作为商品经济中的主要规律，价值规律对市场经济起着重要的调节作用，其表现形式就是商品价格受供求关系的影响，价格围绕价值上下波动。

只是到了百威（Budweiser）这里，价值规律有了新的表现形式：围绕气温上下波动。

近日，百威在自己的家乡、美国圣路易斯市举办了一场名为Budweiser Chill Zone Giveaway的社交媒体促销活动，将根据天气温度降低啤酒售价并送出礼品。

今年7月，每当圣路易斯市的气温升至35摄氏度以上，百威旗下啤酒品牌Bud Ice就会降价1美元。如果气温超过37摄氏度，百威百威就会从自己的社交媒体账号的粉丝中选出25名居住在密苏里州的幸运儿，为他们送上包括充气游泳池、草坪椅、价值20美元的礼品卡在内的多种奖品。

每年从7月开始，圣路易斯市都会迎来一年之中最热的几个月。因为这几个月实在是太热了，当地人常在社交媒体上分享自己应对夏季高温的妙招。百威推出的这项活动恰好利用了这一点，既能在社交媒体上吸引用户关注，又能促进啤酒的销量。

这种限时促销活动人为地制造出一种紧迫感和稀缺感。在稀缺效应的作用下，人们不由自主地想要抓住这个机会进行消费。这种既有趣又能刺激消费的方法，百威可用了不止一次。

今年1月份，百威旗下另一个啤酒品牌Busch Beer也在美国中西部以严寒而著称的7个城市做过类似的活动：活动期间，这些城市每降2.5厘米的雪，消费者购买Busch Beer啤酒时就能享受1美元的折扣（最高可享30美元折扣）。

百威这种把限时促销活动和外部因素（天气）联系在一起的营销方式，不仅人为地制造出一种紧迫感和稀缺感，刺激了消费；还能围绕产品在社交媒体上创造出属于品牌的独特故事，在吸引品牌忠实消费者的同时，也激起了普通消费者对这个品牌的兴趣，真一举两得。

参考资料：

1. Budweiser cuts beer prices based on St. Louis heat waves

2. Busch cuts beer price based on Midwest snowfall