【摘要】近年来在美国市场，金伯利集团的好奇纸尿裤不敌宝洁旗下帮宝适等品牌，但现在它打算重振旗鼓，突破点为纸尿裤的使用时间究竟是多久。

好奇纸尿裤广告（中国区）/图片来源：品牌官网

好奇Snug&Dry是该品牌最大也是最便宜的产品，它的最新广告重点强调“12小时保护”这一概念。北美区婴幼儿护理业务总裁Giusy Buonfantino表示，虽然家长能够尽快为孩子更换纸尿裤，但是新广告要让父母们看到，他们花钱买到的价值。“我们重点关注更有价值头脑的妈妈们想从纸尿裤那里得到什么，那就是最好的价值以及最好的保护。因此，你能从产品本身以及产品包装上，清楚地看到这一点。”

Buonfantino预计，北美约有2/3的妈妈是“价值妈妈”，虽然西班牙裔妈妈非常忠于品牌，但是他们更倾向于看重产品价值。

在亚马逊或塔吉特网站上，使用“订阅&节省”折扣，4号Snug&Dry每片售价不到21美分；竞争对手帮宝适的BabyDry纸尿裤的售价则为24美分，不过宝洁公司的另一款纸尿裤Luvs更为便宜，仅为17美分一个。

Snug&Dry还专门为沃尔玛及其网上商店推出Ultra产品，该产品“独特的内衬缝合”，保证锁水能力优于普通装的Snug&Dry。在沃尔玛网上商店，4号的Ultra每片售价低至22美分。Ultra新广告承诺，“超值价格提供超值保护”。Snug&Dry之前的广告侧重于舒适与干爽，但是新的沃尔玛广告则强调“超值”。

Buonfantino说，实际情况是，电子商务不仅增长速度快，而且也让家长更清楚地了解他们在每个纸尿裤上投入的价值。电子商务网站和移动网站是“千禧一代”妈妈们经常获取纸尿裤信息的地方，因此好奇纸尿裤也开始进军数字内容以及数字广告领域。

好奇还会提升高端纸尿裤LittleSnuggles以及Little Movers的护肤效果以及舒适度，这主要是因为现在中产阶级市场正在缩小，人们不是向高端产品迈进，就是退到低端产品。

“即使同一类消费者，他们可能也会更倾向于超值的纸尿裤，“Buonfantino说，“把孩子送到幼儿园时，家长会给孩子穿上超值纸尿裤，因为要和其他家长保持一致。至于高级纸尿裤，家长们则会在有亲戚来的特殊场合或者在家里给孩子穿。”

说到金伯利集团的营收，主席兼首席执行官TomFalk表示，公司北美区纸尿裤以及训练裤销售额的下降，对于全球销售5%的强劲增长来说，确实是拉了后腿。据悉，改进后的Snug&Dry将会在近期大举上市。

同时，在发展中国家金伯利集团的纸尿裤销售大幅增长——总的来说，金伯利的纸尿裤产品在发展中国家所占市场份额是北美区市场份额的1.5倍。