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超市巨头奥乐齐（Aldi）改头换面，进军竞争激烈的中国市场，在阿里巴巴的平台上从事电子商务业务。这家以低成本、低价格闻名的德国零售商在为自己做宣传时做出了一个惊人的举动：直播了一场以食品为主角的时装秀。

模特身着爆米花制成的紧身胸衣，短裙上点缀着饼干，草帽上还插着小麦。T型台是一张巨大的白色餐桌，食客们坐在桌子旁边，一边吃着主菜一边喝啤酒。

中产阶级的兴起、出国旅游的经历以及对本地产品安全问题的担忧，让他们对进口食品产生了巨大的兴趣，西方连锁超市品牌也因此争相进入中国市场。中国的零售环境极富挑战性，对于大卖场来说尤为如此。因此很多超市品牌在进入中国时都选择了线上销售的模式。虽然电子商务能控制风险和投资，但它不一定能保证大的销量。

中国是世界上最大的电子商务市场，消费者的选择多种多样。品牌和零售商必须要非常努力才能让消费者关注到它们，即使是奥乐齐这样的大品牌也不例外。

负责此次奥乐齐营销活动的是奥美中国，其首席创意官樊克明（GrahamFink）说，“以前中国人从来没听说过奥乐齐。现在奥乐齐进入中国市场，你必须要做一件非常具有戏剧性的事，才能得到人们的关注，让人们谈论这个品牌。大规模的进行电视宣传是一种方法，但我们并不是一直都有那么多钱来做电视广告。很高兴这次我们做了点与众不同的事。”

奥乐齐和奥美聘请了时装设计师、名厨、花艺师、画家以及发型师，让他们用食物打造这场时装秀。性感的角斗士穿着由开心果、杏仁和巧克力饼干做成的铠甲；另一位男模特则穿上了由装满红酒的塑料袋做成的外套。

对于一家折扣杂货连锁店品牌来说，这场时装秀给人一种非常高端的感觉。海外品牌常常会在进入中国市场的时候让自己看上去高档一点，因为中国消费者在购买进口产品的时候会选择高质量的产品。

奥乐齐的口号是“亲选为你”。当时的想法是，艺术家们为自己的设计亲自挑选产品，就像奥乐齐为顾客挑选可出售的商品一样。樊克明说，观众在秀场现场吃的食物和模特身上穿着的食物是一样的，“感觉就像是你在吃秀场服装。”

这次的时装秀采用了线上直播的方式。奥美还给现场的观众每人一个联网电子冰箱贴，让他们利用这个冰箱贴订购奥乐齐的产品。

英敏特亚太区研究总监MatthewCrabbe说，奥乐齐的活动能让人们一直谈论它。“这是一个拥挤的市场，想要得到发展是很难的。且看奥乐齐如何保持自己的势头。”

奥乐齐似乎也意识到了这一点。奥乐齐中国区总经理Christoph Schwaiger说，中国市场潜力巨大，但零售商也应该“充分意识到眼前面临的挑战。”

奥乐齐目前进驻的是天猫国际平台，这个平台上的其他竞争品牌还有好市多、Woolworths以及Sainsbury's。虽然玛莎百货今年在中国关闭了全部10家门店，但它在线上的业绩还是不错的。在中国拥有400多家门店的沃尔玛也试着通过和京东合作，增强自己的电子商务表现。