YHOUSE悦会：新二八法则

陈园园 2014-11-21 00:00

1次试驾体验卖出2辆劳斯莱斯，1次私人晚宴卖出价值上千万元的珠宝，1场下午茶完成人均上万元的高级定制服装预订，价值3...

1次试驾体验卖出2辆劳斯莱斯，1次私人晚宴卖出价值上千万元的珠宝，1场下午茶完成人均上万元的高级定制服装预订，价值30万元的环球之旅上线1天完成10个预订……这一切都发生在一个神奇的APP上：YHOUSE悦会。

一直，“得屌丝者得天下”这句话作为当下主流的互联网思维，频频被创业者奉为圭臬。究其原因，在于“屌丝”代表了更为广大的用户群体，有着更为庞大的盈利潜力、发展前景和商业价值。
但现实的二八法则中，究竟谁才应该成为主要收入的来源？与众多互联网企业不同，YHOUSE悦会看中了与“屌丝”截然相反的高端人群。
宜信财富联合《福布斯》中文版发布的《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》指出，中国大众富裕阶层至2013 年末已达到1197 万人，预计2014 年末将达到1401 万人。而白皮书中所指的大众富裕阶层，指个人可投资资产在60 万元人民币至600 万元人民币之间的高端人士。
虽然，这部分人群关注的高端消费市场是一个即将超过千亿元人民币的巨大市场。但遗憾的是，中高端人群依然是被互联网冷落的人群。更多的互联网企业宁肯依靠大基数的用户群，去竞争白热化的红海里去扎推抢食，以支撑自身的商业模式，也不愿选择服务中高端人群。
“目前，在大众化、屌丝化的互联网中，并没有很好的产品去专门服务中高端人群，这导致了这类人群的互联网体验非常差。比方说他们在网上订餐，如果去大众点评网，看到的信息虽然从麻辣烫到五星级酒店一应俱全，但却无法准确获取自己需要的信息和服务，这无疑是非常糟糕的用户体验。”YHOUSE悦会联合创始人兼副总裁陈阳表示。

对中高端人群而言，财富升级之后自然要寻求生活方式和消费方式的升级。“我们的用户都是这样一些中产及以上的人群，他们不再仅仅满足于下班后去吃饭、唱K之类的普通休闲活动，他们希望有更精彩的生活消费体验，享受美食美酒、时尚生活、豪车体验、珠宝腕表、极致旅行、艺术收藏等领域的高端生活方式体验。”陈阳说道。

然而，这些体验活动的信息并不会呈现在大众传播途径中，很多拥有消费能力和需求的用户却无门而入。可能一个喜欢品酒的用户，却根本不知道自己的城市里有哪些品酒活动举行，所以，YHOUSE悦会希望通过互联网手段达到信息的公开流动，解决信息的透明和对称问题，让好的产品、好的活动、好的体验，能被那些对的、有消费能力人知道，“这正是我们创业的初衷。”

创立于2012年5月的YHOUSE悦会正是为这部分中高端人群提供优质体验和服务的高端生活移动社区。目前，YHOUSE旗下上线了在线网站YHOUSE悦会和Y+两款APP，其中，YHOUSE悦会主打高端生活服务体验的预定和分享，Y+则是主打图片社交和图片分享，两款产品组成了YHOUSE的整个高端生活社区。

根据陈阳的回忆，创业之初，YHOUSE的投入方向主要针对PC端，虽上线了网站yhouse.com，结果却一直没什么流量。这一度让陈阳对YHOUSE的商业模式产生了怀疑。好在，移动互联网“及时”爆发。
“当把产品搬到移动端，推出第一款APP YHOUSE悦会之后，我们突然发现，就像打通了任督二脉一样，中高端人群的使用以及人际传播的口碑效应，一下子有了爆发式的增长。现在推出的第二款APPY+，则进一步增加了用户的活跃度和黏度。”
如今，YHOUSE已经与超过100多个顶级高端品牌达成战略合作，并已覆盖全国主要的一二线城市，一年提供3000-4000个衣食住行吃喝玩乐相关的体验活动供用户预定，到明年，这个数字将会达到两万五千个。此外，YHOUSE悦会APP已经拥有187万用户量，月活跃用户超过56%。
如此高的活跃度恰能体现中高端人群对专属于他们的互联网服务的需求。“对我们而言，这是一片巨大的蓝海，而我们的核心优势在于，中高端人群在目前中国互联网的体验太差，我们是首家涉足这一领域的。因此，我们的目标是与自己赛跑，看自己如何跑得更快、如何做出更符合高端需求的服务和产品、如何更好地提升用户体验、如何圈到更多消费升级的中高端人群？”
对于YHOUSE的未来，陈阳的期许是将YHOUSE塑造成高端生活体验的第一入口，就好比机票预订之于携程网；餐厅预订之于大众点评网；电影票预订之于格瓦拉生活网，当用户想要预订高端生活体验是，首先想到的就是YHOUSE。
曾有专家表示，在全球化视野下的投资机会中，中国中产阶级消费、移动互联网将产生爆发性成长。
“如今的YHOUSE正坐在风口之上。一个风口是富裕阶层、中高端人群数量的爆发式增长；另一个风口则是移动互联网的爆发。”陈阳说道，YHOUSE正坐在移动互联网爆发的风口上。这一次，YHOUS要顺势做一回风口上的飞天猪。

YHOUSE悦会：新二八法则

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