【摘要】创业公司Soundtrack Your Brand（以下简称Soundtrack）近日和一位大客户达成了合作——它将为麦当劳全球36万家餐厅提供店内背景音乐。

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和麦当劳达成的这笔交易，是Soundtrack走出北欧市场的第一步。Soundtrack首席执行官Ola Sars在接受采访时表示，麦当劳以及它在100多个国家的加盟店可以和Soundtrack签订预批准条款。这笔交易将为Soundtrack带来每年1700万美元的年收入。

除了可观的收入，对于Soundtrack来说，这笔交易更为重要的或许是全球最大的快餐连锁店的代言。麦当劳成为Soundtrack的客户，可以让其他公司考虑使用Soundtrack的服务。首席执行官Sars正在积极策划让Soundtrack进军美国市场。

“现在的音乐市场不仅不正常，而且非常分散。我们意识到目前还没有人能给出一个简单的云软件分配解决方案，”Sars在斯德哥尔摩总部接受采访时说。竞争对手还在依靠销售团队来卖光盘。“但是对于数百万的需要音乐的小公司来说，你显然不能这样做。”

此外还有个补充信息是，Soundtrack其中1/3的股份被Spotify所有。

虽然Spotify和苹果公司共拥有4300万付费用户，控制着音乐流媒体行业；但这些音乐都不能用于商业用途。和棒球游戏、广播或者光盘一样，所有者一般不允许商店在没有付费的情况下就播放在线音乐。

大型的零售商和餐馆都明白这一点，不过Sars说很多小商店依然不遵守这个规则——而这恰好就是Soundtrack的商机。一个直观的、可定制播放列表的在线音乐平台是吸引那些经常听歌的消费者的关键。Sars希望利用云音乐的繁荣，吸引企业以合法的手段使用这些音乐，让消费者远离盗版音乐和非法流媒体音乐。

“一家只有20~30间门店的零售商，可能不会有专门的音乐服务供应商，”Sars说，“你需要能够以一种有效的方式来传播你的服务。如果可以通过互联网来使用你的服务，那么这将会形成一个巨大的市场。”

几十年来，这个音乐市场的服务都是由Mood这样的公司来提供的。去年，Mood总收入为4.751亿美元，比上一年下降了3.8%。融资成本6亿多美元的债务导致Mood将近损失了8000万美元。

发言人Alexandra Hempel Svenonius称，麦当劳去年就在瑞典和Soundtrack签订了协议，使用Spotify的数据为本土广告活动创作配乐。

在过去20年时间里，音乐市场收入的暴跌让流媒体音乐服务显得愈发重要。国际唱片业协会表示，2015年全球音乐销量增长了3.2%，达到150亿美元--其中45%的收入增长是流媒体音乐服务产生的。

和Spotify或者苹果公司动辄数十亿全球用户相比，商用音乐的市场小之又小。但是，商店每个月会为音乐服务支付40美元的费用，而个人每月仅支付10美元。对于歌手来说，商用音乐市场也意味着金钱。版权所有者将分走Soundtrack将近一半的收入，Spotify每出售10美元的音乐，就会给版权所有者支付约7美元的费用。

在北欧地区，Soundtrack不仅可以使用Spotify的名字，而且还可以使用其3000万首音乐。在美国，Soundtrack会使用自己的品牌，并且和第三方音乐许可所有者签订协议。

Ovum音乐行业分析师Simon Dyson说，音乐可以在商店内营造某种氛围，有助于产品或者服务的销售。“店内广播和背景音乐是音乐行业盈利的重要部分，而且它会在未来继续发挥作用。”

Soundtrack最新财务数据显示，公司2014年销售总额为120万克朗。自2014年起，Soundtrack开始发展壮大，目前它在瑞典拥有时尚公司Odd Molly International AB以及Starbuck这些客户。