【摘要】至少在美国地区，现在妈妈的年龄比过去已有所增长是共识，这导致营销重心偏向这个年龄段，然而20岁的妈妈们被集体忽略，是一大损失。

NetFlix将在2016年播出《欢乐满屋》（Full House）衍生剧《欢乐再满屋》（Fuller House）/图片来源：网络

身穿修身仔裤，用父母的HBO应用密码偷看电视剧《衰姐们儿》，对黄金时代的穿格子裙的布兰妮感到失望。换句话说，我是2015年典型的20多岁女孩。但手机又透露了我的另一面，这里有让保姆换奶瓶的短信，有育儿软件，有一组记录一个可爱小男孩所有第一次的照片。我是一位有个1岁儿子的20多岁女孩。在2015年，这还算个新鲜事儿。

很多人都在谈论现在当妈妈的年纪都比过去大。确实是这样，但这个看法把焦点转移到了千禧妈妈群体中年龄偏大的那一端，也就是30多岁的妈妈。这就将20岁年龄段的妈妈们埋没了，在“妈妈沟通”中也很少被提及。

事情总在变化。1990年，只有9%的生产女性在35岁及以上。而今天20多岁生育的女性人数却在下降，2007~2012年间下降了15%。2014年，美国人口出生率7年来第一次出现上升，主要是由大龄妈妈拉动的，30`39岁女性生育率上升3%，40`44岁上升2%。

以上数字表明，作为20多岁的母亲感到自己格格不入，我并没有疯。最近参加一个宝宝健身课的时候，一位妈妈问我先生去哪儿了，我说他去拉斯维加斯参加一个单身派对。那位妈妈回应到“这对他糟透了”，好像他已经过了这个年龄。而实际上，这是我先生第一个结婚的好朋友，也是他参加过的别人的第一个单身派对。但我没这样说，只是点点头，仿佛我也在深情回望自己的20岁年华，但我也愿意过着家庭生活，迈向自己的40岁。

今天20岁妈妈很难与高龄妈妈找到共同点的原因不单在于年纪差别，而是价值观。Iconoculture在调查中询问生活中最重要的事情排序时，20岁妈妈们将价值观排在靠前的位置，包括享乐、智慧、创造力和浪漫。

这个群体在媒体中很少得到反映。代表母亲形象的有很多，从《摩登家庭》中的疯狂主妇Claire到雅虎女强人CEO Marissa Mayer，但鲜有20岁妈妈的身影，她们间或出现在朋友们的交友应用上，也会去看Taylor Swift演唱会，只因为喜欢。

虽然流行文化角色模式很难找到，但有些品牌非常适合20岁妈妈。眼镜品牌Warby Parker就是千禧酷风格的，因为价格不贵，所以不怕被婴儿车压碎。Netflix视频网站允许创建不同账户，所以当我想看情景喜剧《我本坚强》的时候，不会收到儿童动画片推送。育婴网站Citrus Lane和婴儿食品Plum Organics都是有创意、有好奇心的品牌主，不管是设计好的还是巧合，他们完全了解我作为母亲和20岁年轻人的需求。

不光是以上这些品牌与20多岁的妈妈有关，可是很难再找出更多品牌。虽然我们不一定代表某个人口分组，但依然意味着巨大的营销机会。去年美国出生的将近400万婴儿中，超过200万婴儿的母亲年龄在20~29岁。

所以，接下来品牌主用这5个方法可以更好地与20岁妈妈相连：

1.让20岁妈妈渴望共享体验。不要把假期弄成二人世界和芝麻街景点两个极端的选择，考虑一下中间地带。

2.更多、更真实地描述。让我们在广告和节目中看到真正的20多岁的妈妈们。

3.向面向年轻女人那样交流。女性网络社区HelloGiggles把他们视作年轻成年人来交流，而不仅是哺乳期妇女。事实上这些20岁的妈妈们也对这个电视剧的演员们感兴趣，也有一颗八卦之心。这很好；育儿应用Babycenter则把这个群体当作学习哺乳的妈妈来交流，这也很好。但是否可以二者兼得？

4.记住20岁妈妈的价值观。我们想成为负责的父母，同时也比大龄妈妈们更加重视好奇心、创造力和享乐。

5.记住数据。大龄妈妈人数增加不意味着20多岁妈妈不存在。去年美国超200万婴儿是20多岁妈妈们所生，然而她们很快就要迈入30岁。

（本文作者为纽约独立广告公司Cramer-Krasselt高级品牌规划师）