1、 啤酒市场竞争激烈

　　啤酒行业市场高度成熟，竞争非常激烈。华润雪花、青岛、百威、燕京、哈啤等品牌众多，都极具竞争力，啤酒市场已出现局部产能过剩的情况。

　　2、 企业规模化转向品牌化

　　企业之间在规模化方面的实力相差无几，竞争重点也由规模化的竞争转向品牌竞争，并力求避免同质化，以塑造品牌为目标。

　　3、 消费需求变化

　　消费者对啤酒的需求在增加，但选择也更趋向于理性化，更注重品牌独特性与体验感，竞争也将向细分化市场转变。

　　

　　1、 雪花"勇闯天涯"的品牌传播

　　通过"勇闯天涯·共攀长征之巅"活动立体化、全方位的持续深度宣传，将"勇闯天涯"品牌"勇敢、拼闯、助力成功"的理念内涵传递至大众消费者，形成品牌记忆度与区分度。

　　2、 消费者与品牌的互动体验

　　在活动开展过程中，消费者将获得与品牌直接互动的机会，亲自体验克服难关所带来的成就感，在炎炎夏日，享受"勇闯天涯"啤酒带来的清爽、成功的喜悦，强化大众消费者的第一感知。

　　3、 促进"勇闯天涯"产品的终端销售

　　在活动所展开的城市，以品牌强化为核心，通过活动的宣传辐射效应，直接促进的产品的终端销售，实现市场份额占有提升。

　　

　　1 、抓住啤酒最佳营销时机

　　6、7、8月份，正好为啤酒的消费旺季，消费群体及消费量均急速扩大，营销紧紧结合了市场需求的规律。

　　2 、覆盖产品重点区域市场

　　活动覆盖产品的成熟市场、待深入开发市场等重点区域，并结合渠道建设、产品铺货，快速实现区域市场的稳固占领。

　　3 、强化消费者体验

　　通过对2010年活动形式的调查发现，相亲类、选秀类、户外竞技类依然是目前比较火爆的活动形式，户外竞技类活动又非常符合雪花品牌的品牌诉求，通过大型户外竞技活动及现场布置，让消费者直接体验品牌所传达的理念，让消费者形成对品牌的认知度、记忆度及体验感。

　　4 、立体宣传，夏季营销的第一品牌

　　通过线下、线上的立体化宣传，强化造势，形成"勇闯天涯"品牌宣传的强大氛围，全面影响消费者，奏响行业内宣传的最强音。

　　

　　1 、标识设计

　　将品牌理念与活动特性相结合，标识突出品牌与活动"勇敢、拼闯、助力成功"的理念及形态。

　　2 、活动策划

　 　根据雪花总部的年度规划，2010年活动选拨出来的选手将共赴长征之巅卡瓦洛日雪山，所以，在整个活动设计上，充分考虑长征之路这一因素，设计出"跳出 包围圈"、"飞夺泸定桥"、"翻山越岭"、"跨越草地"、"勇往直前"、"翻越雪山"六个比赛环节，每个环节都是经过精心设计，在传达品牌理念，挑战与坚 持的同时，活动更充满竞技性与趣味性。

　　3 、现场执行

　　安徽赛区共分为七站，分别是阜 阳站、淮北站、徐州站、安庆站、马鞍山站、合肥站的选拔赛，以及最后的合肥赛区决赛。此次活动横跨安徽、江苏两省，为此，特别量身定制可拆卸式活动道具， 满足巡回活动的要求和适应多种地面的使用！为了保证每场活动道具的完整性，每座城市都准备了一套道具外包装，及时更换。在操作方面，更是考虑到消费者的安 全，现场配备了安保、医疗等后勤机构，保证活动的顺利进行。每场活动前的小型节目演出，为活动进行预热，聚拢人气；活动现场的火热竞技氛围及现场布置，打 造城市的事件营销。

　　4 、宣传方式

　　前期宣传+后续跟进、全省重点城市的线下活动执行+全省范围的电视持续宣传，延伸品牌、活动的影响力，打造2010的事件营销。

　　

　　一、品牌、活动标志设计

　　

　　二、现场效果图

　　1、区域划分

　　

　　2、画面包装（全方位，多角度的画面包装，既充分展示频道形象又保障了广告客户权益）

　　

　　

　　3、场地考察（根据场地不同，地域环境差异，因地制宜，设计布置方案，确保活动现场效果最大化）

　　

　　

　　

　　

　　4、环节示意图（分解的游戏动作示意图，能让选手更简单直观的了解比赛规则，顺畅进行比赛）

　　

　　

　　三、宣传方式

　

　　

　　三、活动现场（现场三大板块：选拔赛+文艺演出+互动游戏，既确保活动现场人气热度，又保障客户权益的体现）

　　

　 　整个活动均紧紧围绕"勇闯天涯"这一主题。从视觉感受到活动设置，再到观众体验、从活动执行现场到电视播出呈现，大量、高频次展示"勇闯天涯"的品牌信 息！除了线下活动及大量的电视宣传外，还结合互联网、报纸等多种媒介，进行多层次、立体化的大力度集中宣传，打造雪花·勇闯天涯品牌的区域营销事件。

　　

　　【维度1】：品牌效果阐述

　　1、品牌知名度与美誉度

　　活动期间，消费者通过互动体验，对品牌的知名度与认同感大大增加，在此刺激下，对品牌的美誉度再度提升。

　　2、 品牌形象塑造/转型/提升

　　活动很好的传达了品牌的理念，在目标人群中收到了良好效果，消费者均感受到了"勇闯天涯"品牌"勇闯、拼搏"的内涵。

　　3、 按需定制，品牌深度植入

　 　整个活动，包括环节设置、地点选择、现场布置等等，均充分结合品牌传播的需求，为"勇闯天涯"品牌量身定制；在活动现场各个环节，均实现了 "勇闯天涯"品牌信息的深度植入，让消费者置于品牌宣传的强大"包围"之中；活动在电视上的剪辑播出，"勇闯天涯"品牌再次高度曝光，让影响力传播更广、 更持久，效果大大超出了广告主的预期目标。

　　

　　【维度2】：数据说明

　　1、计划目标受众参与规模与实际参与规模

　　每城市预定目标受众参加为1000人（中心广场周边），实际参与规模超过2500人。

　　2、受众参与程度

　　每城市预定目标受众参加选手为70人，实际扩充名额至120名，参加体验的消费者人数超过千人。

　　3、广告覆盖率

　　活动专题栏目播出，收视率近1%，同时段收视地面频道第一，所有频道第三仅次于CCTV5及安徽卫视，创造该类型专题节目播出收视率记录。

　　4、 销售促进

　　活动期间，"勇闯天涯"品牌啤酒销量提升30%。

　　

　　1、广告主

　　华润雪花啤酒（安徽）有限公司对该活动的执行效果非常满意。活动期间的销量就提升了 30%，不仅大大提升了该品牌在安徽区域的市场占有份额，并作为一项营销事件，在安徽区域形成了持续的品牌影响力，该活动也获得了雪花总部的高度肯定，综 艺频道也成为雪花活动营销的首选平台。

　　

　　2、受众反馈与评价

　　受众对活动印象深刻（单城市参与规模超过2500人），包括趣味性、竞技性以及现场对产品的体验。同步跟进的市场铺货，也让消费者认为，"勇闯天涯"品牌的市场占有率高于其它品牌，成为消费首选。