图片：Quartz员工在纽约办公室工作

2012年9月大西洋传媒公司花费约1000万美元推出商业新闻出版物Quartz。成立两年后，Quartz每月将近有1000万美国读者，收入达到八位数。另外，为容纳更多员工，公司把办公室迁到纽约市。

去年，Quartz雇佣了30位新员工，目前公司将近有30个职位空缺。

    媒体代理MEC的数字合伙人布莱恩·柯（Brian Ko）说：“与传统出版物相比，Quartz让人耳目一新，具有新意。Quartz重视移动，强调原生广告，其网站上的广告如同编辑稿件。”

    而今Quartz面临瓶颈，它能否持续扩展观众、增添广告收入，并为母公司大西洋传媒赚钱呢？

    Quartz网站访规模不大，市场调研公司ComScore表示，去年11月，综合台式电脑和移动设备，Quartz在美国吸引了700万独立访客。Quartz发言人公布内部数据称，去年11月美国独立访客达到900万，12月为1000万。该网站40%的访客来自美国之外。

    ComScore提供的数据显示，同一时期，Business Insider的美国独立访客为3700万；华尔街日报1900万；财富800万。

    目前Quartz盈利并不明显，公司高管称是策划的缘故。Quartz主编兼总裁凯文·德兰尼（Kevin Delaney）说：“现今阶段，我们需要投入更多的销售人员和记者。”知情人士透露，该网站的收入几乎完全来自广告，2014年大约1000-1200万美元。Quartz高管拒绝详述网站收入和开支成本。

    Quartz发行人兼总裁杰伊·劳夫（Jay Lauf）说：“Quartz的广告收入和访客量还有很大的增长空间。但大家没必要用1亿或6000万的观众来定义成功。我觉得网站是否重点锁定目标观众以及能否实现目标任务更为重要。这便是我们与Business Insider的区别之所在。”

    Quartz的特定受众主要为往返纽约、伦敦和香港的商业精英。广告主需要花更多的钱才能到达这群花钱的主。经济学家和财富的印刷版牢牢掌握该群体。因此太平洋传媒的高管决定从数字领域战胜传统出版商，这批高管包括当时的总裁贾斯汀·史密斯（Justin Smith），现在是Bloomberg Media的首席执行官。

不过他们还要建立独特的报道风格，绕开千篇一律的日常新闻。

    劳夫说：“我们试图避开在日常新闻领域凑热闹，因为在此需要有大量独立访客，而且横幅广告售价也不高。”他并未谈论Quartz的广告费率，但知情人士表示，每千次广告曝光，Quartz要价70美元。他们表示，这笔资金涵盖广告创制成本，曝光内容包括Quartz邮件版时事通讯。

    虽然Quartz的广告要价相对较贵，但广告到达率也更高。Quartz已吸引了90多家广告主，其中不乏一线品牌，例如：通用电气、高盛集团、保时捷、英特尔和劳力士。

    劳夫说：“Quartz网站上没有横幅广告，我们一直试图提供更优质、更丰富多彩的内容，这样才能让读者获得更有价值的体验。”Quartz从未在自动交易平台卖过广告库存，例如：谷歌的DoubleClick。

    德兰尼说：“在内容出版上，我们会编辑更有价值、自己乐于读的内容。另外以图叙事也是公司强调的重点。”

德兰尼指出，Quartz邮件版时事通讯The Daily Brief目前已有103000订户。尽管数量不多，但40%到50%都会点击查看邮件。而其他媒体公司甚至很难到达该比例的一半。

2015年，Quartz计划进军广告主看重的视频领域。除广告外，公司还想从其他方面赚钱。劳夫说：“我们计划积极发展活动业务。”