【摘要】比稿成功的公司能获得什么真正的商业机会？品牌和代理公司，都该仔细想想这个问题。

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几年前，Aloft酒店执行了一项令人啼笑皆非的征求建议程序“RFTweet”，还有ZipCar租车网的上百家代理比稿，搜索咨询公司Madam指使代理商用Pinterest创建“情绪板”和电子竞价系统来赢取业务，这些都是曾经出现的拙劣的代理选择方式。

最近，拼车应用Lyft发布Wildcard项目，在推特上选择进入比稿的第10家代理，这种方法同样给人以不舒服的感觉，看上去时髦新颖，实际上是对公关噱头的掩饰，给代理公司当头一棒。

很多公司都表达了对这种做法的不满。一位文案人员讽刺到：“Lyft既想比稿，又想免费。你们觉得这有趣，好像免费且趣味地为我们做了很多事。”

小型代理公司Instrument创始人还在推特上直接发表了他的困惑：在wildcard中，比稿成功的公司能获得什么真正的商业机会？

经验让人本能地感觉到，这种比稿是对代理公司资源、时间和脑力劳动的不尊重。

实际上，Lyft的Wildcard比稿也违反了4A的多个最佳实务。在4A代理公司管理服务执行副总裁总结的6条不当代理审查程序中，Lyft基本都符合，包括不当提案、比稿、任务和酬薪不明确等。

最佳实务是从广告界最出色的新商业领袖那里得来的，Lyft的新尝试却并没有使这个程序取得任何进步，而只让它更糟。

像本文开头所列举的错误比稿实践实在是太多了。Lyft的失误有三方面原因：

1.我们对初创公司更有期待。他们培育的是一种尊重商业合作伙伴的文化，而且这里所指的并不是非营利机构。Lyft从卡尔·伊坎这些投资大亨那里筹集了10亿美元，正急需优秀的公司，好让他们能与Uber竞争。因此，Lyft实在不应该让代理公司来免费做这些事。

2.竞争不均衡。在Willcard之前，Lyft邀请了9家代理公司来参与，但这9家未曝光的公司却不需要在推特上公开创建视频。

3.Lyft请亚历克斯•博古斯基作顾问。亚历克斯•博古斯基是史上最受尊敬的广告执行官，经常对比稿程序进行指责，他应该有更好的表现，鼓励这个带给他荣誉的行业。

比稿经验人士有一些好的建议：

代理公司要注意语气。不要相信某个公司声称有机会与他们合作是你的造化。博古斯基宣称这个比稿是“无名小卒梦想实现的时刻”。并非如此！反过来，代理公司要相信自己的创意能力。

Lyft是想让代理商强大到不仅花时间去做这个比稿，甚至花时间去考虑。但你要知道，Wieden & Kennedy之所以成为今天的Wieden & Kennedy是因为他们总是有勇气说“不！”

对于品牌主来说，不要把征求建议变成营销时机。也如同代理公司，不要停滞不前。Lyft说Wildcard的动机是混合征求建议程序，这个杠杆设得就太低了。

Lyft，以及其他所有品牌主都应该积极地找出真正改进代理选择程序的方法，最终会使你在创意界赢得尊重，并且会有优秀人才争相想要与你合作。