【摘要】现今时代，中国内衣品牌迎来绝佳机会：内衣销售强劲，国外品牌力图挺进中国市场，当地品牌则竭力精炼产品和品牌。

爱慕情人节活动“倾城之恋”/图片来源：爱慕

本文采访的爱慕品牌，在全国有2000个销售网点。爱慕集团于1993年创建，创始人张荣明以前从事冶金行业，他最初的想法是要改进内衣工艺，爱慕为集团核心品牌，其经典款内衣价格约60美元到290美元不等。此外，爱慕品牌完全没有打上“中国制造”的烙印。

年初，爱慕与专门服务精品行业的创意代理Creative Capital上海公司合作了情人节促销活动。活动当天，爱神丘比特还有可能邀请情侣玩《知道Cup才是真爱》的手机互动游戏，填对爱人内衣尺寸的男性能赢得一件文胸。

整个活动侧重于大家有多了解自己的爱人，包括各式各样的情侣互动游戏。虽然活动让人稍显羞涩，但结果令人满意，在线观看活动视屏的人数达到300万。

据了解，2014年中国内衣市场价值200亿美元，自2010年以来，每年都呈两位数增长。“该市场拥有巨大的发展潜力。”沙利文公司全球合伙人兼大中华区董事总经理王昕表示。他特别指出，去年高端内衣占内衣销售总额的30%。

在爱慕刚成立时，女性对内衣的重视还不像现在这么高，但现在的20多岁年轻人对内衣产品要求变高，有些人在内衣的花费上达到每年500美元。

事实上内衣市场已经成熟，消费者愿意购买高端内衣。“女性开始意识到内衣的重要性，她们愿意购买穿着舒适、有设计感的优质内衣。”欧睿国际分析师Fangting Sun说。

根据不同数据显示，目前中国的领导内衣品牌为爱慕或都市丽人。但中国内衣市场分散，领导品牌所占份额斤3%~4%，另外排名前十的外国内衣品牌包括日本的华歌尔和德国的黛安芬。

美国内衣领导品牌维多利亚的秘密1月在中国内地开了9家分店，主营美妆产品和配饰。但店内并没有最受关注的内衣系列，公司未就此做出解释。有推测认为，维秘想先了解当地人的喜好和尺寸偏好。

管理咨询公司A.T. Kearney的香港区合伙人Torsten Stocker说：“内衣如果不合身，可能会让人很不舒服。内衣品牌一旦给人留下外观好看但不适穿的印象，那就很难翻身。”

爱慕与北京服务学院合作成立人体工学研究机构，计测国内不同区域、不同年龄段的女性，建立女性体型数据库。（该机构的数据显示自20世纪90年代以来，中国女性的罩杯尺寸呈上升趋势，原因在于饮食和生活水平的改变，最近《中国日报》的文章表示。）

2014年下半年，爱慕时尚工厂在北京顺义区马坡镇正式启动，这足以说明爱慕力求发展为重要时尚品牌的雄心。除中国大陆外，爱慕还在亚洲其他地区销售产品，北美人也能在网上购买爱慕的产品。

爱慕的定位不同于维多利亚的秘密。“Aimer”是法语，表示“懂爱”，但该品牌不只强调浪漫。“爱还关乎家庭、朋友和社会。”爱慕主打品牌的营销经理Concon Dou说。同样自我关爱也包含在内，她指出。（虽然中国女性更青睐能让乳房显得更丰满的钢托胸罩，但爱慕试图说服她们尝试更自然、更舒适的款式。）

“爱慕围绕爱和关怀建立的理念非常棒。这种定位有利于爱慕品牌持续扩展。”Creative Capital上海公司创始人Louis Houdart说。目前爱慕旗下有爱慕儿童和爱慕家居品牌，然而在这方面强调性感的维秘就有些犯难了。