2017年第18期杂志

独家专题 · 借势营销:想说爱你不容易

在众多的借势高考案例中,别人都强调加油、辛苦、满分,独有奔驰说:在不知道选什么的时候,选C。

一句“整整10个月的辩论、演说、拉票、逆转,只为了坐上这个位子”的文案,让凯迪拉克作为美国总统专车的优越感彰显无疑。

而针对某对明星宣布结婚的消息,海尔新媒体在官微上随手发的一条评论“你们什么时候结婚?缺冰箱、洗衣机、空调吗?”,旋即引来了一千多个蓝V跟风。卫龙问,“你们什么时候结婚?你们的婚礼需要辣条吗?”意尔康问,“你们什么时候结婚?你们的婚礼需要婚鞋吗?”天气预报则说,“你们什么时候结婚?要不要把那些年错过的大雨都还回去?”

……

曾几何时,这些令人拍案叫绝的借势营销案例让人为之鼓掌。

但随着从兴起到繁盛再到理性回归,仅用几年时间,借势营销就成了一些品牌敬而远之却又割舍不开的鸡肋。

其实,借势营销并不可怕,许多品牌借此成就了自己的营销传奇。

通过长达数月的采访,《现代广告》采访了京东、海尔新媒体、金立、神州优车、西凤酒、招商银行信用卡、网易有道七家大品牌主管借势营销的负责人,为大家讲述真实的借势营销。

 

人物专访 · 知乎高强:推动知乎商业化

用“知乎商业化的设计师”定义高强并不为过。加入知乎的高强不仅为知乎设计了整体的商业化发展计划,还扩大了商业化条线的人员规模,设计出了品牌提问这一创新型产品。

在过往的职业生涯中,高强有着丰富的在非创业公司开展“创业”业务的经验,所以当面对知乎商业化的时候,高强最关注的核心问题并不是解决业务上的难题,而是尽可能地了解知乎用户、了解知乎的社区,这也是整个营销中最讲究的、最需要下工夫琢磨的地方。

为提炼“知识营销”这个概念,高强和团队确实花了至少三个月的时间,“死了好多脑细胞”。毕竟,创新的产品既要契合知乎的特性,又要满足客户价值,还要给消费者以很好的体验。

“实话实说,因为特别强调客户价值,所以2017年知乎商业化的第一个目标不是收入数字。”

高强坦言,当下,知乎商业化的最大目标是构建团队的商业化能力,其包括构建消费体系的能力、对客户服务的能力、对需求理解的能力、产品技术能力、把控市场的能力、提升效率的能力……


海外来鸿 · Sol Rogers:技术是创意的新画笔

关注“故事”是REWIND 成功的原因。虽然为了商业运转也要关注盈利状况,比如要在预算上精打细算、有效利用,尽量找到最节省成本的方法,让商业取得成功。“我们要讲什么样的故事?想要交流传播什么信息?对我来说一直是‘故事’第一。”REWIND 公司创始人兼CEO Sol Rogers介绍,REWIND 的成功还建立在以下三个因素之上。

“好的作品——我们引以为傲的作品、能够对别人说的并且是我们能做的最出色的东西;

好的客户——想要与我们共同进入创意旅程、试验新技术的客户;

公平的价格——意味着不一定要昂贵,也不一定过于廉价,有足够的资金做好这项工作就可以了。不可以收取客户过高的费用,如果客户发现了,你就无法再用这笔钱工作。”

总之,公正待人、创建了不起的作品,就会收获好的项目!

这就是Sol Rogers坚守的生意经。

 


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