也是我们自身的网络剧亲爱公主剧当中的一段非常有趣的内容，同时他也是大家日常生活当中经常接触到的或者观察到的一个现象，我们的营销理念当中我们觉得不管品牌也好还是内容也好我们不应该再向以前那样很严格的区分自己品牌主代理或者是媒体，其实我们面对的挑战都是一样的，就是如何带着用户区飞，带着他们不一样的体验。

接下来分享我们自己几个观点，其实这个对于品牌来说都是一样的，产品非常多的时代，我们的市面上的产品不管哪个品类其实还是一样多的，如果50%让你用户喜欢的品牌对于你来说没有任何意义的，用户不会购买只喜欢50%的品牌，我们所需要共同做的就是用户入坑让他百分之百喜欢的。刚才提到了屌丝男士的案例整个IP养成差不多十年的时间，我们这个十年一直让大棚IP跟用户一个亲密的接触，我们找到了一个品牌合作伙伴愿意我们这样有耐心跟用户亲密的接触，慢慢培养品牌在用户当中的形象跟印象。我个人的从业经历当中也做到自黑案例被老板骂的，互联网用户对于放下品牌高高地位愿意用户网民亲密接触的方式被接受的，这个也是大家可以考虑未来做的非常重要的沟通方式。

最后看到一个正片之前我们展示四条贴片，我们经过一些测试的贴片的形式，包括品牌的饱满度一些还是非常明显的，最后是一些小小的总结，我们现在其实处在一个信息爆炸的时代，在沟通过程当中我们可能不需要再向以前那么多的套路我们应该更真诚直接的把传递给消费者的不管内容还是品牌跟消费者沟通，希望这样的形式我们获得非常好的回报效果，新的形式不断的开始当中，每天新的内容技术加入到互联网世界当中，搜狐视频愿意非常开放的跟我们的业界朋友还有品牌朋友跟我们用户一起重塑我们的世界观。谢谢大家！