【摘要】年长的人有更多可支配收入，他们寻求新的兴趣爱好，便会积极寻找新体验。《彭博商业周刊》报道称：“以营销来讲，他们是可以赢取过来的！”

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经销商这些年来都守着这样一个说法：不值得对年长人士做广告（除了晚间新闻期间的药品广告），因为他们根深蒂固的购买习惯是很难改变的。然而，这观点未必正确。

上文提到的报道，引用了波士顿咨询公司旗下检测和挖掘未来中心负责人Alison Sander的话，他们的客户中只有5%真正懂得老龄化市场的细微差别。“这就解释了为什么针对这部分人口的广告开支只有15%，而尼尔森统计显示，他们在快消品销售中几乎占了半壁江山。”

可以明显看出，一旦某个年龄段群体的基本生活方式变了，他们的购买习惯也会随之改变。

在国际广告界颇有声誉的Tim Love，2013年从宏盟集团副总裁的任上退休，当时他还兼任亚太、印度、中东和非洲区的CEO，现在又作为BoomAgers公司顾问委员会主席。对于全球人口趋势，他的观点是老龄化人口代表的是新兴市场而不是萧条市场。

《彭博商业周刊》指出，海外人口趋势比美国更明显，根据研究公司Euromonitor报告，中国60岁及以上年龄段人数到2053年将翻倍，开支能力也将从2010年的8万亿美元增长至2020年的15万亿。Tim认为，市场切入点（POME）不应该仅仅作为年轻人口测量方法，这个概念产生于二战后经济和当时的广告业发展。过去以及后来的数字化变革之前，广告业都与美国优势人口分布密切相关。而现在新的市场切入点则要从50岁以上人口入手。

这是一个退休前的过度年龄段。“这个阶段的人都不容易，需要重新评估做事的优先和时间投入。而且这个过度点给他们带来该阶段一套新的感受和观点。”Tim说。

除了毕业、找到工作、搬新家要买很多东西之外，没有哪个阶段会迎来更多变化。

现在看来，要像对待年轻受众一样对待老龄人口，把老龄人口看作一个新的市场，“因为他们想让别人将自己视为新鲜评估人，而不是被认定为老品牌的忠实受众或理所当然的消费者。”

Tim还表示，这个转折点需要有全新的洞察、创意和品牌重新评估。从医疗保健到投资战略，当然还要了解老龄化群体如何使用新的通讯技术，他们怎么看待时尚、美容、饮食等等。

进一步说，每当人们的生活发生重大变化，都是广告主赢得新客户的机会，并且与新客户处于什么年龄段无关。

广告主，不要让这个基本事实成为难以抓住的机遇！