近年来，随着年轻消费者更加青睐设计独特的珠宝饰品，传统珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）逐渐失去了吸引力。随后公司推出了新产品和花式定制服务，再加上成功的营销推广，蒂芙尼又重新焕发出光彩。

图片来源：网络

8月28日蒂芙尼公布了第二季度财报，业绩表现好到令人惊讶：品牌二季度净销售额增长12%达到11亿美元；北美区净销售额增长8%达到4.75亿美元；本季度净利润为1.45亿美元，较去年同期增长了26%。

蒂芙尼高管纷纷表示，公司将在今年下半年继续追加营销预算，以保持强劲的销售势头。首席执行官Alessandro Bogliolo在和分析师进行的电话会议上说，“为了扩大品牌影响力，我们在第二季度加大了各类营销支出，今年余下时间的营销支出远高于去年同期水平。”

去年蒂芙尼推出了“Believe inLove”和“Believe in Dreams”广告，前者以不同种族情侣和同性情侣之间的爱情为主打，后者则依靠Elle Fanning、Maddie Ziegler这些年轻名人吸引消费者。此外，蒂芙尼不仅在纽约旗舰店里开了一家咖啡馆，还把首饰定制项目My Tiffany扩大到其他100多家门店。

Bogliolo表示，Believe系列广告不仅能有效吸引新顾客，还能吸引以前的老顾客。过去几年那些不怎么光顾蒂芙尼的老顾客，在看到新广告之后又重新回到店里购物。

有数据显示，营销成本3.19亿美元，约占蒂芙尼2017年销售额的7.6%。分析师们对于蒂芙尼的销售业绩和营销计划感到振奋，Cowen & Co.零售分析师Oliver Chen在一份研究报告中写道，“我们确信，新产品的推出、新颖的营销推广以及现代化的客户服务会给蒂芙尼带来更多的客流量。”