浙江卫视营销中心副主任，《中国好声音》营销负责人 张晓晖

非常感谢主办方把我安排在王老师后面，让我现成从老师那学很多东西，没人教我话筒怎么拿。王老师说放松情绪的方法很管用，希望大家都练练。今天讲《中国好声音》的一些事。
今天我主要分三部分，第一简单说一说《中国好声音》成绩单。第二讲《中国好声音》内容成功的一些启示。最重要是工作职责，好声音的营销，营销背后的小故事和心得和大家分享。
《中国好声音》非常热，让我们自己浙江卫视所有的从上到下非常自豪，因为走到哪总有人问我们好声音是你们，谁谁身价多少。说起来特别让我们感觉到自豪，因为在我们这个平台播出，而且我们参与其中。
我们特别感恩，跟大家简单说一下，这个节目是我们和璨星制作团队制作播出，浙江卫视知道之前有我爱记歌词等等这样的节目，璨星制作做过一些比较大的节目，好声音在国际上被好多国家引进证明是非常好的节目，正是因为有这样的平台这样好的节目模式和团队才引发了这么一个在夏天爆红的节目。
目前为止全球有30多个国家引进这个节目板式。
首先说成绩单，收视来说，我的数据和大家网络上看到有一点不一样。7月13号好声音播出第一期，收视率上来看1.482不是特别高的，但是从那天晚上开始，播第一期开始，微博网络上开始走红传开了，大街小巷很多人谈这个节目，包括第一个节目张玉霞，还要好多，他们在好声音上唱歌，变成大家的手机彩铃。9月30号的颁奖盛典，这期节目时间比较长，当天达到收视峰值，当天收视份额30%多，当天所有打开电视机看电视所有电视人群中有将近1/3看了当天晚上《中国好声音》。
整个项目平均14场平均设施率13.6%，让我们自豪的后期整个营销做起来相对比较轻松的一个主要的原因就是我们实力人群。我不知道大家对实力人群怎么了解。对我们来说首先年龄段，当然有购买力，小朋友喜洋洋大家看特别多，但是小朋友不具有购买力，这个节目24到50这个人群，高学历高收入这样的人群，越是实力人群收视集中度越高，这是让我们欣慰的。
好声音所有数据是首播数据，好声音红了以后，大家希望看到，我们安排几次重播，把4次重播做成套装。4次重播时间段虽然不是很好，第一次重播在当天晚上星期5晚上，播完好声音后安排的播出时间段已经11点多，但是平均收视点1.28。应该说节目播出不管首播还是重播效果都非常好。
9月30号晚上，网络上很多人传广告有点多，但是最后两个是我们开的招标会，当天晚上这几段广告播出时候收视非常令人满意。
刚才说的是一个收视表现，接下来说网络上一些数据。因为收视率只是其中一个，在网络上到目前网络总点击量超过26亿，我们有11家签约网站，详细数字都有。
后面会讲到，因为是互动营销，和我互动的是爱奇艺市场总监，他也会分享在网络上相关的一些详细的我只是简单是一些数字。
除了网络点击量还有发稿量，平面媒体上，因为一般有热点大家会跟进，目前好声音发稿量将近200万，还有微博。
今天在场有不少朋友当时关注过好声音的微博，新浪、腾讯微博相对来说，每个星期五的晚上，微博话题至顶总是《中国好声音》，华少在不经意中一夜成名，一开始他比较郁闷，在前期华少任务是播广告，出来就意味着播广告。应该说一开始有点担心，华少怎么办，没想到他广告语速特别快，一不小心成了中国好舌头。
接下来进入内容部分，大家可能在网络上，包括平面上很多看到关于好声音的内容形式，有好多好多版本，大家都总结的非常棒。大体是提出一个正能量概念。在此之前很多的娱乐节目大家会提到大量的毒蛇，包括以前的芙蓉姐姐，我不点名了，一些类似的现状。但是我觉得我们自己也在总结为什么这个栏目会一夜走红，为什么成为不但一个节目，而且成为应该说是一个现象。
我们总监也多次和我们提到，他提到做一档好节目关键是扣住大众心里需求。
大家回顾一下我们最关注的新闻热点是什么？现在这几天刚刚过去前几天有两个人物大家非常熟悉，一个陕西表哥，还有一个广州的房叔，这两个人有点反面人物典型，为什么这两个人引起这么多关注，就是大众对一个强权所产生的腐败和强权产生的不公正带来的让人反感。
大家对权利带来不公平很痛恨。到好声音这个地方权利反转了，因为四个导师是背过身的，不知道谁唱，不知道商场观众是不是丑，不知道是男是女，有的转过来才知道是男的。张玉霞和很多参与者说，一开始不特别想上这个节目，后来听说是盲选，没有任何附加条件，仅仅是通过声音进行。这才同意参加我们节目。
这个时候他们出现在电视机前，出现在现场的时候，他们其实没有关注其他的内容，只关注声音。这是唯一的标准，这里盲选不仅仅是转椅子这么简单。这个节目里明星身份发生颠覆，从评论者变成被选者，一旦知道声音好，四个导师可以完全转身，当这些平时只在电视上出现高高在上，甚至在电视机前才能看到的几个明星，争抢选我的时候，每个人心里得到极大程度满足。包括观众一样，这四个导师全转身了，各拿各的优越条件，像刘欢老师，这样严肃的导师，也拿他的五棵松的演出作为条件。这样的模式扣大众心理需求，这档节目是比较受欢迎的。这是我们自己后期总结中归纳出来的。一个迎合当中心理需求的节目一定是成功的节目。
接下来是真情，当平日大牌明星为了一个学生互掐的时候等等我不知道大家有没有改变对明星原来看法，明星真性情在这个时候得到完全释放，让大家认识一个非常真实的明星新形象。这是节目魅力所在，包括离场导师的真诚的眼泪。
还一个因素就是我们这次请的四位导师，以往节目中很少这样的组合，是导师新面孔。大家在其他屏幕上看到其他盲选节目，参加评论好多导师，像高晓松已经是经常出现在屏幕前，他们有人戏称我们是没有高晓松的音乐评论节目，这是大家对他们并不特别熟悉的原因。
我要更多讲营销背后的情况，这个项目非常好，但是之前我们一共有4次推介会，5月份我们正式对外推出这档节目，当时代表还有好声音制作团队导演到场正式推介。6月份相信梦想的力量这场，我们接着中国梦想秀最后一场，把下一季中国好声音进行预售。但其实一开始应该说举步维艰，这么说，可能因为大多数成功人数回忆起童年觉得有坎坷经历，相比较觉得成功多么不易。
我跟大家分享，冠名客户几易其主，前面三场推介会，我们3月以后就已经有客户有意向冠名，当时基本上定了。但是后来事情发生了峰回路转，各种各样原因放弃了。最后没有合作成功。相信他自己也是非常的遗憾。后来我们又推，随着节目一天天临近一定推，谈好几个客户没有成。冠名是非常重要的，往往是冠名商如果没有确认不可能裸奔，当时几易其主对营销团队是极大心理挑战。
第二节目模式，盲选这种在我们同时或者比我们更早有好几家，到后来播出结果证明我们成功远超过后面几家，没有播出之前没有人相信你，你拿什么东西证明同样模式，同样转椅子，为什么你这个多卖钱。很多时候这样的游说这样的解释往往在人家没有看清楚时候很难被接纳。这是我们的压力之一。
另外四大导师不被看好，和我前面讲的相反，现在节目成功说四大导师选的多棒。在节目开播前四的导师不被看好。那英老师大家认知度比较好，因为她也是性情中人，像刘欢老师这样高度的老师，很多广告客户质疑，虽然你达到艺术家的水准，会不会冷场。会不会太阳春白雪，他们也不看好。所以当时这点也是非常大的一个推进的难度之一。
前不久我在网上看到，同志发我资料图表，是某一家数据公司提供的，对好声音广告做专业统计，我仔细看了一下，特别纳闷，说我们的第一期节目播出时候，好声音广告居然有31分钟，我怎么也想不明白，我们节目一共90分钟，第一期节目31分钟节目，观众看什么，怎么看30多分钟广告，会有这么多人喜欢追捧。显然有误，因为我们希望这么多广告可以多赚钱，事实证明第一期节目只有10分钟，原因是前面我说的几大原因。还有各种不看好，各种被猜疑。我们整个项目起步时候是相当艰难的。
接下来说说正因为艰难项目还得推进，所以接下来大家看到加多宝一个冠名客户，一个特约客户起力。
加多宝冠名客户几易主，随着开播时间临近，我们客户没确定怎么办？我们营销总监王总，他也是自己带着业务员到处跑，这个时候有一个转机，就是加多宝和王老吉的事情，正是因为有了这样的契机，王总在北京出差碰到加多宝投放广告老总，和他见面，在饭局上进行了非常充分的沟通。给对方看了大概10分钟《中国好声音》原版的样片。当然也说了很多最终成功了。
我想阐述一点是，有的时候人家说做新闻的人，新闻敏感性非常重要，如果我们错过这个机会，盲目在其他客户推进，这个项目我不知道最终怎么样，当时正好有这样的契机。如果知道这个新闻稿抓住，但是没有对企业发展状况有一个非常详细了解，没有针对他产品的情况做一个非常的周到合作项目规划的话，得到对方认可可能我们合作不是今天的样子。加多宝现在大家都知道，在今年好声音中也是赢得非常高的一个认知度，品牌认知度超出自己的规划。
我们也非常感谢他，非常感恩，也是因为有这样的客户对我们浙江卫视这个平台这样的认可一种大胆的投入才有今天双方的共赢。加多宝公司一次给我们集团员工做营销分享的时候讲到当时他们整个集团做出这样的决定，因为当时是未知数，这么多人否定，他们重金参与的时候，一个男子汉几乎是哽咽的，因为我们知道确实。我们现在回想这个故事非常轻松，但是当时一家企业身家姓名要投进去真的很曲折。
第二是娃哈哈起力，为什么娃哈哈起力会和我们结缘，好声音之前中国梦想秀娃哈哈是我们的冠名客户，中国好声音第二季收视率有大幅度提升，娃哈哈他们自己从上到下非常满意。正是因为有这个前提在，起力来签下我们的《中国好声音》特约项目的时候，时间定下来是6月29，我们节目第一期播出7月13号，这个时间相当紧。为什么那天定下来这个项目，6月29号推广会中国梦想秀的盛典，邀请所有客户参加我们的中国梦想秀最后的梦想盛典，借这个机会做了《中国好声音》的终极预售，这场推广会，娃哈哈说梦想秀合作太好，我们觉得赚到了，所以我们要再次对浙江卫视感谢，所以《中国好声音》一分价不还就拿下。在这样的情况下，起力成了中国梦想秀的特约客户。
第一期节目播出以后，应该说当天晚上开始，所有的广告业务员接到各种各样的问价电话，一下子我们全都成了热线。各种各样的广告跟进。有一点很矛盾，我们想多多益善，作为一个营销团队创收越多越好。从节目整个传播效果来说，肯定对广告要有时长控制，这个矛盾怎么弥补，我们做了一系列调整，这是之后我们采取的几个相对的方法。
首先是硬广价格提升，15秒的好声音硬广，第一期播出时候全部销售价格是15万每15秒这样的一个价格在销售。当天第一期节目马上得到一个非常大的市场需求以后，我们没有马上提升，从7月下旬开始我们把这个广告价格单条广告价格提到20万，此后根据不同情况，后面有一个展示，广告的单价还在往上提升。这是一个广告单价提升。
广告在首播市场还是有一定控制，提价也没有办法满足还是要客户跟进。我们设置重播，分别在周五周六非黄金时段，12点之前的时段，还有两次在周末的傍晚，一共4次重播。我们做了打包的套播价格销售，这个套播已经到饱和状态，还有客户要跟进，就是植入资源。所谓植入就是除了冠名之外，还有互动支持，手机独家支持这类的。植入资源进一步开发。
另外是衍生的。比如每期节目后有一个酷我真声音，这是一个子栏目，我们不但在我们平台上，还有在爱奇艺上也有。包括应约成长教室，把明星在平时怎么样教他的旗下的学员，整个过程进行全程录制，选精彩片段做成栏目。利用一些衍生子栏目，这样几种方式满足广告业主对我们节目跟进需求。
接下来简单说一下合作模式的突破。这次好声音和璨星团队一起制作的。但是和以往制作不一样，一般的制播分离电视台只是一个播出机构，只是一个播出平台，给制作团队一个打包价，所有的节目你自己去负责，所有的费用自己承担。对于制作团队来说，价格是一定的，是没有变化的。争取利益最大化，往往压缩成本，比如说制作团队整个的人力投入，设备投入包括每一期节目可能舞美投入少点，还有另外等等多方面的。这样的导致的恶果直接影响节目质量。我们打破这样的传统方式，所以我们采用共同投入，共担风险，还有共享利润这么一种合作方式。
制作团队可以参与广告分成，这样调动了制作团队积极性，因为他们做得好在从中可以分到更多广告提成。对我们也是非常好的促进，我们希望对方有好的收视表现。我们整体平台有更大提升。
这次一共光是现场录制几位27个，一档节目27个机位，也就是说一个镜头有27个角度不同的在录制，所以才会把这么多非常精彩瞬间，非常出彩的地方捕捉下来。
还有一个合作方式，聆听导师的合作方式，网上有说明星导师花2000万邀请，其实是不实的数据。因为这次和导师合作不仅仅限于节目，不是一期给多少钱，我们是整个产业链共同打造。这样也是极大的调动导师合作积极性。
我们7月上旬最初广告价值15万每15秒，7月下旬20万，8月份30万，8月底没有办法了，还有客户一定要加入，提到15秒50万。这是普通段位广告价值，9月30号是特殊情况，因为9月30号晚上巅峰之夜钻石资源，因为节目时长比较长，把最后两个关键点广告拿出来招标，最高的一条15秒160万的价格。
大家比较关心目前好声音一共盈利多少，网上有非常多的版本，有的说每期节目有4千万，有的说最后一期节目当天晚上有一个亿，我给大家一个非常准确的数字。
我们最后好声音的总价值超过3个亿。大家关心现在学员导师火到什么程度。基本前4强是40到50万一场，根据每个学员情况不一样。四位导师不用说，刘欢老师，那英都有不同程度的增长。除了广告收入还有学员演出，网站版权参与等等，整个好声音项目应该是一个非常完整的一个有持续盈利能力的项目。
就跟大家介绍这么多。我用些字结束今天分享。很多人问包括网站上包括目前有共同声音，好声音明年还是浙江卫视播出吗？这是不下10个人问我，我告诉大家，明年还是这个频道，还是这个时间，2013年3季度，请大家期待《中国好声音》第二季，谢谢大家。

邹咏凯：我先自我介绍一下，我是爱奇艺，最上角的那个公司，我相信这个也是中国目前为止少数几个他的用户使用度大于他的知名度的公司，我们经常说有很多人用过这个产品这个网站，但是不知道是谁。希望随着一些合作或者一些推广活动大家知道我们是谁。
先看一段视频。
（视频）

张晓晖：刚才片断是酷我真声音和爱奇艺的合作。好声音整个项目网络点击量超过26亿，我问邹总光爱奇艺一个平台点击量3.5亿，我们感觉爱奇艺这回赚大了。

邹咏凯：行业不是特别好的时期，这句话我们讨论可以，真正严格统计好声音目前播放次数可能在10亿左右，这是非常严格准确的数字。大家再认真查一下，这个数字好声音当中，爱奇艺我们自己有这样一个说法，不单我们，前面和几位朋友讨论时候，我们认为这次好声音成功，可能是后面网台联动的非常好的开端。所以有活雷锋说法。首先这是好节目，包括任导说《舌尖上的中国》，我想告诉营销人再也不看营销，好好关注内容。好声音本身是好内容，大家可以知道这次网络的参与，包括微博，包括视频做非常多。到目前为止，我们和浙江卫视合作，我们做一系列的数字。我们基本在好声音播放期间，从7月13号开始到最后，每天在网上有将近1万次的广告，常规的广告折算可能150到200万间，有一个非常大的网络广告宣传，包括我们在好声音一起做酷我真声音，这是我们共同做的节目，有很长宣传。包括我们地面的活动，我们在共同做一些内容。还有更重要一点，如果我们大家做传统媒体或者我们一些同学知道，上网对用户就是方便。基于好声音像百度各种推广，包括好123，各种网址导航内容，第一个内容是爱奇艺在后面经过各种各样的沟通来做的。这种方式就是让我们除了电视观众之外，另外一些用户网民也好，第一时间最方便得到这个内容。

张晓晖：在之前网台活动互动这个概念不新鲜，但是这次的好声音有这么大的成功，其实某种程度除了我刚才说的一系列因素之外，邹总提到网络起了非常大的作用，这是一次网台互动产生好节目的好项目，也是实实在在的案例。从这次合作中，不知道邹总有什么新解释。

邹咏凯：说来说去，我们后面肯定围绕这点。爱奇艺到底是什么公司？爱奇艺很多人认为是视频公司，我们更多做的是把更好视频内容更方便推荐给大家。可能未来一天，我们一直比较，不知道大家有没有经历，可能20年前通过微博看电视，微波频道，然后卫星，然后现在有限电视。大家放弃屏这个端，不管电视端的屏，手机屏，如果我们作为用户不关心通过微波，卫星还是有限电视，用户第一直觉就是更方便，更快速得到我想要的更丰富的内容。我相信大家理解这个逻辑。爱奇艺在做这样的平台，只不过现在因为中国各种体系，我们用广电体系，我相信网络视频发展，我们把爱奇艺定义视频行业推动者。经过我们努力用户可以得到更多内容。
2011年开始积极尝试和各种内容制作方做一些互动，希望我们对用户理解，对技术理解，我们平台打造能力让更多客户受益，这是最直接方面。后面时间限制不会展开太多。看一下几个数据。
任导说做完雷锋价值提升了，刚才张晓晖说这些家具也好，所谓的明星也好，参加活动身价上升了。这些数据是另外的数据，刚才说活雷锋做完之后，好声音是8月份所有网络包括栏目排第一的，这是调研数据，比第二名爱情公寓3，好声音压过这部剧高了30%。
我们看大的播放平台，我相信因为前面做了雷锋似的努力，我们讨论除了爱奇艺这么多资源和互动外，更多视频网站还是在简单播放这个环节。我们已经和媒体做很多互动。结果是我们比第二名网站整体播放量高出了将近50%。在整个这次网络的播放数据中，爱奇艺我看了将近30%到35%占有量。

张晓晖：明年2013年第二季好声音还是花落浙江卫视，这是非常明确的信息。接下来在和好声音合作当中，爱奇艺有什么新的想法？

邹咏凯：非常希望有各种各样的屏做互动，很想说，雷锋是自发的，这个雷锋我们本来想邀请另外嘉宾，就是新浪微博运营的同志，如果从雷锋角度我们是主动当雷锋，我们很多用户感动自发当雷锋。从营销角度，2013怎么从自发雷锋，怎么把学雷锋变成应用，怎么样面向用户，然后基于一个好内容，我们一直提的很多关键词，互联、社会化，媒体融合整合起来，我们要探讨。
最后说很市场化的方式，爱奇艺一定非常努力，我们也想和各界朋友做这样的合作和尝试。如果大家有这样的好的内容或者好的心态我们非常欢迎。谢谢大家。