近日，中国规模最大的广告界盛会第21届中国国际广告节在贵阳举行，宏盟媒体集团内容营销部门FUSE中国董事总经理符玉清、上海唯众传媒副总裁袁晓民和东风雪铁龙市场部部长孙亦文在会上进行了对话。

　　以下为符玉清、袁晓民与孙亦文对话环节全文：

　　符玉清：品牌化内容的传播，什么是品牌化的传播，首先是内容和传播构成的。这个内容可以是演唱会、代言、体育比赛。消费者他们感兴趣的内容是什么？挑选出来以后，你要在品牌的基础上，将品牌和核心的内容再做深度的结合。第三个部分是品牌的沟通资产。如何定向化、精准化，去精确传播到我们目标的受众。这是我们基本工作的流程。这一切的根源就是消费者。消费者做了很多的变化，我们看一下简单的视频。这个内容讲的关注打篮球的传球的次数，但是大家没有看到在这个舞台的中央有小黑熊走到正中央，没有人注意到。我们所关心的事和观众所注意的不是同样的事情，这个是我们需要注意的。消费者他们看待世界的角度在改变，他们不仅仅是关注民生，也关注身边的事。第二部分他们娱乐的方式发生很快的变化、获取信息的渠道有了很大变化，观看的方式也在发生很大的变化，手机使用率也发生很大变化。这一切都不要紧，但是这些一切都在变，“媒体传播的方式”是永远不会变的。我们跟唯众传播我们挑选到了《开讲了》这么好的一档的节目。我们理解到雪铁龙要强化动力，怎么做结合呢？我们就有了一个好的主意，就是聆听思想的声音，启动向前的力量。首先我们有请东风雪铁龙市场部部长的孙部长上台，上海唯众传媒CEO上台。这个节目我们有两年多上线的时间，对于我们观众来说，在青年中有很好的成绩因素。你们是怎么想到跟这样的节目合作的？是怎么想的？

　　袁晓民：我想跟节目之间的关系上，把我们节目的流程制作的生产工艺跟大家介绍，首先在节目录制前，我们通过微信、微薄，收集到一些关于嘉宾的有意思的问题。这个问题得跟这些人问题相关，包括青年代表者的选播我也到现场去挖掘出来。就组成了整个节目的组成部分。这是我们制作工艺上的保障。

　　符玉清：品牌如何借助成功的经验，去打造我们企业自己的成功？

　　孙亦文：我想任何一种成功的保障，乃至对节目本身特制的理解，我们必须寻找到在沟通点、人群方法，接触习惯上的共同点。才能形成我们节目形成的最基本的支点。我们东风雪铁龙和这个节目，我们采用整个央视平台作为整个的考量。我想这是一个彼此相辅相成的过程。借助一个强势的品牌，借助于重磅的引擎，作为一个广告的最核心的基础。

　　符玉清：我们这个节目是讲给年轻人说的，我们从汽车广告来说，90后甚至在往后看，您对未来的趋势，对于消费者的生活状态？你觉得企业有一点的关注和研究吗？

　　孙亦文：其实我们注意到市场发生了变化，其实就我做汽车专业来说，一如我们一直强调购买模式，以前大家认为这是一个漏斗的情况。我们发现这个漏斗的形状正在模糊化。不简单实行一个机械的购买模式。以前按部就班的这样去一个一个环节走营销的路子，目前适应不适应这个大环境。第二个问题，对于内容本身来说，我们认为有自己巨大的联系的。昨天晚上我半夜12点看皇马的比赛。这个档期好吗？但是对于资深的球迷来说，不好，也不重要。这就是我们所说的内容营销对于传统媒介的传统再改造。对于我们来说，80、90后的人，他们是两种看似相互矛盾的身份。他们不再认为我是一个职员、政府公务员，他们去极力的寻求去标签化，在态度方面他们又极力的寻求态度标签。他们把某种产品和商品寻求心灵上的慰藉。

　　袁晓民：对于我们来说，定时节目抓住年轻观众的情况越来越难。年轻人是最让你感到吃惊和无奈的认清。对于我们来说，从内容角度来说，不是希望去说服年轻人，不是希望改变他们的标签化的态度，甚至过多影响他们的消费行为，我们只是想跟他们沟通。形成一点点共鸣也好。再回到我们从内容生活的本质上来说，我觉得这种态度、观点和行为方式也好，归根到底也是我们这个产品的核心点和核心的价值判断。也就是真善美，用正能量的东西，用多元化的传播可以跟他们形成一种呼应和共鸣。这样已经很难得的。

　　符玉清：我觉得我们这个节目，除了明星讲以外，我们年轻人可以对我们嘉宾提一些问题，我想袁晓民在节目中给我们回应一下，你觉得年轻人提的问题，对于我们节目制作来说，是什么样的身份？

　　袁晓民：这是个核心的问题，不仅仅是他们的观点的表达，也是作为内容、产品、作品、商品的一个组成部分。这一点我们也是让我们常常觉得做的不够的地方。今年9月份我们在武汉大学做线下招募的起动仪式。我们还会在广州、成都各大学生做青年志愿者的招募。我们的口号是寻找最为提问的学生。这也体现他们告诉别人我们敢于表达、善于表达的表现态度，或者形势一下，这也是我们想把节目做的更好的一个态度和观点。

　　符玉清：我还要问孙总，我们节目做了那么多次，形成我们跟节目合力品牌的资产，对于这一部分来说，您觉得在品牌整个全年形成当中，资产发挥什么样的作用？

　　孙亦文：我们雪铁龙这款车上新不长，总短期内的品牌到整个的购买当中缺乏情感的联系。对于我们来说，营销任务希望在最短的时间内建立我们的目标人群和情感的联系，我们开展这个栏目的认知，毫无疑问是营销的阵地。对于我们来说，内容营销本质这些小纸条来说，互动也好，本质产生了链式反映，内容本身正在复制着和创造着内容。对于我们来说，本质所创造的最基本的东西，都将成为我们未来应内容的东西。我们对所有的内容进行梳理，结合我们各个子传播的内容进行配比。我们知道很多的营销东西需要在特定的环境当中结合起来才会有效。这就是我们在内容合作方面所操作的基本合作模式。

　　符玉清：我问一个问题，杨总，我最遗憾的是没有看到一个嘉宾的录制没有来。你的印象是哪一个嘉宾的录制最难？

　　袁晓民：应该是李娜吧，我们邀请了两年。最后李娜退役了，她就说我可以来讲了，通过这个舞台来讲我的整个职业生涯。从我们作为一个节目的制作方和内容的提供方来看，我们有这样一个机会把这个舞台给她，她在舞台上也数度流泪。我们花了四天的时间，去制作这个节目，来给她一个机会，告诉全国的观众她的职业生涯。我觉得非常有意思。

　　符玉清：孙总，你记忆最深是哪一个嘉宾？

　　孙亦文：我觉得是陶晶莹。陶晶莹跟撒贝宁进行互动，是一个有料的话题，她对她自己作为名嘴形成的过程的说明，我觉得非常的好看。这是一个高点，我觉得高点是非常的难找的。所以陶晶莹给我印象很深的。

　　符玉清：我们今天也带来了一些在央视被剪辑掉的部分，很精彩！（播放视频）今天非常感谢大家！谢谢大家！