摆摊以后，他们有人的生活被改变，从“社恐”被迫成长为“社牛”；有人向自己的梦想又靠近了一步；有人则因为曲折的经历差点放弃......

这些年轻人为什么会选择摆摊？即便面临诸多风险，依旧坚持的意义在哪儿？裸辞摆摊又是否提倡？带着这些疑问，《现代广告》与摆摊的年轻人们聊了聊。

01 哪些人在摆摊？

2022年9月起着手摆摊的甜甜，目前在苏州的一家药企工作，平时会利用空闲时间摆摊卖些甜品。

近一年的时间里，热奶宝、奶盖丸子、乳酪冰汤圆等网红甜品，都曾是她的主要卖品。“因为自己比较喜欢吃甜品，打算研究一些简单易上手的产品，可以在夏天一直售卖，也方便出摊。”甜甜说道。

一开始，甜甜的摊位基本会选择在大学附近。作为一个刚毕业不久的00后，在她看来，自己的喜好与大学生群体非常接近，新奇有趣、颜值又高的产品，更容易吸引年轻人的注意力。

（图片来源：小红书）

由于产品的定位和地理位置的优势，第一次出摊，才一周左右，甜甜便收到一笔还不错的收入。“因为定价比较便宜，我们盈利大概接近5000元左右。”

“反正我5点左右下班回家也是闲着，就想着摆摊打发一下时间，顺便还可以赚点小钱。”甜甜的话语间，似乎都在传递一个信息：即使工作不忙，也不想躺平。

与甜甜情况类似，在潘家园夜市摆摊的小露和她的朋友，也会在工作之余出摊。两人的摊位紧挨着，一个卖手工DIY产品，一个卖首饰品。

96年的小露，平时的工作是一名销售员，忙起来的时候特别忙，但闲下来的时候，自己也不想浪费时间。“现在的年轻人反正晚上也熬夜，不如找点事情做。”

周三和周五晚，是北京潘家园夜市的开放时间。不少年轻人在公众号上提前预约好摊位，来这里支上一个小架子或小桌子，开始布置和整理自己的卖品。

（图片为受访者提供）

除了这里，北京的公园、商场门口、景区等，也逐渐出现一些摆摊的年轻人。他们有的是边上学边摆摊，有的则是辞职以后正在待业。

“自己先尝试着去摆了一次野摊，在南锣鼓巷商业街那边，当时幸好是同行的提醒，才没有被抓到，所以后来意识到，出摊前应该和同行多交流。”还在昌平读研究生的末末，今年1月开始了自己的摆摊之旅，如今已辗转了多个地方。

为了增加经验，向更多的人学习，她在小红书上做了不少功课。

“自己会主动加一些人的联系方式，也加了不少群，了解一下最近的政策，还可以互相拼摊。”

据末末介绍，经过交流，发现目前市面上有两类人最常摆摊：一类是宝妈人群，还有一类是兼职工作者，通常上下班时间较早，周六周日比较清闲。

当然还有辞职以后的年轻人。

曾在大学时期摆过摊的豆豆，一直对摆摊有着特殊的情感。目前辞职以后，时间更加充裕，便再次萌生了出摊的想法。

“上班之前在朗园那边出过一次摊，押金是两天600元，谁知道我两天才卖了800，刚刚把路费持平，心里便想着还是好好找个工作吧，结果上了两年以后情况很不好，才又想出来重操旧业。”

在北京最著名的夜市之一——潘家园夜市上，聚集着不少年轻人，他们和豆豆一样，利用辞职以后的空窗期出来摆摊。

与市集上的同伴聚集在一起，相互交流、陪伴带来的松弛感，短暂取代了对于未来的不确定性。

02成就感是真的，难也是真的

因为对场地的不熟悉和经验的欠缺，他们的经历充满曲折。有的时候，被驱赶，甚至没收全部物品，成了摆摊路上的一道道坎。

自正式工作以后的第二次摆摊，豆豆自己都没预料到，这次的经历会让自己面临比之前工作时更大的压迫感。

考虑到进价成本不到300元，两个星期前的周六，豆豆和朋友选择了一个价格相对较低的摊位，位于昌平乐多港某游乐园的门口。结果，本应是小孩女性居多的顾客群体，当天出现的却是老年团。

由于生意一直不见起色，拿着净赚的20元左右，豆豆和朋友打算早点回家。“我们拉着小车回家，就在我家小区门口附近，正好路过的人对这款手工小花很感兴趣，我们当即决定在这里多摆一会儿。结果顾客还没付钱，便冲上来两个凶神恶煞的人，声称自己是工作人员，以有人举报我们占用公共地区摆摊为由，没收了我们的全部物品，要求第二天去拿。”

豆豆看他们没有穿工作制服，心里充满着一种不安全感，便要求出示证件。谁知在两次请求之下，两人不仅没有出示任何证件，还喊来一群穿着保安制服的人，把豆豆团团围住。从来没有见过眼前如此架势的豆豆，只能被迫把车和摆摊的所有物品东西交出去。

周日早上九点左右，豆豆如约到达，等了半个多小时，终于有个人来通知她，今天银行不上班，交不了罚款，没法带走摆摊的小车和物品。不明所以的豆豆，只能和这些人协商，明天还要上班，能不能今天开个罚单，先把东西领走。多次协商未果后，豆豆只能转身离开。

“我一点也不夸张，刚一走我就大哭了一场。我太难受了，你想象到的吗？”豆豆的语气间，充斥着无力感，“我就卖个花而已，我把花给他们也不行，还要把我的小车带走，让我交罚款，心里真的好难受。”

“第二天我自己不敢去了，只能让家人去取，结果那些人态度360度大转变，最后用100块钱就解决了问题。”

这次难忘的经历，让豆豆对下次摆摊的选址更为谨慎，也让她明白，提前做好功课的重要性。

同样有被驱赶经历的，还有辗转在大半个北京出摊的末末。但幸运的是，她遇到了一些态度相对友好的人。

“中午12点以后在北海地铁站那边，有一个下沉的平台，可以在那里摆一会儿，一个站内的工作人员告诉我的，他们说，如果被发现，一般第一次会拍照，记录下来，第二次才会让你离开，但是不会没收你的东西。”

从一开始的慌乱，末末逐渐总结出一套自己的摆摊经验。

“朝阳公园当时很火，我就赶去那里摆摊，结果一进去巡逻小车就发现我了，但好在上面的工作人员态度不错，睁一只眼闭一只眼就这样过去了。”

（图片来源：小红书）

实际上，除了带着被驱赶的风险，盈利的不确定性更加考验着这些年轻人的耐心。

即便售卖的是网红甜品，顾客群比较固定，甜甜也经常面临收入的忽高忽低。“最好的时候能全部卖完，盈利大概在1000元左右；最差的时候在100元左右。”

与此同时，摆摊的品类决定了在此过程中需要面临的风险。以网红甜品为例，甜甜表示，自己需要与市场上的诸多竞品展开竞争，尽管流量相对其他品类较高一些，但后期的跟风与效仿，会影响自己的收入。“这种网红产品跟风很快，你这边火了以后，其他摊位也开始卖，虽然各家的口味不一样，但是人流自然会从你这里分走一些。”

（图片来源：小红书）

如果摆摊的品类是手工DIY制品，再遇上距离较远的情况，那么部分物品的损耗就在所难免。“因为我是包装好物品，再赶到摊位，这个过程中就会有大量的损耗，这也是比较难过的一点。尤其是每一次的售卖情况不固定，有时候售卖的量都赶不上损耗的量。”末末表示。

03摆摊治好了年轻人的“社恐”？

对于这些年轻人来说，摆摊过程中遇到的麻烦只是小插曲，他们更享受的是这件事带给自己的价值与成就感。

“一个正向循环吧。”末末用这几个字形容摆摊带给自己的改变。

无论是性格，还是心情，都是一个积极的走向。“我的业余爱好有一项就是做手工，家人总觉得这个爱好很没有用，对以后找工作没有任何帮助。但是自从看到有人愿意购买自己亲手做的这些手工艺品以后，现在感觉每天都很动力，可以真正去做自己喜欢的东西了。”末末说道。

“另外，在摆摊的时候还能与各种有趣的人聊天。”曾经内向且慢热的末末，自从摆摊以后，学会了与各种人打交道，自己的性格正变得慢慢开朗起来。

对于刚辞职以后的豆豆来说，摆摊意味着有事可干，又能做点自己感兴趣的事，关键是相对上班来说，更加自由。“反正我觉得摆摊不是很丢脸的一件事。当别人购买你摊位上面东西的时候，真的很开心，表明他们认可你了。”

（来源：小红书）

与此同时，这些年轻人中，不乏一颗怀揣梦想的心，通过这样一次次摆摊之行，学习和积累经验，为将来自己的店主之梦提前做点准备。

“希望以后能在苏州开一家属于自己的甜水铺，并且能开到全国。”甜甜兴奋地说道。

“我小时候就有这样梦想，想开一个既卖首饰、服装，又有手工DIY的店铺。”在豆豆心中，摆摊也是自己心中小小种子的萌芽之地。

而对于另一些年轻人来说，摆摊能多交几个朋友，比自己一个人待着有意思得多。

“这是我第一天出来，主要平时学校课程不是很多，时间比较充足，想找点事做。”兰兰一边说着，一边摸着自己手中的宠物鸟。

(图片为作者提供）

02年出生、正在念大三的兰兰性格外向开朗，不时与旁边的朋友交谈甚欢，相互打趣，尽管这是她口中的第一天出摊。一身黑色的T恤，若隐若现的鼻环，从她身上，能感受到被无数品牌青睐和研究的Z世代们那种对于个性的追求与享受。

“本来想用它（手里的宠物鸟）多招揽点人，结果发现并没有，哈哈哈哈。”爽朗的笑声响彻在潘家园夜市。

后记：

当被问及之后还会坚持多久时，甜甜、末末都表示出坚定的信心。

“我以后工作想选轻松一点的，这样就能利用闲暇时间继续摆摊。在小红书上与那些兼职工作的人交流以后，我仿佛也看到了自己的将来。”

而豆豆则表示出不确定感，在她看来，还是由收益的好坏决定。“不过自己会先继续尝试一下。”

提到一些年轻人裸辞以后全职摆摊的现象，大部分采访者表示并不提倡。

“摆摊也是要付出不少心血和精力的，而且收益的不确定很大，全职摆摊还是有很大风险的。”甜甜补充道。

（本文中采访者甜甜、末末、豆豆、小露均为化名）