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近日，中国规模最大的广告界盛会第21届中国国际广告节在贵阳举行，华扬联众数字技术股份有限公司副总经理王海龙发表主题演讲。

　　以下为王海龙演讲全文：

　　我是王海龙，华扬联众数字技术股份有限公司副总经理。我想利用一点点时间和大家分享一下作为华杨联众走过什么样的历程，以及我们未来将要做什么？我今天演讲的主题是：华扬联众新视线--互联网内容生产与品牌营销发展。

　　这个图片是斗蓝的鲜花市场，意味着在中国有75%的鲜花都是由这个鲜花交易市场完成的，有一个更惊人的数字，当每年情人节的时候，玫瑰花是非常重要的商品，每年全亚洲有60%到70%的鲜花市场都是由这个鲜花市场完成交易的。在这个交易市场当中，每天每笔交易的平均时间只花5到8秒钟的时间，在这个展示区，交易钟开始转的时候，不到一圈的时间，一笔交易就完成了。

　　我们非常熟悉的证券交易，不但买一家公司的股份，还卖预期和对未来预期的预期。这种交易实际上提高了我们整个商业社会的商业效率，这也是我们追求的东西，互联网诞生根本的东西是什么？互联网的诞生我们整个广告业的效率提高了。我们发现很多互联网广告的优势，我们通过数字的定向，我们可以更高效率确定一个用户是谁？我们可以更会计师更换素材和下发定位素材，甚至在这个基础之上，2003年的时候成立一家公司，把媒体、广告主、广告代理公司放在一个平台上，帮助他们完成广告的交易。从2003—2007年包括谷歌、雅虎收购了很多的交易平台，继而我们进入一个广告交易市场一个新的趋势里面去。在交易过程中，我们通过建立大量标准化的数据来提高交易数据的。我们今天上午有一个来自于David Doty先生，他们在美国的时候，建立这样一套交易系统，都是我们非常熟悉的iab的交易规则。时时竞价的交易规则，长达80页的说明文件。有267个分类，去说明一个广告作为一个标底物所具备的标准信息。这跟我们在鲜花市场看到的鲜花交易没有实质性的区别。每一个鲜花都有非常详细的描述参数，都可以达到他快速交易的原因。我们国内也可以建立一个广告的时时交易，我们刚才提到鲜花市场为了满足鲜花的叫做，平均是5到8秒就可以完成一笔交易。实际上我们也可以做到。

　　我们建立了一大批的公司，围绕这样一个互联网广告交易效率的提审，我们产生大量的技术公司和数据公司，在不同环节上发挥他自己的作用，比如我们专门做人群分类、广告效果评价公司，所有这些都是为了完成这些东西。这一切依靠两样东西，一个是技术，在我们这儿不谈计算技术，另外一个就是我们非常倚重的数据。通过互联网广告的兴起，几乎所有的广告人都集中在数据上。事实上在过去几年当中我们一直朝着这个方向考虑，作为一家广告公司，必然的工作就是帮助客户提高它的商业价值。是它的交易效率和业务效率。业务效率是我们一直谈的问题，我们是不是比传统媒体广告有更高的业务效率，更准备更精准的定向。在过去我们有数字表明我们有更高的投放水准。我们渐渐形成一个新的观念，我们不在乎媒体平台了，媒体的内容了，我们只在乎屏幕后面坐的那个人是谁？甚至人是谁也不在乎了，我们只在乎他有没有购买的意愿。我们华杨联众，我们从策略和消费者洞察的角度帮助客户在互联网上确定更好的人和事物。但是近两年我们又产生了新的困惑，我想给大家简单看一些东西，都是大家熟悉的东西。这两部电影都是在三年前的时候非常高质量的影片。《人间正道是沧桑》、《甄转传，这两部电影的投资水准都是一样的。但是这两部片子大家在广告量的投放量是不一样的。另外还有一个困惑，《亲爱的》《心花怒放》，是两部都被市场所认可的获得成功的电影，票房都不低。有趣的是恰好是同一位演员作为角色出演的。这两部电影在取得商业方面投资的时候，你会发现两场电影贴片完全不同。用人群和数据的方式能否获得一个答案？可能大家会说不同内容也不同的调性。应该有不同的商业价值的。我想请问一个问题，当我们同一批人看两场电影的时候，我想大多数在座的一年不止看一场电影，怎么样做商业价值的区别呢？再也类似的情况，《爸爸去哪儿》、《中国好声音》，播出平台都是非常优秀的播出平台。在收视方法都非常好，品牌号召力和感召力都非常的不错。这两档片子他们在很大程度上都是由很好的品牌号召力，应该说在品牌号召力或者节目度让给产品，或者商业广告品牌影响价值方面，是不相上下的。为什么还有广告主对他们进行不同的选择呢？数据是不是能够解决所有的问题？其实我们后来发现这个争论由来已久。大家一直说数据为王，还有一些人说内容为王。这是我们非常困惑的地方。究竟谁是王呢？我们又想到另外一个事情，我们想到了一个神话故事中的人物，“谬斯女神”，代表了很好的技术和内容。我们会考虑在数据和内容方面做更多的工作，想做一个总结，互联网营销一切的价值根源来自于数据和内容，拥有数据和内容就拥有资本、拥有这种能力就获得了能力。我们又陆陆续续考虑了新发展方向。我们建立了很多纯粹内容制作、数据研究等公司。我们期待把内容做出一些基础的划分。比如基础内容方面我们会大量考虑使用数据，最终针对消费者做一些研究。在白金和顶点的研究内容，内容还带来两个非常有价值的东西：传递给用户的同里心，或者品牌的远景、理想。我们有一些新的产品，也在今年的时候开始陆陆续续尝试和发布。包括我们推出的款“视线”的产品。我们能够很容易在内容层面上对广告进行重新的优化和投放。广告主既可以选择同一类内容、人群。所有的东西都在全网范围内打通的。你在网上找一群人和内容，都可以帮你实现，而不在乎哪一个媒体平台出现。或者在哪一个平台出现哪些人。以上的内容就是我们过去一段时间所想和准备去做的事情。我要讲的东西就是这些，谢谢大家！