爱奇艺网销售部运营中心高级总监葛承志

各位乘客大家好，非常感谢大家乘坐本次列车，我是首站的列车长，爱奇艺的葛诚志。
今天我演讲的主题是视频营销的品质时代，首先我们看到三个数字，5.38、3.5、3.17亿，5.38亿是今年6月份公布的中国互联网人口调查数据，3.17是爱奇艺月度覆盖视频用户网民数。
讲到视频话题和各位分享一个观点，目前不仅仅是把视频看成互联网视频，电视视频，用户远超出这些界限，进入我们看到的多屏时代。70后用电脑观看视频，80后用手机，最有意思是小孩子，小孩子是家里最受宠的一代，他们拿的是IPAD。我们面对多屏时代，一个精美的电视剧，一部好看刺激的电影或者是一个精彩的综艺节目都同时在这些屏幕上分享。
作为国内领先一家视频网站，爱奇艺覆盖了所有的屏幕。我们2010年4月份才成立，到今年只有两年半时间，我们推出了第一个IPAD客户端，我们可以覆盖包括TC、PAD，手机屏里面各个智能操作系统，我们和一些在线一些互联网电视厂商合作。
讲到互联网视频用户的使用习惯，应该说搜索引擎是关键的，互联网视频用户行为调查报告我们看到超过80%选择搜索引擎是获得知识的内容。
我不知道大家是否上过我们的网站，我们的控股方是百度，在百度支持下，我们在搜索引擎排序方面有一些独特的特点，各位可以看到。不论搜索电影电视在百度搜索上，爱奇艺体现方面很独特。我们总结了用户的行为规律，我们称为AISWS，从关注到兴趣到搜索到观看到分享。覆盖了80%的尝试电影电视剧以及动漫的用户，爱奇艺是最符合这个路径的视频网站。到今年8月份爱奇艺在月度阅读覆盖达到这个行业领先水平。
具体讲爱奇艺从三个角度分享我们的特色，第一就是版权资源满足多层次的受众。爱奇艺是一个全正版的网站，就是尊重播出长视频为主。涵盖包括卫视剧，美剧等等电视剧。
我们这趟是多媒体列车，讲多媒体用视频方式表现，我用两个简单小片把我们精彩内容和大家分享一下。
在座看到的是今年第四季度或者明年爱奇艺将播出的电视内容的简介。
前面两个短片看过之后，在座作为观众对爱奇艺有期待，作为广告主要看到成绩。在这里我举出了案例，我们知道今年最火热的节目中国好声音，中国好声音爱奇艺在互联网视频播出，经过十一长假好声音第一阶段获得1亿的观看人口。除了优秀的内容满足广告主和用户需求，在广告形式创新也是爱奇艺互联网营销特色。
在这里可以看到是我们为不同城市受众定制的视频广告，我们都知道广告篇的制作和拍摄是非常耗费成本的一个事情。我们能够让不同城市用户感受到这个广告片是为他们定制的。
广告片播出我们可以动态获得当地的天气预告，这是爱奇艺的专利广告产品，你有不同广告对应不同天气，如果化妆品客户有美白产品有控油产品，可以在下雨城市播放控油产品的广告等等，这对用户是一种非常好的体验。
我们和尼尔森做用户对比调查，对于广告品牌认知度，推荐度，预播度，取得了远超出在尼尔森快销行业用户在这三部分的提升值。都远超出在快销行业平均值。
长久以来互联网广告另广告主困扰是点击率问题，我们看是很简单的问题，互联网视频网络的出现最大特点就是说在历史上没有一款广告能强制用户看15到30秒时间，在互联网没有出现过。我们为何不把内容拉到用户面前，我们根据这个思路开发出来我们称为互动的广告效果。看到画面后会缩小到一个画中，纳入了广告主所有内容的展示，在右边可以进行微博分享互动，下面小框继续播放视频或者是微电影。所有内容在广告环境里实现，用户不需要打开任何页面。
我们可以利用互联网上一些存在时间长，强制性强的广告把我们内容直接显示在广告上。我们从很大程度上缓解对点局率的纠结。
爱奇艺内容在百度排名比较靠前，我们在百度上获得不仅于此，百度是互联网上为数不多掌握大数据综合用户查询的网站，我们和在百度有在数据方面的分享，精准定位不同消费者人群。广告主可以提供关键词，我们可以发现在互联网搜索关键词的用户他们观看哪个类型甚至哪个电视剧，我们抛去以往性别、年龄等状态描述消费者方式，直接用最准的搜索方式来进行用户引导以及客户的广告媒介计划指导。
各位看到一个分析图，每个红色点是一个产品类型的消费人群，都在互联网上，在百度上搜索的关键词，蓝色点或者是一部电影或者电视剧或者是综艺节目，这是对比关系图，这种对比图分析我们可以找到你的人群搜索你的产品他们在观看哪些影视剧。
讲到视频网站，除了转播电影和电视剧这些已经成品的节目之外，自制内容也是互联网视频的重要发展方向。爱奇艺也自己的特色。首先看一段视频。
车即将进站，我把最后内容和各位分享。爱奇艺借助百度推出蒲公英屏生活的概念。每天用户搜索大量的内容，爱奇艺通过自己和百度这样的对应关系，我们把这些视频内容进行产业化批量制作成精美视频。
第一个产品是美食美客，简单看一下视频。我们邀请不是任何餐馆大厨，我们邀请的是帅哥美女。
在营销模式我们进行深度植入，版权可以供广告主在他所有宣传门店或者其他地方使用。用这样的方式，我们用视频化方式和用户进行连接，形成最深刻准确的效果。我希望我的列车没有晚点，进入下一站。
谢谢各位。