软件公司也玩“好莱坞首映”
Kate Maddox 2015-01-07 00:00
软件公司的营销也不再“高冷”了,针对云技术资产管理系统rGuest的发布,Agilysys软件公司推出了一个“好莱坞...
软件公司的营销也不再“高冷”了,针对云技术资产管理系统rGuest的发布,Agilysys软件公司推出了一个“好莱坞首映”营销活动。
图片:Agilysys管理系统界面
该活动选择在洛杉矶的酒店业技术展览会议(HITEC)上发布,为的是在一众竞争者中脱颖而出。该活动采用好莱坞主题,发布“电影预告片”,还举行红毯仪式。
Agilysys销售及营销高级副总裁Michael Buckham-White表示,他们是第一次做这种类型的营销,确实使营销和品牌认知方面获得了提升。
这次营销活动的代理公司为PJAAdvertising + Marketing。PJA公司创意副总监Ronan Doyle称,酒店业有7000多名执行人员参加了HITEC展会,他们就是要通过热闹的活动进入这个拥挤的行业。参加这个会议的都是决策人员,以及直接为技术决策提出建议的人士。在受众有限的情况下,Agilysys需要在千篇一律当中做些让人印象深刻的事。
Doyle还说,rGuest与其他产品的区别很小,所以其实是一种“对等产品”,这就是Agilysys面临的最大问题。
“HITEC展会上有成百上千家销售商,每家的产品类型都是相同的。Agilysys没法说它是唯一的云系统或唯一的可扩展系统。我们得利用所有工具,真正脱颖而出。有两件事是可以拿出来说的,一是活动场地就在好莱坞南面,二是这个活动是新产品首发。”
于是,PJA想出了“好莱坞首映”这个主题,其中包括一个关于新产品的“电影预告片”,有专门发布这支预告片的微网站,还有email营销、社会化媒体活动以及热闹的现场活动。
数字广告牌、的士广播、发放“首映”影票的品牌大使、“电影海报”、手机提醒等,这些都是吸引大家来到Agilysys展位的手段。
Agilysys展位设红毯,有爆米花机,数字屏播放预告片,并为客人们举办庆典活动,还有“狗仔队”为大家在rGuest背景板前拍照,随后这些照片会上传到Instagram、Facebook和推特上。
这个活动成功获得了一定的线上流量和社会化媒体上的互动。有将近1000人通过移动广告访问Agilysys微网站,占所有网站访问量的2/3。
庆典活动的第二天上午,Agilysys的相关图片还占据了2014hitec社会化帖子话题榜的榜首。Agilysys的营销活动教给我们三点经验:
1.把场地作为营销工具。就像PJA公司创意副总监Doyle所说,把场地作为一个可以利用的工具,特别是对于洛杉矶以外的人,好莱坞的光彩会让他们感觉兴奋,这就能活动脱颖而出。
2.勇于冒险。在这种展会上,就要抛却怕跟别人不一样以及显得突显的心理。这次,Agilysys别出心裁,跟别人都不一样。
3.慈善活动。Agilysys在活动中发放的“电影票”,每收回一张,他们都会向美国男孩女孩俱乐部捐赠真正的电影票,通过这样做,这个主题营销得到了延伸。
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