【摘要】这下YouTube也忍不住要推广“边看边买”了，不过和我国大多数视频网站的思路不太相同。而且目前看，收效颇佳。

Wayfair购买广告创收达YouTube标准广告四倍/图片来源：网络

一个月前TrueView广告格式添加了互动信息卡，现在除了产品信息和图片，信息卡中还包含品牌网站购买链接。YouTube更加接近互动资讯广告类型。零售商广告主可以借此针对有可能前往网站查看商品的受众进行再次营销。

YouTube的母公司谷歌，计划在搜索广告中添加购买按钮。相比之下，YouTube用户不可以直接在该视频网站上购买，而是要前往广告主网站，新广告格式则使购买过程有所缩短。

YouTube高级产品经理Lane Shackleton说：“我们看到有人在YouTube上看了广告后，到谷歌上去搜索商品，现在我们减少了这种不便。”

YouTube用户不只观看明星化妆教程，他们还想了解欲购买的产品。YouTube上有100万个关于商品使用的频道，观看量年同比增长50%。

经销商一般都把YouTube作为提升品牌形象的渠道，而不一定非要推广产品，而新型的TrueView购物广告则带来更多直接反应类的广告收入。去年eMarketer预计美国品牌广告主向数字广告投资的500亿美元中，有59%都用作了直接反应营销活动，鼓励用户在观看广告之后付诸行动，点击网站链接、购买商品。谷歌的《数字化带动自主购物》研究始自2013年底，研究发现，有一半多自主购物者在购物进程中观看视频时间为30分钟及以上，1/4人观看时间为1小时及以上。

家居用品零售商Wayfair电视及在线视频媒体经理BenYoung说：“在前贴片广告添加附加信息是个巨大商机。”他们对比TrueView购物广告和标准TrueView广告进行测试，针对同一组受众分别开展活动。结果，购物广告所带来的收入比标准广告多出三倍，大获成功！

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除了人口信息和受众兴趣等标准定位方法，未来，YouTube广告主还可以把TrueView广告用于定位曾经浏览过网站商品的受众。如果用户点击了TrueView信息卡广告中的商品信息，或观看了完整广告（或至少30秒钟），广告主就要付费。

此外，5秒过后用户还是可以跳过广告，此时视频播放器右上角还会出现一个按钮，点击即可展示信息卡。

若使用TrueView购物广告，品牌广告主还需申请一个Google Merchant Center谷歌商家服务工具账号，该工具供商家将产品信息和库存数据上传到谷歌的pay-to-play购物服务中，谷歌以此收集产品信息并分类，形成TrueView信息卡。另外据称，如果广告主仅为了TrueView购物广告而注册Merchant Center，将不能自动加入“谷歌购物”，“谷歌购物”要求品牌主付费后在购物搜索引擎中显示其产品。