谢谢大家。先简单自我介绍一下，我没法认识每个人，至少让大家知道台上站的人干什么的。我做电视17年，我相信长期在天津和北京地区观众应该都看过我们节目，十几年前一个节目欢乐总动员，那个节目延续一个词叫超级模仿秀，今天这个词各个行业不断应用。最近做的节目就是刚才主持人介绍的《非你莫属》和《今夜有戏》都是我们这个团队制作的。
今天因为是广告节的论坛，所以我想这样的题目--把广告做成内容。我们不是广告人，我是从来没干过别的行业的。
其实电视人做节目的最痛恨广告，和观众一样，节目播好好的进广告了。但是没有广告我们这些做内容的人就都失业了。
我们想怎么样能够让广告不那么讨厌，我们怎么爱上广告。有人发明很多做广告新形式，比如早期没有冠名，十几年前有冠名，后来就把产品植入节目中，叫做植入式广告，10年前左右流行。后来我们想这么玩没意思，我们怎么把广告做成节目，让大家看广告很开心？
现在有了这样的节目，就是《非你莫属》，我想问一下看过《非你莫属》的人举下手。大家看到这个《非你莫属》这个节目现在是这样的，中国有两个非字头的节目很好的，一个是找对象的《非诚勿扰》，一个是找工作的《非你莫属》，《非诚勿扰》在同类节目中收视率3左右，《非你莫属》找工作节目中收视率到1.36，平均也在0.8以上。和《非你莫属》竞争节目十几档，地面包括卫视的，他们当中最好收视率大概到0.2、0.3，有一家卫视不说了，完全照抄，收视率0.17。有人在微博上说，他们也是专业机构，对于明年中国电视市场分析，唱歌节目很多，好声音肯定把所有人干掉。我相信明年职场类节目还是《非你莫属》领头羊位置。
《非你莫属》有这样的收视率证明有很广泛观众基础。我们仔细分析，每一分一秒都是广告，本身就是一个广告节目。看台深座了12位，都是各个企业老总，因为我们节目有个硬性规定，必须是核心管理层，这些人到这来干什么？他们就是来做广告的。这个节目让很多企业首先每一段都是某家企业招聘广告，企业找什么人才，什么职位，这个职位待遇怎么样，企业文化怎么样等等，这里说的都是这些。没有别的内容。
第二就是各个老板个人品牌广告，这个节目出了很多明星，就是企业老板明星。他们走到全国各地经常被认出来，经常有很多老板去国外。另外举几个例子。对企业本身整个营销提升也非常有效果。我们有家企业，经常在北京的各位看到他个人广告，最早和寒耕个人，他的企业刚刚开张不到3个月来到《非你莫属》，他在《非你莫属》一年多，他的企业已经成为中国做化妆品网站前三。他个人28、29岁，他已经是互联网界中国40岁以下富豪。从他们公司整个提供的一些报告和他个人和我们讲述，他们都承认《非你莫属》这个节目对聚你优品（音）这个公司提升巨大。
另外求职者来到这里就是给个人打广告，来这展示自己能力，展示自己的经历，和老板对话，开出自己的价格。有一些人在这里找到了合适工作，现在150多人签一年以上劳动合同。还有一部分人很神，他们在舞台上可能没有找到合适工作，我了解大概20、30这样的情况，下台之后很多企业，至少我知道有几个人十几家企业到节目组，只要没找到工作我们会留联系方式，有几个人才，大家去抢。
其实他们个人通过这个平台做了广告。所以说我个人觉得，《非你莫属》这个节目是我找到另外一种做广告的方式。以前广告部的人找我们，在这个节目植入这个，那个节日植入那个很讨厌。后来我们从这个节目找到一点。我们可以找到合适节目类型和模式，把广告直接做成节目。
什么类型适合做广告，就是真人秀节目，像今天《舌尖上的中国》任导，她拍纪录片，拍了某食材或者饭馆，讲的有人畅销全国了，其实开始目的不是为了宣传他，目的是把广告做成内容。
再举个例子，还是她的节目，播出之后在淘宝上，他那集用了一个食材，在淘宝上当天晚上大家蜂拥而至，到那家买那个东西，就是把广告做成内容的力量在。我把今天这点感受和大家分享。
有了这样的思路之后，我们再扩展开做了另外广告做成内容的，更适合我们的节目，这的节目叫老板是怎样练成的，天津卫视周二的节目。结局非常不幸，是日厂赞助的，博了3期停掉了。但是给我们很大信心，这个节目是东风日产招聘广告，东风日产拿出500万，找一个4S老板，这个节目在前期没有任何宣传情况下，第二集全国收视率到了0.8，0.8是全国同时段打掉约会吧。这个节目里没有任何明星，没有任何唱歌跳舞，大家都在聊广告，你为什么开4S店，你凭什么要我把500万给你。东风日产怎么样，讲的都是这些内容。我们大概手里还有3、4集节目，后来的应该更刺激，影响有更人性更商战的东西。如果继续播出的话收视率应该会很好。
在这个节目软硬兼施，硬的是什么？我们拆了几辆东风日产的车，这是真车。包括后面，侯先赤裸裸的放广告，我们通篇很赤裸裸，但是没有引起观众的反感。这样的节目到0.8我们没想到。
这是我们把广告做成内容的另外尝试，我们叫定制节目，某厂商来想做什么，想推什么，诉求是什么，找合适节目模式怎么样配套达成这些东西。这里有一个制作节目前提，必须符合真人秀节目的基本规律就是人。其实做电视节目，以前大家迷恋节目模式，以前和很多电视台的，我做很多年民营电视公司，靠和电视台领导合作。
最近一两年，尤其是达人秀和好声音节目对电视圈冲击非常大，大家回归到本质东西就是人，无论玩多花哨节目就这么一下，景再棒，嘉宾再大，但是没有特别吸引人的吸引观众的人在还是不行。所以我们做这个节目也一样，我们也海选，全中国选各种小老板或者MBV，各种这样的人参与这样的节目，支撑这样的节目。就算通篇讲广告，但是大家还是愿意看内容。
另外还有就是创新窍门，大家看到这个标题本土创新，我如果说往前推三年，我自认为应该是中国电视圈里看电视节目最多的人，最近几年看少了，我觉得和前几年的差不多。说到创新我的心得就一个字就“抄”，所有节目，不说买来节目，所谓创新节目，包括美国的节目，包括好声音的美国版，好声音的美国版是什么？抄了几个节目，美国偶像，包括转椅子，我不知道有没有人看过，转椅子这个事在婚恋节目里都有。听声音，好听不好听，转过来，这些东西大家都是互相借鉴，抄不见得是一个贬义词，我的意思是我们把成功的元素结合起来变成新的东西。
我介绍一个很久以前的一个例子，恐惧元素，这个节目是欧洲的一家公司研发的，后来卖到美国，他们节目上天入地，非常火，后来这个节目美国偶像出来之后他们停播了。其实我们买过中国版权，我们叫做勇者总动员，在全国地面播出，影响非常好。但是这个节目我就想，有一个儿童饮品找我们想做儿童节目，就往体育，儿童健康体魄方面发展。后来干脆抄这个，我们做了一个叫欢乐小勇士，弄一帮小朋友，完全在摄影棚里进行。对孩子很惊险，对大人是小儿科。
这个节目当时也引起很大争议，社会上有两波人，这些人都是有同样的教育背景，他们很大争论，这样的节目对孩子身心有不利影响，因为孩子会挨骂，会哭，这个节目收视率极高。但是一部分人说不行，对孩子心里有影响。
但是同样也是同样这些教育界的专家一波人出来说这个好，中国缺这样的教育，日本、韩国怎么教育孩子，说现在中国孩子太软弱，男孩像女孩，所以需要这样的节目。正好因为有他们这样的争论对我们收视率有提升。像《非你莫属》一样，没有李开复老师在那煽风点火，也没有这么多人关注。
我们每次讲节目都会拿出来说，做这档节目，整个节目组投入两个导演，一个负责面试小孩，一个负责研发这个东西。每一期投入当时也就3千到5千块钱，但是这个广告一个季度600多万，收视率和收入上都有非常好的效果。
我先把我的想法串一下，留点时间大家互相交流一下。你有什么问题我可以回答，关于《非你莫属》或者我讲的一些观点。

提问：前两天在微博看到一条新闻，有一个求职者，要去《非你莫属》面试，有一个老师回复说不是所有人适合参加《非你莫属》，可能需要一些，求职者要有故事性才更吸引观众，这是不是说明节目制作上存在一些不真实先？

刘爽：这个问题特别好，刚才我讲到了，做节目最核心是人，首先我们要清楚一个概念，《非你莫属》是一个节目，首先是一个节目，这个节目在干嘛，企业在招聘人，这是两件事。如果我们完全把生活中的招聘套在一个节目中不太现实的。我们在选人的时候一定按照真人秀标准选择人，不是我是一个招聘，一定按人力资源套，那没法做节目。我们按照真人秀方式，我是做戏剧的，把学习戏剧的理论用在做节目中，所有人分12种，在古希腊戏剧可以找到，一些是弄臣，一些小丑等等，包括在座的各位其实都可以。人物分类是我们找人的重要原则。所以你会看到，有人总结，《非你莫属》出现几大类，海归，然后生活特惨的人，在日常生活中真实面对早被哄走了，还有一类精英，还有很怪，大概这样。所有节目都这样，只要做真人秀节目逃不出这些规律，观众想看什么？如果关注人一定关注人的故事，这是真理。
《非你莫属》在看人故事给大家提供一些实用的信息，就是某一个企业，某一个行业，比如店商行业招什么人，比如潘石屹一年正几千万，什么样的人可以干这样的工作，这是这个节目传达的信息。这也是很多观众看这个节目的诉求。你说的那个人很正常，我们节目30多万人报名，每天有新邮箱进来。我们面试导演几个人每周都不休息的，大家轮班面试，他们很辛苦。每天见不同的人，其实他们都不是人力资源专业，他们是电视导演。他们聊人的故事。
在微博上那句很正常，如果不符合电视规律，我们名额有限，一期只能4个人出来。我希望能够回答你的问题。

提问：我一直想知道一下，前一段时间我们炒很火的张邵钢和一个法国的留学生的冲突事故。一些传闻，李开复和我们这边的意见，说我们嘉宾对他的文凭评价是错的，是错的吗，如果是错的为什么没有道歉，如果是正确的，为什么没有声明？

刘爽：首先《非你莫属》一共有400多段求职的过程，一个人15分钟，每个人是现场真实发生，《非你莫属》在录像时候没有脚本的，没有任何的脚本，我们三不，不彩排，不人机，不对词。所以场上说每句话是现场当时说的，没有套好的。因为录像进棚之前，主持人和应聘者不见面，所有老板和应聘者不见面。只有应聘者出来一刻，主持人和老板见到他。但是之前只有自己他们填写的基本报名资料，无论这个节目产生多大争议都不是之间设置的。
所谓争议仁者见仁智者见智，其实这样的，我和张老师说一句话，放心大胆想怎么主持就怎么主持，因为您的价值观就是中国主流价值观。主流价值观是什么？要有诚信，我说这样，我表现出来应该符合我说的，我学电影的什么都不知道，肯定大家没法认同。这是其中一点。
现在社会是多元价值观社会，所以这样的一个节目才会引起这么大关注和争议，我个人非常喜欢看到。如果一个平淡如水的节目谁去争议，好声音也有很多争议，但是对这个节目没有不好的影响，只是一个促进。

提问：你前面说这种定制的节目，真人秀包括《非你莫属》这种，可能有一些企业对这方面没有进一步的了解，没有在这方面可以做一个把产品做成内容的营销，可能前期投入不会非常大，有点试探的意味。制作性节目成本，投入这方面价格，有没有对刚刚进入这个的公司有一些优惠。

刘爽：我刚才介绍几个项目都算是比较大的投入，有一些拿多少钱办多少事，确实这样。我个人有这个能力，很低成本换很高收视，还是有门槛，制作节目要花钱。另外还一招，我们比较擅长，给广告主洗脑，本来500万，一起喝酒聊天出到1500万。所以就事论事。

提问：您好，我是这次广告节参展商，不知道您整体节目里，以往做过整体的，文化衍生品开发，有没有意愿和其他公司合作？

刘爽：《非你莫属》我们作为一个实验田我们也做很多衍生品开发，常规像图书这些去年已经出了系列图书，包括电视剧。《非你莫属》电视剧也在策划中，这个电视剧我们也是突破以往电视剧框框，我们在电视剧领域做一些创新的东西出来。而且也会把广告做成内容，这个概念和电视剧联系。《非你莫属》是开放平台，只要大家拿出资源我们都愿意合作。《非你莫属》是众人拾柴火焰高的典型例子。参加的企业拿很多资源宣传这个节目，很多报纸上，包括各地很多地方城市，公交路牌公交车广告是企业自发做的。有什么合作，包括未来有什么好的合作都可以。而且我们明年要在天津卫视再推出一年的四季的职场节目比《非你莫属》更深入的真人秀节目。

提问：我是海南广播电视总台的。《非你莫属》12个老板职位通过竞标方式让他们坐在上面的，给多少钱坐上面。其他老板比如企业有这种意愿，轮换还是怎么样？

刘爽：刚才我介绍了，我们这个节目接近200家企业做，经常轮换，其实重点老板也是节目重要元素，求职者是流水的，我们选老板第一必须是真实的企业，皮包公司不行。我们节目里没有电视购物公司，因为我做电视节目除了新闻之外，电视购物也做过，各种类型都做过，我了解这个行业，这个行业我们杜绝。
第二这个老板同样我们会用12种原形去套，他们一定要有个性，这个节目捧红老板是有个性的，说人话的老板。
另外这里有我们的广告客户，比如58同城，我们的特约播映，他的老板符合这两个基本条件，这个老板很幽默，特别好玩，而且在节目中现在是一个星，走到哪都围着。绝大多数我们像选选手一样选老板，这样的概念。不是那么商业化。
我刚才讲他们有很多资源，我们在公交车上某个城市40辆公交车打《非你莫属》广告，这些也是真金白银的钱。我刚才讲我们和企业合作众人拾柴火焰高，一起宣传推广。他们把节目推火了，他们让更多人看到。
今天就到这里。谢谢大家。