EXO是KFC(中国)的大战略
Angela Doland 2015-02-12 23:30
【摘要】随着数字时代的到来,肯德基决心改变玩具套餐里的玩具了,它们最好不要只是摆设,要吸引数字化的千禧一代。效果非常明显...
【摘要】随着数字时代的到来,肯德基决心改变玩具套餐里的玩具了,它们最好不要只是摆设,要吸引数字化的千禧一代。效果非常明显,奥美上海打造的移动应用,1个月内得获得了130万次的下载量。
最近,快餐连锁巨头终于发现了这个事实:在过去几十年时间里,玩具套餐几乎没什么太大的变化。
奥美中国创意总监兼副数码长SaschaEngel说,打开玩具包装之后,一般来说除了把玩具摆在某个地方看着,这些玩具就再也没什么别的用处了。
这正是肯德基面临的挑战。它找到奥美上海,要求奥美为自己打造一个新的全国性推广活动,要由某些数字化的东西来引领整个活动,并且要让玩具套餐吸引到“千禧一代”。因为在中国,玩具套餐不仅仅只是针对儿童的。肯德基还推出了针对青少年和喜爱可爱收藏品的年轻人的套餐。
肯德基本次广告活动的目标受众年龄为16至26岁。
Engel表示,“我们真的在想‘如何能够提升这种体验?’你拿到套餐玩具时,只是一个开始。”
强大的移动体验才是关键:中国共有5.57亿移动互联网用户,很多青少年和年轻人都能买得起市面上价格不高的安卓智能手机。
此次广告活动的推出也恰逢肯德基的重要时刻——有一小部分供货商因过期肉问题接受调查之后,百胜餐饮集团报告指出,肯德基在中国营业时间超过一年的门店,其第四季度的销售额下降了16%。不过在7月东窗事发后,百胜餐饮集团迅速切断了与受调查供货商的关系。
推出全新广告活动
肯德基的最新广告活动于去年12月启动,贯穿至眼下的情人节。活动结合了时下热门的营销要素:移动游戏、线上线下体验、自拍分享、韩国流行音乐以及潮流男子音乐组合EXO。
来自韩国的10人男子组合EXO被打造成具有超能力的外星人。绝大多数移动应用体验都是围绕EXO子队EXO-M展开的。
购买这款韩式主题套餐的消费者可以获得一个EXO成员的玩偶,玩偶底部有一个二维码。下载移动应用之后,用智能手机扫描二维码,消费者就可以获取免费的内容。移动应用里有一款75关的音乐跳舞游戏——伴随着EXO的歌曲,人们跟随音乐的节拍,用手指点击屏幕。
这款应用还提供了其他有趣的内容,比如将EXO成员的照片叠加在粉丝的自拍照上,看上去就像EXO成员在喂粉丝吃薯条或者给粉丝送玫瑰花,再比如粉丝还可以设置EXO闹钟,其中EXO一名成员会问,“你想我了吗?”。除此之外,应用里还有一些可以在微信朋友圈分享的贴纸以及EXO卡通形象。
获得EXO玩偶的消费者可以立刻拥有所有内容,但是肯德基的移动广告活动却不仅限于此。任何下载此应用的用户头可以通过玩游戏来解锁新的内容。
短短一个月的时间里,这款应用已被下载了130多万次,累计游戏在线时间相当于33年。此次数字广告活动也联合了传统媒体,包括电视广告。肯德基门店还使用了一种非常传统的营销手段——在门口摆放EXO的广告宣传板。事实证明,这些宣传板大受欢迎。
除夕特别活动
今年的除夕之夜恰好是EXO成立1000天的日子。届时,中国10家肯德基餐厅会举办粉丝派对,派对现场的大屏幕上还会播放关于EXO的影片(奥美花了5天的时间进行拍摄)。一些肯德基餐厅还更名为EXO星球。
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