搜狗公司品牌广告产品部总经理李华北

非常感谢长城广告节这么一个平台给我这次和大家沟通和交流的机会，非常高兴，简单的自我一下，我是李华北，2008年加入搜狗公司，目前在搜狗负责搜索广告和品牌广告两条线，今天想跟大家交流一下内容威望的搜索营销，我们想通过这种模式跟大家分享一下搜狗公司对未来搜索的一些预测。今天的第一部分先跟大家简单介绍一下搜索引擎整个行业的状况，截止到2005年底，在全球我们使用搜索引擎的用户量已经超过了18亿，已经达到了18.57亿这个量级，全国人口大概是74亿左右，也就是全球人口中的25%都在使用搜索引擎，这个数字在国内已经达到了5.66亿，这两个数据其实可以让我们简单的得到两个结论，第一个结论是搜索引擎用户的基数非常大，第二是中国搜索引擎的普及率已经远超过世界的平均水平了。

第二个想跟大家分享的是，在这么大的搜索引擎的基数当中，我们无限搜索引擎的用户占比是85%，我清楚记得在一年前，我们还是在这个广告节我们一起讨论的是说无线的流量超过了PC的流量，随后的一年中每天的报表都在说明一个事情PC的流量在下滑，无线的搜索在爆发式的增长，在当前这个情况下，其实我们已经可以把无线搜索引擎和搜索引擎划上等号了。

巨大的用户的基数也必定带来我们巨大的商业利益和市场价值，和大家分享一个数，2015年全年全球在搜索引擎上的市场规模大概已经达到了816亿美元，中国达到了102亿美元。给大家猜一下，大概在2015年每一天在中国我们的广告主已经在搜索引擎上投入的市场费用是2亿人民币左右，这是非常大的投入，这一年除了搜索引擎的发展之外，可以说其他的广告形式也是百花齐放，我们有信息流的爆发式增长，有视频类广告，有展示类广告，有各行各业自己研发的广告，从现在的未来的预测趋势来看，在可预见的未来，到2018年全球的整个范围之内，我们搜索引擎广告还将是互联网广告中第一占比或者占比最大的广告形式之一，将会占领我们整个互联网广告领域的40%的份额。以上一组数据就是我给大家简单介绍了市场的一个格局。可以说在过去十年搜索的营销取得了巨大的成功，这个成功的背后关键因素是什么？我认为是以人工智能为代表的一系列技术的进步，导致了搜索营销的成功的增长。

所以，在我们的认知中，其实我们很少把搜索营销系统单独拿出来讲，在我们的内部其实已经把搜索营销系统其实就是一套人工智能的一种概念。什么是人工智能？其实很简单，就是让我们的机器像人一样去感知、思考、去理解，当我们在使用搜索引擎的时候我们的用户其实需求分为两大类，80%大概叫做我们的主动需求，这部分需求我们可以很好的通过我们的搜索框中的输入来表达，林外的20%我们叫做个性化需求，往往隐藏在用户的历史行为是不宜被感知的，在用户感知的领域比如积极学习、数据挖掘、文本处理等这个技术在这个领域被运用。第二个方面我们的营销系统可以像人一样去感知部分广告主的诉求。我跟大家分享一下，在这个体系里面我们将某一个行业细分成上百个或者几百个细分的业务点，我们可以帮助广告主在细分领域和同行进行对比和数据分析，第三个方面，就是我们的营销系统可以做到网民和广告高质量的连接，我们可以得到一个结论，以人工智能为代表的技术为我们搭设了一个骨架，但技术往往是冰冷的，我们可以由一个简单的预言，在不断的将来创意的爆发将会为我们的营销添加鲜活的血肉，我跟大家主要分享未来搜索营销发展的一个趋势将是以内容为主的搜索营销。

内容即营销，这个观念在当今已经被我们的广告人普遍的认可了，什么是一个好的内容呢？什么是好的创意内容呢？往往有两方面的特点，第一方面，这个内容需要和广告主的品牌文化、价值主张、商品或服务有非常深层次的链接，广告要足够吸引人和具有可传播性，创意和内容本身与搜索广告实际上距离相当远，怎么去实现搜索引擎的内容化？在搜狗我们认为这个趋势将会有三个方向，这三个方向分别表现为呈现内容、选择内容和生产内容。首先，就是搜索引擎需要给大家提供更符合知觉和人性的呈现方式，在传统的搜索引擎的广告的概念里面，我们的创意往往非常的简单，一行标题、一行描述，可能就是大家广为熟知的，其实这种呈现方式往往是不符合人性、不符合我们的知觉的，怎么样的呈现方式还是有符合人性、有直觉的，就是这样，我们需要看到航线、需要看到台球杆，这样才是符合人性、符合直觉的呈现模式，这样看起来非常简单，但实现起来却非常复杂，在不同的行业不同的需求里面，符合人性、符合直觉的呈现方式往往不一样，比如我们有两个案子，电商的方式和旅游机票的呈现方式就完全不一样，所以要做到这种符合直觉的呈现，我们需要搜索引擎、营销系统对网民的需求有一个非常精细化的理解，举一个例子，在搜狗以旅游行业为例，我们通过对搜索行为的大数据的挖掘，我们将旅游的需求分为四个大类和九个小类，比如最后度假这个类别，网民的需求主要集中在三个方面，分别是独家通用词，地点度假，攻略，我们发现搜索行为里面度假方向的需求只有这三个，别的方向的需求非常小，这就需要我们区分需求，为每种需求设计不同的需求行为表达方式。

我们要求我们从海量内容中作出最优的选择。大家在服务广告主的过程中，其实都有这个感知，现在这种情况下，大的品牌广告主都会为我们的消费者提供海量的商品或者服务，比如我们的点上行业、旅游行业、生活服务类行业、我们能提供的服务商品是非常巨大的这就需要的搜索引擎和广告主之间实现商品或者产品的数据打通，比如电商行业我们已经和主流大的电商平台已经实现了这种数据的打通，我们已经打通和和链接了点上行业超过千万的商品信息，这些信息我们都有收入，包括商品的描述、商品的图片、它的价格以及它的评论数，这个时候问题就来了，当我们查询一款商品的时候，我们如何在海量的商品中挑到网民最需要的那一款，这就需要我们智能商品的选择的算法，在搜狗我们通过智能选择商品的算法，会在上万款洗衣机当中它的历史点击率、评价数、呈现的次数会去选择最可能受网民喜欢的这一款洗衣机，比如这一款，我们选择了西门子，通过这种方法我们可以将这种商品展示下的点击率提升50%以上。

最后一个方向就是搜索内容化的最后一个方向就是跨多来源的生产内容，在搜狗的搜索引擎当追不仅收录了网页的内容，还有百科的内容，微信的内容，支护的内容，广告主的内容，通过这些内容，对广告主量身的内容的聚合，再和广告主之间发生关联，让我们的网民得到有营养的价值，同时实现营销的诉求。也许在未来搜索的营销并不只是关键词和价格的竞争，搜狗正在致力于通过需求的模型、呈现的方式、内容的选择以及内容的生产这四个方式为广告主提供一个平台化、内容的平台，搜索的内容营销也许已经一触即发了，期待与大家未来更多的合作，谢谢大家。