捷报指向移动事业部副总经理 时岩

时岩：非常有机会跟大家分享在移动互联网的观点，我们在这个领域有很多的思考跟大家分享，今天的主题叫做移动改变未来。这张图其实大家可以看到移动互联网从近十年以来的发展历程，从短信到H5的技术等等这样的技术变迁，在技术的驱动下有互联网更多的媒体形态出现，在这个过程中更多的广告形式随着技术的发生而出现，更多的表现跟用户的互动。我们从这个过程当中其实也可以看得到十年以来，移动互联网可能更多在做的一件事是流量变现，因为大家知道这个平台越来越多的用户汇集，大家讲到用户的移动互联网的增长和布局，移动互联网做营销的大家更多的把流量变现，我们可以看一下在目前移动营销过程当中存在的一些问题，通常情况下在移动端的营销可能把PC端的模式来照搬或者是移植到移动互联网端。因为我们每个人其实都是手机的用户，每个人几乎都在用智能手机在上网，移动互联网的本身跟互联网有很大的区别。在这种情况下用户的使用习惯会碎片、媒体的介质会碎片，另外移动互联网在具备媒体属性的同时，大家其实会拿手机做工具化的应用甚至平台化的特性。所以在相对来说跟PC互联网比较它的媒体属性相对弱化，在这个情况下我们很难在这个平台和领域里面圈定这种共性特征的目标受众。同时因为这样的碎片性状况，我们很难去在这个里面把用户和流量进行集中的流量汇总，更不用说后台的数据打通，我想在座的应该有一些移动互联网的从业人员。我们在做每个案子的时候，在移动端的很多案例其实是基于客户的方案去做的，很难说我的方案复制，所以在这样的状况我们很难从广告主这边获得持续性的有规模的投放，所以更多的广告主处于对行业关注的状态。基于行业状况以及营销端存在的问题，我们看一下用户在这个里面有什么变化，这个可以看到在用户的消费渠道在发生变化，我相信在座的或多或少有在手机支付或者购买的行为。这是阿里巴巴的数据2013年无线端的交易额呈600%的增长，达到了500亿，淘宝其实在做一系列的产品的应用，大家可能在登录淘宝页面的时候都曾经看到过淘宝对他的客户端的推广这样的广告类，甚至在电视媒体广告里面他都有出现过右下角二维码的出现，来拉更多的客户获得这样的通路，所以不管是品牌还是电商你在做营销的时候做整体的布局以及相应的开发产品的推广也是非常重要的，当然我们看到很多的用户在内容获取上发生变化，之前我们是在电视然后是报纸，现在越来越多的用户在手机端，所以在内容端的获取也会有很多的变化。

下面讲得几个纬度，第一个用户在什么上的变化。我们在这个图中可以看到，移动互联网的用户在下班后睡觉前的使用更多，PC的更多是在工作的时候，但是手机是在晚上的时间段，其实在这个时间段我们需要思考的是说同期存在的媒体类型更多的是传统电视而不是互联网，这是要引发我们后面要推荐的产品源头，所以上网变化需要在营销端，更多的用户端投放广告。同时看到一些地点的变化，因为大家知道手机是移动的，移动也是非常大的特点，从数据上可以看出来，从碎片化的场景当中之外，更多的时间在家里来去用手机的终端，所以跟传统的电视用户有一些重合的地方在地点上，所以终端使用地点的改变需要更灵活的方式来跟用户达成品牌的沟通。

我们总结一下目前在营销当中存在的问题，随着广告主在这个领域越来越关注，在营销上面做广告投放这样的思考，广告主也变得很专业，所以如何挖掘和实现移动互联网的真正价值，我想这是移动互联网从业人员一直在思考的问题。我认为这句话有点像谈恋爱的方式对的时间对的地点对的人。那他需要基于几个必要存在的条件，首先我们刚才讲到碎片化移动互联网行业当中很难有大的入口，所以要抓住核心入口，覆盖海量用户，如果实现全平台的数据打通并且基于数据做分析，做实时的针对用户做投放，同时在投放用户的反馈当中做营销，这样的营销方式能够为品牌主发掘最大的价值。去年我们做产品的布局，我们在去年下半年的时候做过一些尝试，我们通过跟行业当中的很多巨头来去沟通，所以我们推出了一个新的产品，我们叫瞬网，它的意思是说我们重新发现移动互联网的价值，瞬网的意思是说在瞬的网上在不同地点、不同用户来去给用户投放跟他需求相匹配的往高。我们来看瞬网的大体的介绍。大家都知道现在比较关注DSP和DMP这两个概念，瞬网是一个移动平台，我们结合DSP和DMP来做的，基于我们对接来的媒体资源我们的数据打通之后为广告主提供的一个对于广告的优化和管理平台，我们归纳了目前在瞬网当中的一个特征，我们在瞬网平台上超过了两亿的有效用户，因为跟很多APP也好没有做这样的数据打通，所以我们基于大数据做还原，我们不是在几个媒体上做投放，我们做的是跨媒体上做的投放，同时我们会结合我们刚才讲到的时间、空间和情境来为广告主提供营销的方案。我们在资源方面在行业当中占到了60%以上的移动端的资源，因为碎片化不会有汇总的流量入口，那瞬网解决了这个问题。同时也有安沃、有米这样的联盟平台，我们是目前唯一和谷歌Admob做数据打通的分析。在功能方面我们为广告主提供精准的目标人群一个广告覆盖，会去做点击的存留客户，旨在是说在移动端通过这样的平台为众多的广告主提供一个实时的优化的价格性价比更高的广告投放平台。这也有列出来说，其实我们认为在移动互联网端其实在任何媒体都是一样，可能不是一家媒体解决这个行业当中的所有的问题，我们当然在这里列出来的媒体资源是说在瞬网平台里面我们除了刚才介绍的APP以外，我们还去对接网页的媒体，包括手机这个基本上囊括了所有类型的媒体介质的存在。移动互联网的移动性是一个非常大的特质。目前在瞬网平台中实现得可以是运营商基于地理位置的方式，目前我们平台在一期的时候可以实现定位方面的精准到1.2公里在你定位的周边的1.2公里范围内做定向投放，随着技术不断的优化，包括不同的商圈，在机场在CBD和广告主目标人群契合的地方我们会做多种的人群定向。瞬网的移动新定义一个是共性需求一个是个性需求。如果你在移动的媒体平台用户的关注时间段是非常集中的，我们举一个例子，我们在晚上的时间大家会很关注中国好声音快男的娱乐节目，这样的娱乐节目播出的时候大家看的时候，表演者非常吸引你的时候，你的吸引力是在电视屏幕上，但是当广告时段出现的时候，我相信在座的每一位都有这样的体验，可能更多的拿一些手机在微信上有一个互动或者发表自己的看法喜好等等这样的行为，所以刚刚好在黄金的时间档大家可能恰好是在用手机。所以这个其实会给我们一个提示，我们在移动端到底怎么样投放广告？我们的观点是说，在移动互联网并不是和互联网瓜分费用，他更多的时候对传统的媒体形式造成更大的冲击，其他的例子不多说了。我想说的是我们的瞬网平台根据时间、空间和情境这种情况下根据用户的共性需求和个性需求给广告主提供不同的资源，优化广告平台。

第三方监测的问题一直以来是一个问题，瞬网也解决了这个问题，我们跟行业当中的几个专业公司都达成合作，这也是在给客户提供整体营销方面比较完善的一点，移动改变未来，我想大家对这个趋势深有同感，我们在介绍我们的瞬网平台，他会为广告主提供最优化的管理以及支持，移动互联网不简简单单是一个APP一个H5页面能解决营销问题，我相信大家应该思考，到底我们在互联网端怎么布局，同时发挥最大的价值和作用。这个观点也是我们近期在沟通当中给客户做更多的建议和策略性的东西，今天的时间关系我就没有办法分享更多的案例，希望大家关注捷报的案例谢谢大家。