【摘要】全球独立营销咨询公司R3最新报告称，2016年上半年，全球以数字代理、广告技术公司和分析公司为目标的并购高涨。

报告称，营销业共计并购交易204个，预计总价值68亿美元，高于去年同期价值21亿美元的85笔交易。增长的一部分原因是中国公司大型投资的带动。同时还有一些新竞争者的加入，如Deloitte、IBM、Accenture，此外Telenor等技术公司也在代理领域野心勃勃的进行投资。

2016年迄今为止，62%的并购交易都与数字营销能力有关，去年为42%。交易累积价值飙升288%。

同时，投在创意和媒介代理上面的开支大幅下降。

营销业务并购开支当中，有10%流向创意代理，低于之前的22%。媒体开支在并购开支中占7%，低于之前的16%。

虽然代理控股公司和代理公司的交易更多，但大型交易的出现是由于跨界和私人募股支持的买家。根据该报告，代理公司和代理控股公司更有兴趣投资创意、公关和设计，跨界和私人募股买家更重视数字化和媒体公司。

R3联合创始人Greg Paull接受《广告时代》采访，探讨了关于这份报告的问题。

Q：这份报告最大的启示是什么？

A：显然，今年收购方非常多样化。你看到很多之前不一定会出现在这里的新公司，包括IBM、Accenture。所以我认为这一点很有趣。并且，很多私人股权投资公司也加入进来了。

那么首先，收购不再是广告公司的核心领域。然后我认为是对数字化的巨大获取。大家都在尝试通过有机增长提高数字能力，但特别是通过收购来提高。这是很大的一部分增加。

Q：现在能看出四大咨询公司也在这么做了，他开始扩大数字服务，Deloitte和普华永道也很明显。

A：没错

Q：有个别广告技术公司说过，广告技术的大决战正在逼近，意味着大量广告技术公司中，只有最好的才能留下。你同意吗？

A：我是这么认为。

非常坦率地讲，整个广告技术圈的挑战是，仅两家公司便占到70%或80%，他们就是Facebook和谷歌。二者有着占优势的压制性，他们正在从事大量广告技术团体收购，同时还首次直接与经销商接触，真正成为提供整套服务的机构。

所以，我认为现在市场上混乱很多。代理控股公司也面临挑战，他们不仅要相互竞争，还要与谷歌、Facebook这些友敌竞争。

Q：报告中很多收购发生在中国，怎么回事？

A：我认为是有很多中国综合企业不一定属于营销业，只是相信多样化。他们看通用电气等公司，看他们在美国是如何实现模式多样化的，坦率讲，这些中国企业已经出手购买数字代理了。

Q：有没有什么不在期盼中的收购？或者有没有你觉得走得明智的一步？

A：想举电通和美库尔的例子，但又太近了。

我认为IBM收购数字创意代理Resource/Ammirati是一项很好的收购。他们在每个地区都选择一家大型代理，包括在德国，在美国、亚洲，试图用一种非常策略性的方式建筑能力。IBM已经完成了三项收购，得到的几乎是WPP或电通在20年间所做的。我认为他们在做的非常有趣。

Q：IBM绝对已经建立了强大的数字咨询单元。你能详细解释吗？

A：他们相信数字化是无所不包的，拥有600-700员工的Resource/Ammirati可以很好地融入到IBM正在从事的努力当中。IBM已经建立了与CFO、CEO的关联，现在则是与CMO真正建立关联的机会。这就是他们看待自己增长的愿景。

Q：你预计下半年会出现什么趋势？

A：我认为会有更多大数据交易。会看到更多美库尔一类的交易，这只是第一例。我们与其谈了有一阵子了，关于潜在的交易，现在有另外4-5家类似于美库尔的，我认为会进入控股公司的范围。

但他们会是十分数据中心化的公司，不是像72andSunny那样的，而会非常与众不同。