【摘要】乡村音乐协会向品牌积极推荐自己，并称乡村歌手传达出积极向上的美国梦。

乡村音乐专家让品牌了解快速发展的乡村音乐粉丝群/图片来源：凯伦·希克斯

某一天，来自宝洁、百事可乐和高露洁等企业的近40位营销高管聚在乡村音乐名人堂（Country Music Hall of Fame）的会议室中。他们更多地分享个人信息，而不是未来可能要执行的计划。乡村音乐协会（简称CMA）的高级营销和伙伴关系副总裁戴蒙·怀特塞德（Damon Whiteside）要求他们说出自己最喜欢的乡村歌手。酿酒企业Proximo Spirits旗下产品Jose Cuervo的品牌经理史蒂夫·多恩（Steve Doan）等人表示，一个都说不出来。

这正是CMA召集他们的原因。

CMA研究发现：近10年来，12岁以上的乡村音乐粉丝人数飚升31%，从8090万增至1.066亿。该群体中，34%年龄位于18~34岁之间，是广告主重点锁定的对象；一多半都是大学毕业、全职工作、已结婚、有房。乡村音乐粉丝的年均收大约76200美元，略高于一般人群。

然而，集中于沿海地区的广告行业却不太重视乡村音乐。这便是CMA举办此次营销会议的原因。会议结束没多久，乡村音乐协会年度颁奖典礼拉开帷幕。

CMA召集广告主代表们，就是为了让他们更深入地了解经纪公司、经纪人、唱片公司和数字音乐经销商，例如：音乐雷达Shazam首席执行官里奇·赖利（Rich Riley）。在场高管中参与此次会议策划的有：大机器唱片公司（签约泰勒·斯威夫特Taylor Swift）的高级营销副总裁约翰·扎尔林（John Zarling）、环球音乐集团的营销副总裁布拉德·特科特（Brad Turcotte），以及索尼的营销总监雷切尔·方特诺特（Rachel Fontenot）。

怀特塞德说：“拓宽乡村音乐爱好者类别意味着为让品牌获利。这应该是如何与乡村音乐行业合作的定律。”

大多数营销商已经一定程度上涉足乡村音乐，这次会议的目的是向他们售卖额加的促销活动、营销项目和联盟业务。2014年第48届乡村音乐协会颁奖典礼的播出吸引了1685万观众。相比之下，第56届格莱美颁奖典礼吸引了2850万观众。）

值得留意的是，此次聚会，蕾哈娜（Rihannas）和“小甜甜”布兰妮（Britneys）基本未露面。乡村音乐歌手大多代表积极向上的美国梦。事件营销代理G7的首席执行官安德烈·加克切塔（Andre Gaccetta）总结道：“乡村音乐具有浓烈的乡土气息，关乎家庭生活。转向乡村音乐安全可靠，这里有许多可用来教育小孩的宜人故事。”

百事钟爱乡村音乐，自2012起成为CMA的合作伙伴，并与布雷克·谢尔顿（Blake Shelton）、战前女神乐队（Lady Antebellum）、杰森·阿尔丁（Jason Aldean）、布兰特利·吉尔伯特（Brantley Gilbert）和德克斯·本特利（Dierks Bentley）签订品牌协议。今年11月3日，为庆祝美国橄榄球联盟季后赛即将到来，谢尔顿为百事可乐拍摄了广告片《炒作家乡》（Hype Your Hometown），于感恩节当天播出。

与此同时，本特利代言百事旗下激浪饮料。百事的音乐主管艾玛·奎格利（Emma Quigley）说：“动用乡村歌手使得品牌更接地气。这对零售和巡演都有促进作用。”

乡村音乐协会颁奖晚会演出之前，高露洁在后台搭建了迷人房间，促销高露洁光感牙膏和漱口水。高露洁营销副总监索尼娅·塞西（Sonia Sethi）表示：“此次的品牌诉求是到达中部地区的消费者。这里许多年轻人都来自高收入家庭。”CMA调查发现，过去半年里，35%的乡村音乐粉丝在使用亮白牙膏，41%会使用其他美白牙齿的产品。

零售公司彭尼以网络短片的形式对CMA进行数字赞助。歌手娜塔莉·斯托瓦尔（Natalie Stovall）主持《进军CMA大奖》（Road to the CMA Awards）节目，时装设计师妮可·米勒（Nicole Miller）负责她的形象设计。斯托瓦尔和其乐队则为时尚品牌妮可·米勒拍摄广告片《Stomp a Little Louder》。《进军CMA大奖》的播出途径有：美国在线服务公司（AOL）、视频网站Hulu，以及彭尼和CMA网站。