参赛类别：设计类

获奖类别:2015戛纳幼狮中国区 终审入围选手

作品名称：留到最后才最好

参赛类别:华扬联众 许安妮 田浩

提案现场纪录：

·营销背景

中国白酒市场瓶颈：政策变化、消费群体变化、过度开发、竞争者

·消费者洞察-年轻消费群体

变化：定位年轻一代：80后&90后成为中国主流消费者，他们追求的是物美价廉、有趣的商品或服务，真正喜欢的是时尚的东西、喜欢朋友、谈论爱情，有梦想，个性自我、个人主义

经过访问，这些年轻人认为白酒是老辈人喝的酒，太老派，价格高，也太烈性，不够时尚，只适合用做礼品

·竞争者

竞争者如何应对变化来吸引年轻人？

低价 低酒精度

风格版江小白：拟人化名字，风格纯粹、新鲜，是年轻人的态度

红星二锅头：有兄弟才有阵营兄弟观，佳酿风，友情态度

·沟通理念-沟通理念和创意

福根：10-12元定价（低价） 40.8%vol（低酒精度） 文化价值（福文化很重要）

·突破方式

白酒植根于中国，让年轻人喜欢福根文化。竞争者强调革新、纯粹新鲜和风格，福根强调传统，突出酷风格

开发福根隐喻赋予福根新意义：留到最后的才是最好的——年轻的生活态度

以年轻人的日常生活为核心进行开发革新：四种留到最后的才是最好的情景——陪伴到最后的友谊；陪你战斗到最后的同事；商店剩下的最后一件服装被拿到手；一直等到最后的爱人

在不改变原意的情况下添加更多信息

创意及设计：通过病毒视频和口碑营销，在社交网络传递以上信息。

·包装设计

瓶身色彩保留原有的红色基调，同时添加近几年流行的黄色和蓝色；设计中用“手”的形象，是因为年轻人不喜欢说太多，而是动手做，手形设计体现多种情景，都寓意着招呼更多朋友来，一直陪伴到最后；图画中的文字解释试图与消费者进行交流。扫描瓶身上的二维码，可以和朋友进入手机游戏当中，比赛看谁手机中的“酒”最后剩得最多，输掉的一方要喝下真正的酒，赢的一方将再获一瓶酒。

（图片来源：终审选手作品）