【摘要】车联网将是第一个真正达到规模的物联网科技。在大多数物联网应用对人们生活产生重大影响之前，“汽车”之间应该就可以相互对话了。

迷你仪表板上的Pandora音乐应用/图片来源：原文配图

这种互联网络最终将威力巨大，能提供更好的交通信息和驾驶体验，甚至可能挽救生命。那么，作为经销商，应该怎样规划并利用这个可能性呢？

车联网将带给经销商长远机会。最明显的要算车载广告，虽然现在仅限于广播和小规模资讯娱乐，但从消费者时间花费角度来讲，车载广告将来会成为与电视和移动不相上下的一种媒介。

另外还有不太明显的一方面，车联网将产生新的一组消费者数据，这些数据将成为经销商的使能技术。经销商一直都对消费者在真实世界中的行为数据非常渴求。联网汽车带来有关消费者购物、旅行和时间消耗场所的洞察。在了解了联网汽车进化路径后，经销商可以做出更多建立在信息基础上的决策，决定如何利用其中引发的各个独立的机遇。联网汽车的4个机遇：

1.音频。虽然现在广播主宰着汽车，但由于传播结构的单向性，它总有一天会被取代。Pandora流音乐服务已经迈出了第一步，开始研发车载广告程序化定位系统。过上一段时间，汽车仪表板上会融合更多不同的应用，于是这种交易就会变得稳健，买家可获得更多广告曝光，在各种定位数据和位置数据的基础上，这些广告曝光还会转为自动化交易。

2.视频。视觉广告很可能首先嵌入实际驾驶体验中，因为司机对汽车需要做的操作越来越少，就会有更多时间从事其他事。同时，视频还会成为主要的库存形式，对应的是驾驶前后和交通混乱两个时间段。视频不需要集中太多注意力，而且具有娱乐性，可以调配更多信息。

例如，某人早上开车去上班。星巴克现在有新的特价优惠，而且知道这位消费者已经有几天没光顾店中。那么在这位消费者准备驾车时，视频广告就会开始播放，在当中提供优惠信息或者他通常会选择的店址导航（更好的是，消费者按键下单，然后停车取餐）。视频会是最有趣的消费者激发方式，一定会使经销商获益匪浅。

3.定制服务营销。消费者用Evernote管理任务清单，用Google Calendar查看日程，让Google Now根据电子邮件信息提供关键信息。所有这些数据很快会转化为供经销商挖掘定位目标的数据源。例如，任务清单中可能有3个要购买的商品，经销商会利用该数据发送定位信息，告诉消费者附近店内有这些商品，而且其中2款商品还提供特价。相关合作方利用这种方法为经销商提供大量可匹配的数据，经销商根据这些数据就可以发布真正个人化的定位信息。

4.高度个人化的地理定位。很多小公司都想开发这种广告形式，以便让品牌信息更吸引人。比如某消费者正在X地，并且去过周边的某几类餐厅，那么这里的餐厅就可以以广告定位消费者，可能是位置书签，也可能是带有优惠券的日程安排。虽然不一定能立即激发消费者行动，但能在一段时间内留住消费者。

车联网所产生的真实世界地理位置数据，代表了一项新的营销核心洞察，让经销商更好地了解消费者。谁拥有这些数据？如何保护数据？如何使用？都是仍待解决的问题。但数据本身就代表着经销商所能利用的消费者信息方面的翻天覆地的变化。

车联网是第一个大型的物联网平台，在曾经有限的户外广告、广播广告形式中，为经销商带来巨大前景和全新的触达消费者的方式。明智的经销商会思考对于消费者来说可能的新的媒体消费含义和机遇，在这个基础上努力让信息出现在消费者面前。在这个发展迅速的领域，先到者先掌握优势。