如何做好年轻人营销
卢传熙
2014-11-17 00:00
国内首个致力于探索年轻人市场的营销联盟——“年轻盟”成立于2014年4月15日，由创始盟员人人公司主要创办。刚刚成立...
国内首个致力于探索年轻人市场的营销联盟——“年轻盟”成立于2014年4月15日，由创始盟员人人公司主要创办。刚刚成立后，“年轻盟”迅速吸引到业内多个公司和机构加入，包括常务盟员AdMaster、AIESEC、Anomaly、arkr GROUP、广告门、Isobar、美国One show国际创意节、青年志、TEDx（Beijing Commons）、天娱传媒、SocialBeta以及肖明超-趋势观察。目前，“年轻盟”盟员囊括了媒体、代理商、第三方公司、年轻公益组织等多个类别，阵容空前强大。
种种迹象之后的核心结论是，网络正在改变着人们的消费决策习惯。那么谁在掌握着网络话语权？谁更清楚网络的玩法、潮流和走向？谁更擅长在网络上检索、对比和交流？显然不是50后、60后的中老年一代，而是年轻人，他们正在影响一个家庭的消费决策。所以一定程度上讲，抓住了年轻人的眼球、鼠标甚至喜好，你就掌握了未来的主流消费群体。
年轻人为什么对“年轻盟”如此感兴趣？他们加入“年轻盟”的初衷是什么？探寻这两个问题的答案的过程中不难发现，“年轻盟”之所以在今夏受到如此热捧，原因在于：如何做好面对年轻人的营销已经逐渐成为业内人士关心的问题。而“年轻盟”的横空出世刚好能帮助业界解开这一谜团。
那么，究竟怎么才能获得面对年轻人的营销的成功？在我看来，这必须遵循三个步骤：
首先要走进年轻人，聆听最真实的年轻心声。要想把握准年轻人营销的脉搏，走进年轻人群是必要的，而且是首位的。本着这一原则，在“年轻盟”成立之初，“人人网”举办了“年轻面对面”系列校园活动，带着几十位广告主进入北京、上海、广州、厦门四座城市的四所高校，深入大学生们的教室、食堂、寝室、图书馆等地，探索他们最真实的生活形态。另外，我们还安排广告主和大学生们面对面地零距离接触，使他们能够了解年轻人对品牌的真实态度。最终，我们发现，年轻人的消费趋势和品牌偏好完全出乎广告主意料：
1、年轻人偏爱“简单但炫酷”的产品。在被问及什么样的产品更受年轻人喜爱时，大学生们给出了几乎一致的答案：简单。在同学们看来，简单的图案让人一目了然，更符合年轻人直接、单纯的性格特点。不过，这并不意味着广告主们可以在设计上偷懒。同学们进一步说明，所谓“简单”是指他们不喜欢太多元素的堆砌，而是更青睐于“简单但酷炫”的设计，能够抓人眼球、张扬年个性。
2、有故事的广告更能提升品牌形象。在这个内容为王的年代，简单介绍产品优点、宣扬产品优势的广告逐渐被大学生们所厌弃。同学们表示，带有故事性的、或动人、或幽默、或悬疑的广告作品更能吸引他们的注意，他们也会因此更加关注这个品牌。
其次，创意好不好，让年轻人说了算。一个创意的优劣、是否能吸引年轻人的目光，这必须让年轻人自己说了算。不过，放眼国内外大大小小的营销奖项，那些评委都是所谓的业内专家或大牛，那么他们的意见能否真正代表年轻人？答案当然不是肯定的。于是，在“年轻盟”成立一个月后，我们推出了首个由年轻消费者作为评委的商业创意大赏——“年轻力量”，旨在选出最受年轻人喜爱的商业创意。对于品牌来说，这样的创意比拼比其他任何形式的评选都更有意义，因为这才是消费者的真实意见。
第三，聚众家之力，点亮年轻人营销之火。年轻人营销是一个大命题，复杂且深奥，这绝不是仅靠一家之力，或在一朝一夕间就能参透的。无论是广告主、第三方公司，还是媒介，我们必须集众家之长，共同努力，推动年轻人营销在业界得到更好的发展。作为国内首个致力于此的营销联盟，“年轻盟”欢迎大家的加入，与我们一起探索年轻人市场，点亮年轻人营销之火。
种种迹象之后的核心结论是，网络正在改变着人们的消费决策习惯。那么谁在掌握着网络话语权？谁更清楚网络的玩法、潮流和走向？谁更擅长在网络上检索、对比和交流？显然不是50后、60后的中老年一代，而是年轻人，他们正在影响一个家庭的消费决策。所以一定程度上讲，抓住了年轻人的眼球、鼠标甚至喜好，你就掌握了未来的主流消费群体。
年轻人为什么对“年轻盟”如此感兴趣？他们加入“年轻盟”的初衷是什么？探寻这两个问题的答案的过程中不难发现，“年轻盟”之所以在今夏受到如此热捧，原因在于：如何做好面对年轻人的营销已经逐渐成为业内人士关心的问题。而“年轻盟”的横空出世刚好能帮助业界解开这一谜团。
那么，究竟怎么才能获得面对年轻人的营销的成功？在我看来，这必须遵循三个步骤：
首先要走进年轻人，聆听最真实的年轻心声。要想把握准年轻人营销的脉搏，走进年轻人群是必要的，而且是首位的。本着这一原则，在“年轻盟”成立之初，“人人网”举办了“年轻面对面”系列校园活动，带着几十位广告主进入北京、上海、广州、厦门四座城市的四所高校，深入大学生们的教室、食堂、寝室、图书馆等地，探索他们最真实的生活形态。另外，我们还安排广告主和大学生们面对面地零距离接触，使他们能够了解年轻人对品牌的真实态度。最终，我们发现，年轻人的消费趋势和品牌偏好完全出乎广告主意料：
1、年轻人偏爱“简单但炫酷”的产品。在被问及什么样的产品更受年轻人喜爱时，大学生们给出了几乎一致的答案：简单。在同学们看来，简单的图案让人一目了然，更符合年轻人直接、单纯的性格特点。不过，这并不意味着广告主们可以在设计上偷懒。同学们进一步说明，所谓“简单”是指他们不喜欢太多元素的堆砌，而是更青睐于“简单但酷炫”的设计，能够抓人眼球、张扬年个性。
2、有故事的广告更能提升品牌形象。在这个内容为王的年代，简单介绍产品优点、宣扬产品优势的广告逐渐被大学生们所厌弃。同学们表示，带有故事性的、或动人、或幽默、或悬疑的广告作品更能吸引他们的注意，他们也会因此更加关注这个品牌。
其次，创意好不好，让年轻人说了算。一个创意的优劣、是否能吸引年轻人的目光，这必须让年轻人自己说了算。不过，放眼国内外大大小小的营销奖项，那些评委都是所谓的业内专家或大牛，那么他们的意见能否真正代表年轻人？答案当然不是肯定的。于是，在“年轻盟”成立一个月后，我们推出了首个由年轻消费者作为评委的商业创意大赏——“年轻力量”，旨在选出最受年轻人喜爱的商业创意。对于品牌来说，这样的创意比拼比其他任何形式的评选都更有意义，因为这才是消费者的真实意见。
第三，聚众家之力，点亮年轻人营销之火。年轻人营销是一个大命题，复杂且深奥，这绝不是仅靠一家之力，或在一朝一夕间就能参透的。无论是广告主、第三方公司，还是媒介，我们必须集众家之长，共同努力，推动年轻人营销在业界得到更好的发展。作为国内首个致力于此的营销联盟，“年轻盟”欢迎大家的加入，与我们一起探索年轻人市场，点亮年轻人营销之火。
（作者为“年轻盟”总干事）
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