【摘要】人们在Twitter上会谈论很多事情。现在，Twitter开始进行一项新的尝试，试着让人们在Twitter上谈论一下广告主的话题。

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目前，Twitter正在测试一种广告形式，鼓励人们向自己的粉丝转发广告主的信息，如果这些信息是品牌直接发送给个人的，会更受欢迎。Twitter在公司声明中称，这是广告主在Twitter上开启与品牌有关的对话的一种方式。这种广告形式或许会成为品牌让Twitter上有影响力的用户为品牌发声的另一种途径。

这种广告形式被称作是“conversationalads”（会话广告），它上面会带有1~2个品牌标签按钮，看上去与Twitter消息中的互动调查类似。人们点击其中一个品牌标签按钮之后，会出现一个消息框，里面有相关的品牌消息，包括出现在品牌推广消息中的标签、照片或视频。用户在向粉丝推送这条品牌消息时，既可以原封不动地转发，也可以对消息做一些变动，比如删除品牌照片或者视频。

根据Twitter给出的conversationalads的范例可以看出，这种广告形式似乎是专门为广告主开启品牌对话而推出的。例如，Lifetime电视台联手加拿大三星，在节目“Pitch Slapped”的广告中对这种新广告形式进行了测试。Lifetime邀请人们选出他们认为会获胜的参赛队，点击相应的标签，并转发自己的观点。

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-- Lifetime （@lifetimetv）2015年12月21日

从某种程度上来说，这种广告形式是对所谓的影响者营销——广告主花钱让有影响力的社交媒体用户谈论自己的品牌——的另一种诠释。品牌站在别人的肩膀上，利用别人的粉丝群来传播品牌消息。品牌只为初次发布消息的人付费，转发品牌消息的粉丝不会拿到任何钱，影响者营销因此可以节约不少成本。Twitter此次推出conversational ads似乎是想做一次类似于影响者营销的尝试。

Twitter产品副总裁Ameet Ranadive表示，只有当用户看到原始广告消息并且观看了其中视频的时候，购买conversational ads的品牌才需要付费。如果这个人点击了广告并且把品牌消息或视频转发给了自己的粉丝，那么这之后若再有人观看视频，品牌是不需要付费的。但是如果品牌的目标是让用户和自己的Twitter消息互动，比如转发消息，对于后续的任何互动行为，Twitter都将向品牌收取费用。

品牌需要有影响力的Twitter用户来谈论自己，conversationalads或许会成为品牌和社交媒体有影响力的用户合作的另一种形式。品牌可以像定向任何推广消息一样，定向这些广告。或许还可以编制一份有影响力的Twitter账户名单，利用Twitter的Tailored Audiences广告定向工具锁定这些用户。当然，和一般的影响者营销交易不同，Twitter不保证这些有影响力的用户看到conversational ads之后一定会转发这些广告。