放下手机,Stella鼓励你享受“现充” | 案例
E.J. Schultz 2018-04-20 13:15
拥有92年历史的比利时啤酒StellaArtois(时代啤酒)如今正在进行品牌有史以来最大规模的全球推广。新广告语是一句...
拥有92年历史的比利时啤酒StellaArtois(时代啤酒)如今正在进行品牌有史以来最大规模的全球推广。新广告语是一句法语“Joie de Bière”,翻译成中文就是“啤酒的乐趣”。
新营销活动以Stella专门打造的虚拟城市LeVillage为背景,这是一个以Stella的故乡、比利时小城鲁汶为原型的城市,将现代都市气息和欧洲城市的古老魅力融合在一起。住在这里的人们不会受到智能手机这些现代产品的干扰。
图片来源:网络
在名为Les Pockets的电视广告里,观众能看到一个男人同时拿着两部手机和别人通话,走进酒吧之后却发现里面所有人都把手机放进了口袋里。Stella执行副总裁Harry Lewis说,“此次营销活动的目的是鼓励消费者花时间享受生活。这一新营销活动在全球19个国家同步推出。”
Stella并不是首个呼吁人们放下手机、多花时间享受生活的品牌。2016年,耐克明确表示,人们“总是浪费时间看别人的生活、别人的孩子和别人的狗。”这些广告和口号的背后,是品牌对出售产品的渴望。耐克鼓励人们走出家门,多多锻炼,为的是刺激运动服饰的销售。对Stella来说,人际交往意味着消费更多的啤酒。
当然,Stella、耐克和其他品牌也不是一味地反对使用智能手机。它们也会利用手机上的移动广告来吸引消费者的注意力。因此Lewis才会强调说,“这并不是一个反对手机的营销活动。我们就是想让你坐下来,喝杯啤酒而已。”
此外,Stella还打算在数字领域给消费者找点乐子,比如在弹出广告里写上“不要点击这条广告”,鼓励人们重新思考他们在互联网上花了多少时间。在线下,Stella会在选定的酒吧里推广Don't Rush Hour活动,将酒吧的欢乐时间(happy hour,酒吧或餐馆饮料减价、小吃免费供应的那段时间)延长一小时。
Stella在美国啤酒市场表现十分亮眼。研究机构IRI数据显示,截至3月25日的前52周时间里,Stella的销售额增长了10.6%,达到3.74亿美元(其中不包括酒吧销售),在进口啤酒销售排行中位列第五。
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