在曾经有限的电视、广播广告时段或平面广告范围内，人们寻找最具创造力的方式去鼓励消费者购买产品。但现在的数字营销环境下，经销商的新目标却是“规模化”。

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现在已不是大众媒体广告传播时代，黄金电视时段无法触及大多数的18~54岁的观众，但经销商依然喜欢好的收视数据。所以，对他们来说，实现规模化的有效方式除了聘请广告公司外还有很多。广告人更应该回到创意这个根本，找到新的互动方式，鼓励消费者购买产品和服务。

1.上一次鼓励团队去做前所未有的事是什么时候？

苹果的“1984”，耐克的“Just DoIt”，大众汽车的“Think Small”和Abolut伏特加的瓶身广告。这些活动因其产品营销方式的独特而影响至今。这些创意在制作当中，没有什么客户简报去告诉创意团队应该突出大众汽车的小身量或Absolut的瓶身。有的只是一个人或一个团队的创意，以及公司老板和客户的勇气，是他们创造了机会去实现这些活动。

2.上一次投资100万给新平台或解决方案是什么时候？

大家都倾向于守着熟悉的有效方式，因为这比尝试新事物更快捷、更容易。以IBM来说，现在它已经没有太多产品供人们购买。行业应该更主动地做到有创意，尝试新事物。这里指的不是做一个10000万美元的测试，而是全方位、跨平台的大投入活动。

3.上一次因正确而做某事而不是因为能达到KPI，是什么时候？

大家都需要完成一定的关键绩效指标KPI，CEO们也要努力实现投资商的KPI。然而，有时候我们要站在比KPI更高的基点上，去做一些正确的事。

Netflix是现在最知名的视频内容提供商之一，但2007年之前它还只是DVD邮寄销售商。改变销售模式、成为内容创建者，这些都不代表任何人的KPI，但却是值得做的正确的事。如果没有做出这些改变，Netflix可能也早就走上了像竞争对手Blockbuster Video一样的破产之路。

几年来，数字营销中的合并趋势带来了好处，比如从3家解决方案提供商那里购买比从7家那里购买更快捷、更容易。但如果这种趋势继续，3年后还能有多少人继续留在广告业？

在有17个解决方案的情况下，我们才更愿意向客户展现价值，同时也面向新的方案敞开大门。

“广告狂人”时代的人们，制作了属于上世纪六、七十年代的现代广告，并引入了新媒介，我们需要找回那时的精神和创意。虽然黄金时段电视的高收视率无法再现，但我们现在有大量新技术可以利用。

放弃规模化，接纳技术和创意，再次去制作出新鲜有趣且有效的广告。

（本文作者为Creative Clicks CEO）