【摘要】在这个人人谈论投资回报的世界，欧莱雅，这个拥有53亿广告预算的全球第三大广告主，建了一个没有品牌推广、没有电商甚至还能愉快地展示竞争对手品牌的网站。

图片来源：网络

欧莱雅一向以由碧昂斯、詹妮弗·洛佩兹这些主流名人出演的大众市场广告而著名。但是它这次创建的Fab Beauty网站，时尚而又低调，锁定的目标是那些最专注于美妆的爱好者。

欧莱雅专业产品部总裁AnVerhulst-Santos解释说，“我们总是说自己的工作不仅仅是推出新品牌和新产品，我们还要支持并促进整个美妆行业的发展。这是一个和人们息息相关的行业。我们非常幸运，这个行业是如此的迷人。”

Fab的内容主要以美容及时尚趋势为主，在介绍一些美容秘密的同时，还会展现世界各地的美容礼仪和文化。

欧莱雅不指望Fab来增加产品销量，它希望借助Fab和消费者保持高质量的互动。Verhulst-Santos说，“Fab关乎中立态度、体验以及工艺，和产品无关，我们可以在其他渠道推广产品。”

李奥贝纳奢侈品及生活方式部策划员Dan Williams表示，“只有自信的品牌才会这么做。当所有人都在努力推广自己的品牌的时候，这么做的确是一个非常聪明的方式。而且这也是一个很好的试验场，你可以让这些数据为自己所用。”

如果你仔细看看Fab，你会发现里面的内容也会在不经意间提到欧莱雅的产品，或许是一个博客链接，又或许会提到品牌的某个代言人。不过你也可能看到欧莱雅竞争对手的相关内容，比如娇韵诗和莱珀妮。

除了欧莱雅，其他一些品牌也正在学习这种将品牌推广最小化的内容。

ASOS现在不仅仅是一个时尚品牌，它还成为了内容创作者。在介绍女企业家的播客视频里，ASOS一点都没有提到自己的品牌。澳大利亚高端护肤品牌Aesop打造了一个线上项目“The Fabulist”，介绍那些小说和非小说作家。

李奥贝纳的Williams说，“说自己是一个生活方式品牌很容易，但是如果你能把钱用在那些非商业产品上，你就用行动证明了这一点。欧莱雅做出了一个非常明智、有力的举动--它能促进这个产品类别的发展，也能提升品牌的美誉。而ASOS则展示出自己对年轻女性受众的了解，并且把自己的品牌融入到了文化当中。”

Fab于去年夏季推出，现在它的受众数量正在慢慢增长。社交媒体的数据是诚实的：Twitter粉丝7000，Instagram粉丝729，Facebook粉丝137。欧莱雅透露，Fab的网站跳出率不到25%（而该行业的标准一般是40%~70%）。浏览网站的用户来自全球150多个国家，他们花在每篇网站文章的平均时间超过了2分钟。

“我们依然还处在这场冒险的初级阶段。对于Fab来说，成功代表拥有能够从用户那里得到积极反馈的内容。只用一年时间是不能做到这一点的，”Verhulst-Santos说。