今年音乐节上的5个营销趋势
Michael Sebastian
2014-04-23 00:00
随着科切拉音乐节（Coachella）拉开了今年夏季音乐节的序幕，营销人员们也纷纷回归，再次重金赞助今年的音乐节...
随着科切拉音乐节（Coachella）拉开了今年夏季音乐节的序幕，营销人员们也纷纷回归，再次重金赞助今年的音乐节活动。科切拉音乐节结束时，预计各品牌（其中包括喜力啤酒，红牛，三星，H&M, JBL以及丝芙兰）用于与“千禧一代”参会者沟通感情的费用将会达到数百万美元。
不过，这只是营销人员尝试和年轻消费者建立联系的又一个开始。IEG报告显示，今年将会有超过13.4亿美元的资金用于会场、音乐节以及巡演的赞助，比2013年的赞助费增长了4.4%。Superfly Productions业务开发合作执行副总裁、波纳若音乐节（Bonnaroo）联合创始人Chad Isaaq说，“如果你是一个品牌，你肯定希望与消费者生命中的重大转折时刻有所联系。”
近来，一些品牌已经开始这么做了——红牛在纽约创办了“红牛音乐学院”，百威在费城举办了名为“美国制造（Made in America）”的音乐会。品牌及音乐营销策略机构Frukt总监Chris Johns表示，“品牌想要主导自己赞助的音乐节或活动的兴趣越来越强烈。”
不过，高昂的费用以及打造一个与科切拉音乐节规模类似的活动所冒的风险，让绝大多数品牌更偏爱于赞助现有的音乐节。Frukt分析显示，去年共有447个品牌赞助了全球300个音乐节，其中酒类品牌占据了统治地位。这一点也不让人感到意外。
音叉音乐节（Pitchfork Music Festival）出品方Pitchfork Media广告副总裁Matt Frampton认为，“9年前我们开始做这个音乐节的时候，美国还没有那么多大型的音乐节。而现在，品牌有了更多的选择。”
音叉音乐节和波纳若音乐节主办方称，他们在挑选品牌的时候，也是非常小心的，品牌要非常契合音乐节的整体体验。为此，他们有时候不得不放弃一些非常划算的赞助机会。不过，由于波纳若音乐节、音叉音乐节、Lollapalooza音乐节以及Electric Zoo这种大型的音乐节都在夏季举办，营销人员都期待能好好利用这些机会，有时他们还会想出新奇、令人惊艳的好方法。
不赞助音乐节本身。主办方可不喜欢这样，但是一些品牌会把自己的赞助资金用于提供音乐节以外的用户定制体验。上周，通用汽车和麦当劳、Bootsy Bellows（洛杉矶夜店）就在一场明星云集的派对上进行了合作。派对客人们可以乘坐通用汽车公司的新款车型科尔维特Stingray。
通用汽车公司西海岸传播总经理Dave Barthmus表示，“我们的营销方案不在于音乐节本身。只有在音乐节之外，人们才能享受到这种驾驶体验。你可以创建自己的营销环境，这是非常划算的。”
宠爱汗流浃背的音乐节参与者。音乐节上，你可能会感到身心疲惫，还会因为汗流浃背而变得脏兮兮的。但是，营销人员会让你好过一点。在波纳若音乐节上，卡尼尔（Garnier）为参与者提供了洗发站，美泰公司（Mattel， 全球最大的玩具公司）则搭建了游戏帐篷。Frukt总监Chris Johns在音乐节上看到了更多的品牌推广的绝妙机会。比如说，卫生纸公司可以赞助一个奢华的卫生间；或者通讯公司可以提供可靠的网络服务。在他看来，“音乐节还没有被100%地利用起来。”
入侵电子舞曲。电子舞曲可谓是音乐行业里最为时髦的音乐类别。大批“千禧一代”为了一睹DJ （比如Avicii, Shrillex）的风采而参加音乐节活动。然而，酒类品牌营销人员似乎对营销推广以及安全性给予了特别的关注：喜力啤酒今年推广活动的主题是“多跳舞，慢饮酒（Dance More, Drink Slow）”。
挖掘内容。据悉，通用汽车公司在Drive the District博客上发布了科切拉音乐节派对的图片与视频。公司西海岸传播总经理Dave Barthmus说，“我们做的很多事情都是由媒介内容来决定的。如果某个项目的内容不值得去做，那么我们就不会做这个项目。”
用智能手机找到参与者。科切拉音乐节的移动应用可以利用beacon技术，为用户推送通知消息。不过科切拉音乐节并未透露赞助商是否也可以进行消息推送。
Superfly Productions业务开发合作执行副总裁、波纳若音乐节（Bonnaroo）联合创始人Chad Isaaq认为，手机里装有音乐节应用的用户只要走近赞助商的帐篷，就会收到来自品牌的推送消息。这将会成为一件非常普遍的事情。“技术允许品牌从对自己有利的角度来扰乱人们参加音乐节的各种体验。”
不过，这只是营销人员尝试和年轻消费者建立联系的又一个开始。IEG报告显示，今年将会有超过13.4亿美元的资金用于会场、音乐节以及巡演的赞助，比2013年的赞助费增长了4.4%。Superfly Productions业务开发合作执行副总裁、波纳若音乐节（Bonnaroo）联合创始人Chad Isaaq说，“如果你是一个品牌，你肯定希望与消费者生命中的重大转折时刻有所联系。”
近来，一些品牌已经开始这么做了——红牛在纽约创办了“红牛音乐学院”，百威在费城举办了名为“美国制造（Made in America）”的音乐会。品牌及音乐营销策略机构Frukt总监Chris Johns表示，“品牌想要主导自己赞助的音乐节或活动的兴趣越来越强烈。”
不过，高昂的费用以及打造一个与科切拉音乐节规模类似的活动所冒的风险，让绝大多数品牌更偏爱于赞助现有的音乐节。Frukt分析显示，去年共有447个品牌赞助了全球300个音乐节，其中酒类品牌占据了统治地位。这一点也不让人感到意外。
音叉音乐节（Pitchfork Music Festival）出品方Pitchfork Media广告副总裁Matt Frampton认为，“9年前我们开始做这个音乐节的时候，美国还没有那么多大型的音乐节。而现在，品牌有了更多的选择。”
音叉音乐节和波纳若音乐节主办方称，他们在挑选品牌的时候，也是非常小心的，品牌要非常契合音乐节的整体体验。为此，他们有时候不得不放弃一些非常划算的赞助机会。不过，由于波纳若音乐节、音叉音乐节、Lollapalooza音乐节以及Electric Zoo这种大型的音乐节都在夏季举办，营销人员都期待能好好利用这些机会，有时他们还会想出新奇、令人惊艳的好方法。
不赞助音乐节本身。主办方可不喜欢这样，但是一些品牌会把自己的赞助资金用于提供音乐节以外的用户定制体验。上周，通用汽车和麦当劳、Bootsy Bellows（洛杉矶夜店）就在一场明星云集的派对上进行了合作。派对客人们可以乘坐通用汽车公司的新款车型科尔维特Stingray。
通用汽车公司西海岸传播总经理Dave Barthmus表示，“我们的营销方案不在于音乐节本身。只有在音乐节之外，人们才能享受到这种驾驶体验。你可以创建自己的营销环境，这是非常划算的。”
宠爱汗流浃背的音乐节参与者。音乐节上，你可能会感到身心疲惫，还会因为汗流浃背而变得脏兮兮的。但是，营销人员会让你好过一点。在波纳若音乐节上，卡尼尔（Garnier）为参与者提供了洗发站，美泰公司（Mattel， 全球最大的玩具公司）则搭建了游戏帐篷。Frukt总监Chris Johns在音乐节上看到了更多的品牌推广的绝妙机会。比如说，卫生纸公司可以赞助一个奢华的卫生间；或者通讯公司可以提供可靠的网络服务。在他看来，“音乐节还没有被100%地利用起来。”
入侵电子舞曲。电子舞曲可谓是音乐行业里最为时髦的音乐类别。大批“千禧一代”为了一睹DJ （比如Avicii, Shrillex）的风采而参加音乐节活动。然而，酒类品牌营销人员似乎对营销推广以及安全性给予了特别的关注：喜力啤酒今年推广活动的主题是“多跳舞，慢饮酒（Dance More, Drink Slow）”。
挖掘内容。据悉，通用汽车公司在Drive the District博客上发布了科切拉音乐节派对的图片与视频。公司西海岸传播总经理Dave Barthmus说，“我们做的很多事情都是由媒介内容来决定的。如果某个项目的内容不值得去做，那么我们就不会做这个项目。”
用智能手机找到参与者。科切拉音乐节的移动应用可以利用beacon技术，为用户推送通知消息。不过科切拉音乐节并未透露赞助商是否也可以进行消息推送。
Superfly Productions业务开发合作执行副总裁、波纳若音乐节（Bonnaroo）联合创始人Chad Isaaq认为，手机里装有音乐节应用的用户只要走近赞助商的帐篷，就会收到来自品牌的推送消息。这将会成为一件非常普遍的事情。“技术允许品牌从对自己有利的角度来扰乱人们参加音乐节的各种体验。”
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